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幻想十天以后 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-8 8:55:54 查看：462 回复：3 次 | |
数据化选款与定价推广更轻松！ |
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好的产品不仅仅是说质量好就是好，物美价廉就是好，他是一个综合的承载。有了产品就是要把产品展现给买家，大家都知道淘宝是个SEO的过程，SEO的过程其实就是讨好服务器的行为。
我们的做法：
1、快速选品
价格段的选择：
我们通过生意参谋市场行情专业版采集市面上十几不同价位段的热销款的流量来源组成，剔除掉流量组成不合理的部分。
例如，淘客占比过大，一般都不是特别健康。
非搜索的推荐流量手淘首页之类过大，一般都难以复制，付费流量过大我们就要考虑下自己的实力。
剔除掉不合理不健康的之后，把剩余的产品的搜索流量人数和售价两列数据做成柱状图，并添加趋势线。得出来的这样的一个曲线，于是我们认为在这个价位是最受顾客欢迎的。
卖点方面，有了价位，就再这个价位上下附近找卖的最好的产品。找到他的比较突出的卖点，然后对这个点进行放大。
这样的好处是基本上不会出太大问题，经过了市场不断洗礼的卖点，肯定要比自己想的卖点要更被市场所接受。当时还很少有人打鱼竿轻的这个概念，有一家做了一款123克的卖的不错，所以我们准备也主打轻的这个概念。有了售价，有了卖点，就可以按照售价和你希望的利润率来反推出产品成本。然后就拿着这个价格去找产品，很快我们找到工厂自己开发了一款99克的产品。
2、新品上新我们一般是老顾客发一波优惠券，1周内有效。
以赔本或者是接近赔本的价格来做基础销量，1次2次之后老顾客也摸清了我们的套路，知道我们再上新这一周的价格是最优惠的，也愿意来尝试新品。
需要注意的点：
(1)新品上架，利用老顾客做7天销量。
最好是7天分布均匀或者是根据你可以出的量，做阶梯增长分布这就是讨好服务器的行为，原来的7天螺旋还是好用的。至少原理是好用的。
(2)这7天内一定要做好问大家。
问大家的重要性大家肯定是知道的，淘宝一直想做到弱化评价，提升问大家的权重，在曾经有段时间的版本，是看不到评价的，只有问大家，但是不知道是什么原因，很快就改掉了。
(3)一般情况下7天后就会有评价和正常的销量。这个时候要每天追踪加购物车和收藏比例。
加购比例5%以上才有做的意义，这个每个类目不同，至少鱼竿这个类目是这样，除非客单非常高或者是有强烈品牌效应。
这个比例如果很低，说明你产品的核心卖点抓的不对，或者是产品没有竞争力或者没有市场。
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胡宗玲 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2019-4-8 11:43:42 | ||||
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pooap 等级： / 门别币：64第2楼 |
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| 回复：2019-4-8 9:28:51 | ||
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邓金坚 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-4-8 9:20:45 | ||
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