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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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15926232318 等级： / 门别币：530 |
| 发表：2019-4-8 9:13:16 查看：1144 回复：1 次 | |
淘宝做爆款必须懂得如何测款 |
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经常有朋友问班哥：做电商是不是搞好技术营销，肯花费推广就够了吗？
答案是否定的。
做电商不仅要懂技术，也要懂产品。资深的卖家或运营深有体会：技术再牛，营销再好，款不行，也很难做爆。
我们通过行业大盘、市场分析做了选款，新产品款到底好不好，不能仅靠个人感觉，更要看市场买家的选择、靠测款数据来判断。测款的目的一方面是降低投资风险，降低失误率，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
款式的定义：
一般测款适合非标品，标品只需要测图
一、几种可行的测款方式：
1、上身测款
如果是服饰类目的，可以邀请个身材合适的人，让他/她一件件试穿，公司的员工一起评分，从中选择上身效果好的，去掉上身效果差的，这一步做的好，可以节省后面的很多费用。这一步我们一般会在拍摄之前做，因为拍摄一件衣服的 成本也是不低的，可能有效地避免浪费。
2、老客户测款、自媒体测款
对于一些中大型卖家有很多老客户的，可以通过旺旺、老客户群、客户运营平台等渠道发送商品，给老客户优惠，推荐新商品，让客户自由选择；也可以通过社交软件、网站如微博等发布测款，将表现最好的商品，定为主推款。
3、微淘测款
店铺有较多的粉丝，通过发微淘，定位产品上新，通告，让粉丝留言或者投票自己最喜欢的款式，本店将从留言最多的款式的粉丝中，抽取N名免费赠送。然后从一定基数的粉丝的投票或者留言中挑出主推款。
4、关联测款
如果店铺有几款流量或销量表现不错的产品，可以在其店铺推荐位放测款产品，或者在详情首页加上关联海报 ，做二级页面，看侧款产品的点击率、收藏、加购、转化率等数据，留意表现好的商品。
5、直播测款
对于常见的服装等非标品，可以联系主播，让主播做展示测款。一般是服务费+佣金的模式。
6、钻展测款
钻展对于淘宝店铺需要一个钻以及上才能开，天猫则无此要求。钻展测款适合上新快的中大型店铺。
钻展测款原理：创意图导流到承接页面，页面有很多宝贝，通过收藏加购数据的反馈测款。
7、直通车测款：
无论是新店还是老店，直通车是最常用的测款工具，具有普遍性。如果店铺流量很少，没有足够的老客户或微淘粉丝，店铺权重低，直通车更是非常适合你的测款方式。直通车利用关键词的精准性，匹配上最有意愿购买该宝贝的人群，短时间快速测试出哪款宝贝是更受买家喜爱和接受的。
二、直通车测款
通过直通车测款如何衡量新品的潜质呢？首先我们需要知道爆款公式：
平均收藏加购率 =（收藏人数+加购人数）/访客数*100%
直通车测款的准备及实操步骤：
1.准备：对宝贝标题、详情页、主图进行优化，标题一定要做细致，避免后期再换车词。推广图建议采用正面产品大图，一定要是纯色或简单的背景图，不要带有营销型文字，这样客户点击只是基于对款式的喜爱，而不是文案的吸引。
2.推广方式的选择：正常测款一个计划放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款，用标准推广。
宝贝多，就用批量推广。批量推广一共可以创建10个计划，每个计划最多只能添加30个宝贝。
（1）标准推广：进入我要推广 直通车首页，新建一个推广计划，选择宝贝测款场景，标准推广即可，不要选择智能化投放。不建议在新手区创建计划，因为完全是系统投放，没有自主性。
（2）批量推广：适合宝贝数量很多的测款，具有以下优点：
推广效率高：短时间就可以完成全店产品的批量推广设置，可以统一调价。
流量精：准智能化快速获取优质流量，计划的平均效果高于标准计划。
扣费低：它有一个限价功能，系统扣费不会高于你的限价，在较低的扣费情况下，系统过滤低质流量，匹配优质流量。
批量推广设置入口： 直通车首页，选择智能推广，新建推广计划，选择宝贝测款，推广方式选择智能推广。
3. 投放设置：设置计划名称；标准推广日限额根据情况，一般100元以上，测一个款得拿到100个点击量，根据自己的类目去调整预算。采用标准投放。决定要测款，首先要做好预算。正常情况下，测的款越多，单款的平均测款费用越低。如果你放了10个宝贝进去，两天后你发现2款宝贝特别差，这个时候这可以将这几个款除去，以此类推，几天之后就可以淘汰掉一批宝贝，那么剩下的几个宝贝就可以多花一点钱。
批量推广：日限额=N*默认出价上限*平均每款宝贝的点击量。（N代表测试宝贝的数量）
举个例子：假如我测试4款宝贝，每款需要100个点击量，默认出价上限是1元，那日限额就是400元。
4.投放平台、地域和时间
投放平台：只投放移动设备 淘宝站内。
投放地域：海外和偏远地区可以不投放，其他地区全部投放，因为测款你不知道在哪个地域你的宝贝有点击有转化，之后看点击展现转化的数据逐步精准地域。
投放时间：只投放8点到23点，其他时间不投放。
5.单元设置———添加要测款的宝贝；批量推广就选择多个款。
6.设置推广方案，添加关键词
初期选择10个词，一般选择精准词。有人不知道选择选长尾词还是二级词，从宝贝本身的分析入手。看我们的宝贝想要卖给谁，为什么想买。市场大，往往精准度会低，市场小，精准度会高。比如说卫衣，市场够大吧，但却不精准；加绒卫衣纯白，市场小吧，它又足够精准。
选择目标关键词也就是标题中的相关关键词，选择质量分、相关性高的最好能满格的词 ，看关键词在直通车中的数据，流量解析输入关键词就可以看到数据。
一般前期展现指数2000到10000以上，实际选择根据类目的大小来定。
7.匹配选择与关键词出价：选择10个词后，一般选择精准匹配，流量足够的话就用精准，不够的话就用广泛匹配。保持统一使用一个匹配方式就好。选择移动出价的市场均价。
8、创意设置：新建流程中目前默认使用主图 ，可以在新建完成后，在创意板块进行更换创意设置。
创意质量：选择2到4张风格不同的纯色产品大图的进行测试，开轮播。
创意标题：关键词做到高分匹配，首次添加核心词，和确定要用的关键词融合或者首次添加半标题。创意标题不超过20字。
测款的时候，人群是不需要打开的。
9.数据指标分析：测款数据点击量越多越好，正常至少100个点击以上。
根据：平均收藏加购率=（收藏人数+加购人数）/访客数*100%
大类目的话，平均收藏加购率在5%-15%以上就可以做，如果是小类目，平均收藏加购率在7%-15%就可推，这个是要区分的。
以上是测款的实操步骤，大家根据测款数据观察款式是否可以去推，数据不好的款式，你测了10天都达不到数据的款，尽量不要去推它。
三、钻石展位测款
直通车能顺利投放出去一般需要权重，前期引流成本偏高,而且需要投放比较长的时间，才能获取足够的访客.但钻展不同，不管是新款旧款，只要你图片做的合适，定向人群精准，流量成本会很低，可以做到直通车流量成本的30%以内，而且可以很好地控制引流时间。可以一次测多个款，钻展测款还有一个好处就是它的流量相对统一，钻展的人群相对比较精准，适合后期的数据分析。
钻展测款步骤：, G/ N; v2 \+ }) y2 D
1、上架我们要测款的产品 图片大小、宝贝风格要统一
2、建立承接页（二级页面）
手机店铺装修——自定义页
上传创意图，选择宝贝链接保存发布即可。
也可以在钻展 - 创意 - 运用创意模板制作。要设计好“活动”提高互动性，从而测款更准，刺激客户下单。
3.钻展:卖家中心—营销中心—我要推广- 钻石展位 - 登陆
4、创建计划
新建推广计划—全店推广
5、付费方式：建议选择CPM模式，款预算的话，在测款的时候不建议大家设置太多的预算，单次测款300—500的预算就可以了，小批量的商店每天300左右就够了，因为每天测款其实不会有也别多的款在里面，像直通车测款一次测款不会超过10个款，但钻展里面有可能会更少。（公式：总预算=200（点击量）*ppc*款数*3天）
6、地域设置、投放方式：在投放方式所有人默认选择均匀投放，选择常用的选择地域全开，因为我们不是所有的地域都去做，这个和直通车有点不一样的，直通车地域投放是精准到市，但是钻展是精准到省。所以说我们再去选择的时候把我们想要做的省选上就好了。像最不常用的港澳台一些地域基本不投，默认是会关掉的。分两个地域的：常用地域和非常用地域，非常用地域 我们关掉就好了。
7、时段设置：
钻展的时段和直通车的时段又不一样了。直通车的时间折扣会精细到每半小时每一天，但钻展只给我们精细到每一小时，且只有两个大段，周一至周五和周日到周六，我的建议是常用时段全开。如果不知道哪些时间段比较好，我这里建议三个比较好的时段，第一个是凌晨的零点到凌晨五点，第二个下午三点左右也就是2点到4点，第三个是晚上8点以后到12点，大多数类目是这样。很多早上10点左右数据是不怎么好的。
8、钻展定向：测款的时候选取精准的定向，推荐3个定向，大家可以直接去用的。优先推荐访客定向自己店铺，第二个用智能定向进行测款，第三个是DMP的认知客户，也就是达摩盘的认知客户。对于测款来说是直接可以去使用的，不需要再去测的了。
资源位：测款的时候就不建议大家去测资源位了，直接使用无线首焦就好。展现不能太少，至少要20000以上，越多越好，不然数据太少的话具有偶然性，不具备参考价值。
9、出价：在钻石展位里面很重要，价格在钻石展位里面决定着两个东西，第一你能不能拿到流量，就是你能不能花的出去钱，第二是你拿到的流量是否是优质的，所以钻展和直通车的算法是截然不同的算法，CPM你出价100和出价200拿到流量优质程度是完全不一样的。建议出价：行业平均价格的1.2-1.5倍。$ ~0 B6 _0 D2 F
10、数据分析
1、时间：一般测1-3天就够了，达到一定的点击量，单个产品的访客累计。所以一定要设计营销活动，提升效果。
2、数据： 通过生意参谋———品类 ，全量商品排行分析：
根据访客数(单品访客至少100以上)，收藏和加购率更高的可以作为主推款。
注：
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2. 该文由班哥原创转载请注明出处。
作者简介：
班哥：老A电商学院讲师，班燕电商创始人，15年互联网创业经验，13年淘宝天猫运营实操专家。2008年在武汉汉正街开始做男鞋淘宝店，到年销售5000万的天猫旗舰店。参与并见证了互联网电商从0崛起到飞速发展的历程。
燕子姐姐：燕子说科技创始人兼CEO，淘宝内容运营专业导师，淘宝大学高级讲师，运营人才教练，华师传媒大学紫牛学院首席讲师，武汉职业技术学院紫牛学院首席讲师，电商宝金牌讲师，虎嗅学院金牌讲师佰草集、高夫、六神等大品牌天猫旗舰店店，前运营团队教练，企划顾问。2012年在武汉创办的天猫店年销售超过4千万，曾被多家媒体跟踪采访！
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信里听风 等级： / 门别币：50第1楼 |
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