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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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zhuanghongzhan 等级： / 门别币：938 |
| 发表：2019-4-8 12:24:33 查看：212 回复：0 次 | |
【流量】淘宝直播真厉害流量疯狂驶过来！ |
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淘宝直播也越来越变得流行和普遍，那么淘宝直播在运营过程中起到的作用到底有多少呢?今天让我们一起来分析一下直播的角色问题。
一、目前在淘宝直播中有三个角色：
1、消费者，即粉丝，在淘宝直播中起到支付购买的的角色，长期支持主播的原因，淘宝直播确实比其他渠道要更加优惠一些。
2、主播，主播包括机构，即产品的中介，而主播本质就是淘宝客(淘宝联盟平台很早就成熟的业务模式，商家提供佣金，淘宝客通过自己的渠道销售，最后利用淘宝联盟系统自动结算佣金)
3、商家：这里的商家指品牌方也指供应链，商品的提供方。
二、基础-实体经济能盈利
商家能赚钱，如果商家和供应链在长期的淘宝直播合作中不能赚钱，淘宝直播模式必然无法长久循环下去。对商家来说有2个选择：
1、找淘宝主播合作。这里分为3个量级主播合作：
① 大主播，指场均销售过100万的主播。
② 腰部主播，指场均销售过50万的主播。
③ 小主播，指场均销售2万以下的主播。
商家通过合作上述的三种主播模式都很难盈利或赚钱，具体可以结合自己的产品算算利润率要多高才能赚钱，大量机构拼命涌入货源地供应链可不是去度假。
刚入行的商家，初次找到腰部或者头部主播带货，都会惊叹淘宝直播的带货能力。看似热闹的销量背后，等淘宝联盟扣完佣金，发现自己实际到账资金远远低于自己预期。建议新入行的商家，先老老实实把店铺运营3个月以后再说，否则最好找一个同时具备电商运营和内容运营公司合作。最近破产的供应链基地不要太多。
2、自己开通店铺直播
商家在通过和淘宝主播合作后，已经能意识到淘宝直播是具备带货能力，但是也很清楚，无法通过和主播合作盈利，长期从事淘宝直播，最好的途经就是开通自己的淘宝直播，目前淘宝直播70%的成交额来自商家的淘宝直播间。
以上就是我今天给大家带来的淘宝直播真厉害，流量疯狂驶过来!的内容了，希望能够对大家有一定的帮助吧。想要了解更多资讯请关注门别卖家论坛，谢谢。
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