shasha5891 等级： / 门别币：80
	发表：2019-4-4 12:14:07  查看：2262  回复：3 次
【直通车】直通车第一天有很多点击第二天少了很多第三天几乎没有了咋整

直通车这个流量工具对店铺的帮助很大，但是始终搞不定它。这是为什么呢？因为缺一张厉害的推广图。

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说一个现象，有时我们新推了一款宝贝到直通车里面，什么都没动，第一天点击量还比较大，第二天就少了很多，第三天几乎没什么人点了。然后咱提高价格吧，还是没多少人点。估计大部分都经历过这样蛋疼的事情，那么问题的根源究竟在哪里呢？

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直通车的数据是实时变化的，尤其是质量得分，不要小看它，质量得分就是直通车的门槛，你跨不过去的话，是拿不到很多流量的，哪怕你有钱砸。所以上面这个现象发生，其实是第一天、第二天、第三天的质量得分一直在变糟糕的后果。

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继续深挖，为什么质量得分会连续变差？第一天系统会给你一个市场平均值，观察你这一天的表现，第二天看你前一天的点击率到底行不行。行，你就往上走；不行，你就往后退。所以玩直通车前期只有两条路：要么质量得分越来越好，要么质量得分越来越差。

那有人会说没有稳定的时候吗？有。那就是质量得分已经比较好了，或者质量得分已经比较差了。在事物的两个极端处。

?如图，刚开始加入直通车的关键词，关键词的相关性要满5格，创意质量主要是点击率影响，买家体验是收藏加购和转化影响，相关性满格如何设置（也就是市面上10分钟快速提升质量分的黑科技），接下来我来分享给朋友们。

直通车有4个创意标题，每个标题有20个字，只要开车的关键词有出现在4个标题里面就可以满5格，但是也有特殊情况，没有满5格，就说明创意的标题需要修改，也就是说明这个关键词是紧密相关性的，所以创意标题不能把这个关键词给拆分了，要紧密相连在一起。如图。

?所以你搞懂了吧，推广新款的第一天是多么多么的重要。那怎么判断第二天质量得分是会上升呢？还是会下降呢？有个方法，你要掌握。把有点击的关键词排个序，一个一个词查流量解析，对比这个词的市场平均点击率。如果一半以上关键词的点击率是高出市场平均值1.2倍以上的，说明第二天你的质量得分会上升。反之，下降的概率比较大。如下图，比如光腿神器女冬这个关键词，如果要提升质量分，需要点击率做到1.2倍以上 也就是7.9%*1.2=9.48%的点击率。

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1.2倍其实是非常低的要求了，实际上我们要获取超级高的质量分，超级大的展现量，达到超级低的点击单价，那么最好是能干到市场均值的2倍甚至更高。不过目前来看，大部分人能干到1.5倍以上就非常不错了。

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也就是说，1.2倍是及格，1.5倍是优秀，2倍以上是顶尖！

注意再次强调，按关键词的点击量排序，并且只看移动端，一个一个查流量解析，把每一个词的数据都记录下来，然后对比换算。比如你的某个词点击率是4%，这个词市场平均点击率是3%，那么你是市场均值的1.33倍(用4%除以3%)，算是及格。因为不可能每个词都有那么好的数据，所以只需要有一半以上的关键词有1.2倍以上就及格，1.5倍以上算优秀。

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还有一个点也必须下功夫先做好，那就是“选关键词”。如果你的词没有选准，再好的图也很难有比较好的数据。比方说你卖的是一款无袖蕾丝连衣裙，如果用“连衣裙”、“连衣裙女”、“女装”这样的大词，点击率一般来说好不到哪里去，除非是特别棒的款式。那么这样就有可能会误判一张好图。所以前期测图，推荐使用精准的中、长尾关键词。

那如何快速选择关键词呢？这时候给朋友们推荐一个效率非常高的工具，星仔魔盒-关键词数据控（神器），演示一遍给大家看下。

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?如图，这个软件可以把数据导出来EXCEL表格分析，也可以直接在软件分析，这时候就可以筛选点击率和转化率要大于多少是你需要的关键词，这里面的这些数据也就是流量解析里面的数据，用这样的工具，一天可以剩下超多时间找直通车关键词，运营靠的不是技术，现在淘宝已经很透明了，而是效率高的辅助工具。

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相信你看完会有一点感觉了，那么一张高点击率的图怎么弄到手呢？要么多拍，要么多PS。

如果懂得运营分析行业竞品的话，可以通过生意参谋去分析手淘首页爆发流量的竞品，因为这种爆发手淘首页流量的点击率不会低，可以再通过星仔魔盒-车图精灵去提取竞品的直通车图片，下载下来，但是只能模仿拍摄风格，角度，以及文案，不要去盗图，避免被投诉直接删除宝贝。

?接下来展示一些点击率还不错的创意直通车图片，总结起来：素描、背景差异化、功能夸张化、文案创意化、热点营销化、比喻营销化等。有什么不懂问题可以来找我交流！

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	adc798456 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2019-4-4 13:25:26
回帖奖励 +4分 过来看看了。回帖是美德。。
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	qq111111 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2019-4-4 12:22:11
这么厉害啊，顶一个。

	180 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2019-4-4 12:14:07
喜欢这种讲的比较基础的

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