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可汉网络电商项目 等级： / 门别币：846 |
| 发表：2019-4-4 15:14:30 查看：1319 回复：2 次 | |
软件销售经理操作京东无货源半年，单店做到7万的销售额，经验分享！ |
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今天个大家介绍的这位商家上在自己的空闲时间做京东店，目前只有他自己一个人在操作，一个月的销售额在七万左右，纯利润在五到六万左右。
从业经历
大家好，我是张俊涛，刚毕业三年，目前是在某知名股票软件公司就职，我自己也在做这一家京东无货源店，整体的数据我还是比较满意的。
我在15年大学毕业之后进入这家股票软件公司，从最开始的客服专员做到销售人员，在做到销售经理。因为自己的比较喜欢有挑战性的工作，最初开始做客服专员和销售人员的时候时间非常紧张，没有什么精力再去做其他的什么事情，后来升职销售经理了之后，空闲时间也就多了一点，就想着在空闲时间做个兼职，这样每个月下来也能多挣点钱，后来在网上发现了京东无货源这个项目。
现在做京东无货源的时间也有一段时间了，清楚京东平台的注意事项之后，我选择的是专营店铺，因为京东平台对于这类的店铺有一定的流量扶持政策，目前店铺的数据稳定在每月七万左右的销售额。
店铺状况
目前是我一个人在操作，操作起来也还是比较简单的。我当初刚开京东店的时候，没有听从技术员的意见，选择的类目是五金类目，当时也不知道为什么要选择这个类目，在后面听说京东平台不再让该类目入驻，真的那一瞬间真的是高兴到飞起。这个消息意味着五金这个类目正在逐渐减少商家们之间的竞争压力。
目前的这个月的店铺已经超额完成了自己给自己设定的一个目标，因为个人性格的原因，我比较喜欢在做一件事情的时候给自己定下一个目标，在三月份的月初我给自己定下这个月要完成7.5万的销售额，并且利润也完成了六万左右。
因为店铺里面所销售的商品价格都是不透明的，一般产品的溢价空间在两倍左右，所以利润也比较高，在四月份的时候销售额有希望完成八万左右的销售额。
总结一下我的店铺利润高的原因：
①我所上架的五金产品价格都是不透明的，所以在产品溢价空间里也是比较大的。
②选择为止我的店铺只有两三百个产品左右，都是精品，是因为我把运营店铺的重点放在了产品优化上。
③因为我所选的类目是五金，目前京东平台还禁止了五金类目的申请入住，产生的竞争商家也比较少。
我在店铺优化上做的步骤顺序：
①首先把商品先上架到我们所选类目的商品数量上限的80%左右；
②在进行商品优化的时候，把那些三无产品在七天之内进行下架处理；
③把产品的标题进行优化，在产品标题中添加长尾词和关键词，一定要避免标题关键词的重复；
④一定把=要把产品的详情页进行细致优化，优化详情页的目的是为了给客户制造想要下单的冲动。具体的优化细节是比较多的，自己一定要有一定量的把控。
⑤设置SKU的优化，制造加入购物车的冲动；
⑥在整体店铺的优化上一定要多进行查漏补缺。
最近做京东无货源的感受和自己的想法
到现在为止，我操作京东无货源的时间也不短了，投入的时间精力是比较少的，但是对于我的回报还是比较大的，真的是让我感到很意外。
最近这几天我发现单个的店铺想要做到每个月的销售额在七万到八万左右的话，似乎是有点小难度。最近就准备开个工作室，把这个项目扩大，当然销售经理的工作也是不能放弃，两者同样都要好好干。
点评：
这位销售经理的精神也是值得我们去学习的，不管做什么事情都有自己的思想和认知面。
在店铺的优化上也是有自己的想法，值得新手商家来借鉴。
笔者； rl1060
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赵春媛 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-4-5 21:07:45 | ||||
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wubake 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-4-5 18:26:50 | ||
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