今天与大家做总结分享的是一位来自广东汕头的卖家，之前也做过一段时间的某宝店，现在也仍然有一家店在运作，这位卖家的电商历程比较丰富，对电商领域也有一份自己的独特见解，他是在18年的5月份转型的京东无货源，目前为止自己做了一家内衣店，两家家具店内衣店上个月盈利额在2.5W+,两家家具店盈利额在6W+，有时候碰到节日还能爆发一下。

创业经历

大家好我是苏世龙，广东汕头人，之前也是做电商这行业的，做的主要是传统电商，电商刚兴起的那几年确实收益不错，但是随着进入的人越来越多，生意也越来越难做，一方面是门槛低商家多竞争压力就随之增大，还有一方面需要囤货，发货，有一定的风险，发展的空间也比较有限。因为工作的原因，我一直关注着行情，后来随着2017年京东宣布的个人入驻政策，衍生出了京东无货源这种模式，这种模式，不用囤货，发货，现在正处于早期竞争压力小，最重要的是京东平台主要是针对中高端的消费人群，利润空间比较大，做生意不就是为了收益吗？18年初的时候就想下手的，但是由于家里得各种事情耽误了不少的时间，我是在18年的5月份注册了京东店，当时做了3家店，类目主要是做内衣和家具，第一家内衣店主要是之前做传统电商的时候做的就是这个类目，附近有内衣产业带我对这个产品比较的熟悉，第二个家具店，是请做无货源京东店群的前辈帮忙分析的，虽然出单不多，但是利润空间比较大，收益也一直比较的稳定，上个月两家店利润在6W+,内衣店利润在2.5W+

选品的常用条件

每个店里的类目不用，选品的方法也是各有差异，我的内衣店主要是低单价为主，其他的价格空间也有涉及但是效果不太理想，客单价低的销量比较好，也有一部分是高单价的，因为通过低单价的产品能带来不少的流量，这样高单价的也能卖出去一些，虽然销量没有低单价的多，但是加价的空间大

选品的时候，最常用的是复制同行，或者其他的电商平台，我个人认为，把商品的类目细分是最好用的技巧，例如保暖衣，可以按年龄阶段进行细分，这销量会比较好，选品之后也要做好优化，没有订单的产品及时的更新。

我的两种优化方式：

最基本的一种，上架的产品做到“干净”，也就是，不要有任何其他品牌的标签，定时的更换产品，京东平台对新品有一个月的扶持政策，对于没有销量的产品要及时的换新品。

在出单的产品中加入一些有联系的蓝海词，有的销量高的就尽快的上架，最好有视频。

给新手的建议，以及后期的计划

新手刚开始的时候店里可以放一部分客单价低需求量大的产品，先把店稳定下来，之后再增加客单价高利润大的产品。

再选品的时候，可以参考同行优秀的爆款，或者直接复制，最好的老师是像对手学习，但是带logo的不要选。

通过我自己的操作经验来看，我个人认为京东无货源的发展空间是比较大的，很庆幸搭上了京东无货源的早班车，后期的计划是打算再开几家企业店，趁着现在这个时机早点占据市场。

总结

这位卖家做的时间不算长，但是三家店的收益做的都不错，第一个月能做到8W+的纯利，成绩比较优秀，他自己的创新学习能力都比较的好，实操能力也很强，其中他的一些经验总结对新手来说比较的到位。笔者zzxxxc6677