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发表：2019-4-8 13:34:58  查看：1737  回复：0 次
【淘宝】淘宝卖家如何打造爆款?方法和技巧你什么?



在打造爆款的时候，需要有大量的精准流量输出，提高产品的曝光率，让产品能够多层次的展现在有需求的顾客面前。目前淘宝的付费推广渠道主要以直通车、钻展和淘宝客为主，而淘宝的免费流量，像手淘搜索、手淘首页和手淘的问大家环节都有很大的流量占比。那么淘宝卖家如何打造爆款呢?下面我就来和大家讲一下吧。
淘宝卖家如何打造爆款?方法和技巧你什么?
　　一. 通过产品定位来分析市场需求，不要慢慢地推广，首先大家应该明白自己要推一款怎样地产品来满足目标消费者人群和市场需求，爆款的规格以及属性是否能够迎合大众需求，整体线上竞争情况都需要进行全方位的分析。

　　二.前期布局：上架后要尽快完成销量破零，不要找淘宝平台里的刷手刷单，尽量做出真实有效的订单。在上架前三天，不用太关注转化率，直接先做个十几单，做好后就可以刷单了，尽量多渠道的来做，然后再按照正常的购买流程进行发货和评价就行。详情页方面的话，大家可以去参考同行的优秀设计，提炼出自家产品的卖点定位，分析透卖家的心理以及痛点，通过卖家的痛点来制作出自己独特的详情页，以此来产生共鸣，卖点最好能够在详情页的前几页就展现出来，主图的设计要有各种促销和优惠信息;通过销量、排名和详情页的设计对于标品类目的转化还是有不小的影响，所以前期的布局尽量要做好。

　　三.再来说一下直通车的优化操作：

　　前期准备工作：制作出一张高点击率的直通车创意图，测试好该图的高点击率人群和地域，尽量保证流量的精准性。

　　1.日限额设置：500元，可以依据自身类目的实际情况设置。

　　2.投放平台：前期不建议大家直接定向投放，等到中后期再去投放，只用开移动端就行，关闭PC端以及站外。

　　3.投放时间：早8点-晚24点，也可以考虑全天投放，注意在大促期间需要全体投放。

　　4.投放地域：优先选择高点击率的地域投放，大家可以去直通车报表中查看流量解析数据透视，将点击率比较高的地域筛选出来，等到后期的点击率基本稳定之后，再进一步拉高流量来做其他地域的优化。

　　5.关键词选择：标品类目的关键词比较少，大家可以直接选择大词，如果自身的经济实力比较有限，也可以慢慢去优化。一般选择十五到二十个相关性和质量得分比较高的关键词就行了。出价：卡在移动端的前三位，尽量减少排名的波动，稳定住点击率。优化直通车主要是优化有成交笔数的关键词，扩大这类关键词的投入产出比，优化地域和时间折扣，进一步提升流量。直通车的核心就是点击率，点击率的大小直接就会影响到质量分的高低，而且还会影响到创意图，所以前面已经提到，我们可以用一张高点击率的直通车创意图来提升整体点击率。一般创意图的点击率高于行业均值2%-3%即可。其次创意图当然就需要有足够的创意，也可以用含有产品卖点和促销信息的文案来提升转化。

　　直通车只是流量的一个支撑点，爆发主要还得靠产品本身，大家可以通过使用付费流量来推动免费流量的增长，以此来提升产品的转化。像手淘搜索和手淘首页流量都是大家需要去攻克的地方。



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