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	发表：2019-4-4 17:32:41  查看：3432  回复：16 次
运营其实很简单你为什么不来看看呢？

从事运营这一项工作，也有些时间了，对于运营，我有自己也有一些见解。现阶段仍有许多人，菜鸟小白，甚至是运营老手，都会觉得运营是一项困难，又极其费脑的工作。其实你反过来想一下，作为一个电商平台，是不可能将一个平台搞得多么复杂化，需要多么伤脑筋的去想如何操作。

因为这样会使卖家越来越少，类目产品也不会丰富，买家自然也会越来越少。所以作为一个平台，1688当然不会把后台操作弄的那么复杂，1688平台相对会更加简单化，甚至还出动大量的电商老师来教商家如何运营自己的店铺。前有平台扶持，后有老师相助，你还会觉得运营难吗？

接下来我就谈谈我对运营的看法和个人的见解。

一、厉兵秣马

有的人会将运营和推广两个概念混淆了，其实推广就只是单单的推产品让更多人看到这个产品而已。而运营就不一样了，运营需要学会纵观全局，学会分析数据，然后再根据数据去修改接下来的所需要调整的地方，甚至是拟定整个店铺后期的运营方向。

而作为一个运营新手，暂时不去考虑那么多方方面面的东西，第一个需要学习的东西，就是要熟悉后台。每一个按钮，每一个选项到底是什么样的功能。清楚了解后台操作，接下来就需要完善后台店铺的资料，店铺装修，发布产品等，前期为店铺打好基础。

二、分析战局

打好了基础，前期肯定需要一定的曝光。如果说，打造店铺基础是运营的第一步，那么曝光就是店铺运营的第二步了。

很多人都不知道怎么做曝光，前期的店铺虽然需要曝光，但是不能需要过多的曝光，因为根本转化不过来。在前期数据不稳定的情况下，过多的曝光转化不来，反而会使您的店铺产品权重下降，前期只需要做好关键词排名就好了。前期也可以开车（数字营销），不过不需要过多的投入资金，先把转化做好了，转化上升，交易上涨，1688自然会给你流量倾斜。

三、运筹帷幄

很多做1688的人都知道分析数据，分析数据，到底是怎么分析数据，又要分析哪些数据呢？

一些做过运营的都知道，自家店铺分析的数据主要有五项，分别是展现，访客，浏览量，点击转化率，支付转化率。因为生意参谋这几项数据是显示最大的。

但是平台考核你家产品的却不是全是这几个，作为一个平台，不可能每个产品都是人工去跟进的，都是由机器去进行考核，每个数值都是有考核指标的。

第一个考核指标是点击率，平台根据数据，会判断你的产品有没有人喜欢。主图点击最好是能做到同行的1.2-1.5倍。如果不知道如何用网销宝测图，你可以用傻瓜式的办法，截图几十个产品图，然后发给客户问客户要点的话点哪个图，根据多个客户想要点击的图片去参考点击率高图片样式去做就好了。

第二个考核指标，是考核你产品的跳失率，以及停留时间，跳失率越低，停留时间越长，说明你这个产品可以留得住人。跳失率一般最主要的部分是商品的详情页，详情页能否抓住人心，跳失率就不会低，详情页最好多做些关联营销，从某种程度上也能减少跳失率。

第三个考核指标就是交易转换率，假如有两个卖家，分别为卖家A和卖家B 前期每个人都有50个访客，每个人都成交了1单，阿里会平均分给两个人流量。第二次，如果两个人都来了100一百个访客，A卖家成交了1单，B卖家成交了2单。那么阿里的流量会往B卖家这边去倾斜。

第四个考核指标就是BSR，作为一个电商平台，当然是非常珍惜买家的资源，不会让客户购买到不满意的产品，所以最后一个考核指标当然是BSR，小从产品质量，大到店铺服务。平台自然会选择优质的商家更多的流量。

其实做运营也就是做出一份比同行更优秀的数据出来，平台自然会给你更多的流量倾斜。如果您的各项指标都不行，自然不会有平台的流量倾斜。所以说，好的店铺只会越来越好，差的店铺只会越来越差。

上海梓喧电子商务有限公司

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嗯嗯，学了就要实践

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