会员制Costco互联网公司十个互联网公司九个说学了Costco，它到底有什么奥秘_卖家业界观察

　　我们的会员不是在这儿采购奇特的原料，而是在我们这儿购买价值。

　　比如得扛起来吃的巧克力

　　还比如最近在ins上超火爆的巨型龙虾钳

　　不仅大而且质量杠杠的

　　就连价格也比任何一家超市都要低

　　了解零售业的人都对它家

　　7%以下的毛利率感到恐惧

　　雷军曾说自己在创立小米时

　　有三家公司对他影响深远

　　一家是同仁堂，让他知道要坚守品质

　　一家是海底捞，让他懂得口碑是超预期

　　还有一家便是Costco

　　让他知道如何将高质量的产品卖得更便宜

　　近几年

　　国内学习Costco的风潮一直很旺盛

　　盒马鲜生、网易严选、拼多多……

　　都说自己想做中国版Costco

　　然而

　　对此Costco只想说

　　“我的模式你或许能看懂，

　　但你永远模仿不来”

　　本期趣商业，小巴就来说说这个

　　让无数中国电商为之痴狂的超市

　　究竟有哪些魔力

　　人人都说要做中国版Costco，学习它的低价、精选、自创品牌，但一直以来，并没有哪家零售商真正在学习它的核心模式。

　　根据Costco 2018财年第二季度财报显示，净利润8.89亿美元，其中会员收入占86%以上——Costco真没打算靠卖商品赚钱，哪家中国零售商会这样？

　　当然，这套模式照搬到国内，也未必行得通。

　　早在1999年，Costco就在北京开设了办公室，但一直没开店，怎么把付费会员推销给中国人，这家国际零售巨头想了十多年也没想明白。

　　不过小巴听说，今年5月份，Costco就将在上海开出第一家门店，依然保持付费会员制和低价销售的模式，还是很令人期待的。

　　最近这两年，中国企业也在尝试付费会员制的各种可能。在人口流量红利逐渐消失的现在，拉一个新用户的成本远比留住一个用户的成本高，在未来，建立更细致、多层次的会员制将是零售业的基本趋势。

　　反过来说，付费会员制能在低利率的前提下保证不亏损，更关键的是建立用户的忠诚度，如同一种契约，消费者们不再只相信具体的品牌，而是信任平台本身，这意味着提高商品力将成为最大的考验。

　　如何练好Costco的核心内力，中国公司们还有很多需要探索。

　　本篇作者?|?F君 | 南柯一客??|?当值编辑?|?应诗琦

　　责编?|?郑媛眉?|?主编?|?魏丹荑?|?绘制?|?南柯一客

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	发表：2019-4-4 9:01:28 查看：696 回复：0 次
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