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刘建明 等级：1 / 门别币：20
发表：2019-4-8 12:24:33  查看：421  回复：0 次
如果想要做好店铺定位我们需要做到哪些方面?



如果想要做好店铺，提高淘宝流量，那么首先就要做好人群定位。那么我们应该怎么样去做呢?下面我就来和大家讲一下吧。
如果想要做好店铺定位我们需要做到哪些方面?
　　1、访客分析

　　在生意参谋-流量-访客分析，我们可以看到系统给我们提供的各个方面数据、

　　首先淘气值分布：高于500淘气值的都是优质客户，这些客户转化率高，售后率低，好评率高。其次消费层级：消费层级是非常重要的数据，所以生意参谋把他分成了两个部分，第一个在访客分布里面，主要是各个层级在店铺的转化率。

　　还有一个在访客对比，主要针对的数据是未支付访客，支付新买家，支付老买家，应该说是侧重点不同，反映的数据是不同维度的。

　　第一个是我们的在各个支付层级人群的在本店铺的转化率，我们可以鉴定我们现在的价格定位是否符合我们的店铺的实际情况。第二个是新老买家以及未支付访客的具体数据，新老客户对比说明的是我们对于新老顾客的运营和维护能力。

　　然后性别：不要觉得性别不重要，访客和买家的性别对比以及对于未知访客的占比分析，可以找到我们店铺的整体氛围是否是精准的，这里主要跟大家分析一下未知性别，被打上这个标签的账号是什么样的账号呢?

　　没有实名认证的账号;没有登录账号浏览淘宝的账号;流量软件以及违规操作的虚拟账号。所以如果一旦未知访客超过8%，劣质流量的占比就太多了，店铺也就危险了，这种流量基本上就不会有成交。

　　如果出现了这样的流量，一定要找到源头，把产品删除，用了流量软件的一定要把软件停掉，没有开过的同学今后遇到了也不要用这种软件，100%乱人群;

　　最后年龄：其实跟消费的分析路径差不多，只要不是有特别大的跨度，问题不会太大，但是一旦出现问题，及时删除产品，确保店铺整体的人群是精准的。

　　2、客户分群

　　刚才我们分析了一下系统给我们的数据，如果我们需要更多的更加全面的更加贴合我们店铺的访客数据，能够实现吗?答案是肯定的。在营销中心的客户运营平台里面就能看到客户分群，新建标签人群后，我们就能更加具象的了解我们店铺访客的细致数据。

　　标签是可以随着我们自己的需求来设定的，系统给的数据太过单一，打开新建人群，我们就能看到各种各样的标签值，你按照你的要求来设置标签，第一次使用36个小时以后就会根据覆盖人群开始统计数据了。


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