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杜丽蓓 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-6 13:14:57 查看：1489 回复：3 次 | |
母亲节店铺营销怎么玩这份计划快拿走 |
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即将到来2019年的母亲节，各位卖家们一定要提前掌握优势，抓住这次机会，加大直通车推广，在店里举行一些节日促销的活动，让老客户来拉动一下流量和销量，那么母亲节淘宝店铺应该怎么推广呢?
一、店铺情况分析
产品结构，行业趋势：需要从哪里切入?
可以通过客户群，客单价，购买时间，购买频率，流量情况来了解目前的店铺情况。从以上基础信息可以分析出店铺主体购买人群、购买的时间段、是否有明显的高峰点及店铺的客单价复购率情况。
二、活动计划
例：一元换购
目的：促成转化，通过提升转化和客单价来保持引入流量的效果。
客单价分析：店铺的成交客单价上个季度主要集中在哪些区间，价格区是怎样的占比情况，是否存在同质化产品相对较多，搭配套餐效果差或者店铺优惠券标准高，远远高于店铺的客单价，买家不买账。
相对应调整：优惠券发放，在母亲节前一周可以开始进行，根据店铺的客单价调整设置优惠券。
①门槛无限制使用：(节日前包括当天)领取满减券。
②有门槛限制使用：(使用时间当天)1.满额包邮。 2.满额送优惠券，特享折上折。
三、直通车
1、 直通车推广的思路和目的：流量与效果根据近3个月的数据进行分析，结合去年行业的数据，对接下来行业走势进行评估，分析大品类下各个细分类目的行业走势，了解清楚每个品类下的高峰，持续时间等，参考历年淘宝在母亲节各大促销节点，分析最佳黄金时期并抓住本次流量进行售货。结合自己的预算规划和流量布控。综合各项数据分析，针对店铺目前细分品类下的产品做引流规划，细致的分解有助于提升店铺在此期间，各个单品人气的积累,引入新客户源，打造明星产品。
2、投放产品： 主推款根据现阶段直通车的推广计划进行分析，主推的方向细分推广计划。可以利用直通车的多计划优势细分。
3、推广方式：店铺推广、明星店铺、定向推广、手机淘宝店铺推广：增加单品的店铺推广(针对品类做)引流,店铺集合页面的引流。明星店铺：保持现有的。
4、 投放地域：除全店计划外，其他四个主推计划除国外、港澳台全部投放，后期根据数据逐渐对点击反馈较差的地区予以剔除。
小结：店铺在活动上需要具备相应的优势，集合天时地利人和。分析各个主推宝贝类目在行业搜索和成交方面的趋势，可以采用的策略是提升流量，在造势的同时以店铺活动配合，通过大流量提升店铺人气并对下阶段宝贝进行一定的预热和带动。在此基础上，同时对直通车内其他款宝贝进行发掘和测试。
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zlp328 等级： / 门别币：20第3楼 |
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woniu 等级： / 门别币：20第2楼 |
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梦想家 等级： / 门别币：20第1楼 |
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