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可汉网络电商项目 等级： / 门别币：846 |
| 发表：2019-4-4 11:08:44 查看：1733 回复：4 次 | |
温州小伙做京东店群，进行精细化选品策略，单店月收入3W+ |
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今天和大家介绍的这位商家来自温州，目前经营了六十多个店，四十个店正在运营，单店的收入在两万左右，并且都是以专营店为主。
经营状况
大家好，我是孟哲，97年，老家在温州。我在16年的时候开始做无货源。刚开始的时候做的是淘宝无货源，一个店铺每天可以上传一万个产品，和现在的京东无货源类似，当时店铺的单店产出在一万左右。
京东无货源操作的重点在于把握好自己的一个节奏，近期对于京东平台对于商家的不断打压以及阈值的一个调整，也可以看出来对京东的店铺的整体把控也是逐渐严格起来。
公司现在运营的店铺大概有六十个店左右，目前现在运营的店铺有四十多个店，单店的利润收益在两万多左右，大部分都是以专营店为主，因为在店铺前期的时候做的专营店，产出大概在3--5万左右，利润收益还是相对可观的。所以目前公司主要以专营店为首要对象。现在团队人员在15个人左右，客服人员在5个人左右。
多重思路选品
在京东店铺选品的时候大部分都是会参照淘宝的蓝海词。经过很多的数据测试之后，发现在淘宝上如果是蓝海词的产品在京东平台的也基本上都是蓝海词；如果在淘宝售卖的该产品比较少的话，这种情况在京东上也会几乎没有该产品。找到这种产品来进行上架的话，基本上都能够很快出单。
是否还要用商智进行再次验证呢？其实如果该款产品在京东没有销售的话，那么在商智商也是无法搜出该产品的数据。比如，我们之前在淘宝上选了一款有卖并且销售还较好的产品，就直接复制到京东店铺里基本上就能出单，但是如果该产品在淘宝平台的销售量比较低，那么就需要再次进行斟酌筛选一下。
蓝海词直接在京东平台搜，查看一下时候有销售量，销量如何。比如在京东平台搜索出十个同行里都在销售这款产品，并且还都有销量，那我就会在店铺里也上架二十个这款产品，基本上，在第二天的时候也能够出单。
选词的思路
先选中一个蓝海词，在内部先挖出十个蓝海词，之后通过这些蓝海词在去淘宝平台里找同行。因为京东的同行是比较乱的，在进行搜索时店铺的产品中至少有100以上并且销量也比较高的，这个时候就可以查看产品的最新发布，因为有淘宝的经验，就比较能够轻松的看出产品标题中的蓝海词。因为蓝海词本身是需要用工具寻找的，毕竟数量是很少的，但是如果重复使用工具的话，这个蓝海词在第二天就会有可能变成红海词。
有不少的商家在找词的途径也是比较广泛的，比如杂志和抖音等等，关注整个行业的整体信息就可以从各方面来了解产品。同行在做的店铺基本上是在100到1000左右的产品，销量还在1000左右，找到这样的店铺并把词找出来就是蓝海词，京东店铺可以直接复制产品。
如何提高店铺的转化
蓝海词一定是要转化并且还要优于同行，唯一判断的标准就是提高自己店铺的转化率，代表着产品的一个竞争力，相比于同行更能得到消费者的比较大程度的喜欢。另一方面是在京东的流量和付费流量都是非常便宜的。如果店铺的转化率比同行高1.5倍或者2倍的话，就可以占据蓝海词的前几名，这样店铺才能做得比较长久。
点评：
这位商家的分享大部分都是干货，尤其是总结出的选品和选词的整体思路，这点对于很多新手商家来说，都是比较实用的。因为他自己本身具备淘宝无货源的实战经验，所以在做京东无货源的时候进行加一结合，店铺的效果还是十分不错的。
笔者； rl1060
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王静 等级： / 门别币：20第3楼 |
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菩瀚阁 等级： / 门别币：20第2楼 |
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