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淘宝开店上新要做好哪些定位_卖家淘宝天猫运营_门别网
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刘莹 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-9 9:41:37 查看：1120 回复：0
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淘宝开店上新要做好哪些定位 |
现在很多人都在淘宝开店，但是现在开店的人那么多，肯定是会有竞争的，所以为了不被其他卖家超越肯定是要对店铺不断的去上新适应买家的喜好的，所以下面我就来和大家讲一下在开店上新的时候要做好哪些定位吧
1，价格定位：无论是做中高价位，还是低利润走量的产品，都要有一个明确的定位，经常会有商家说店铺里的产品已经是0利润，为什么某某店铺的爆款要比自己的产品价格高很多，买家怎么不从我的店铺购买，这个其实很容易理解，以前的市场是以低价为主，如今的买家会权衡产品利弊，最终决定是否购买，尤其是逐渐提升的消费水平，无论产品的价格是高还是低，都有符合产品定价的买家人群，在大数据的分析下，每个人都有不同的标签，喜欢买低价产品的买家，无论搜索的是什么样的关键词，官方首先推荐的数据比较好的产品，而不是一味追求低价位优先展现，在定位之前要了解店铺的平均消费人群，这样才能更好的形成转化。
2，产品定位：很多店铺由于初期不知道做哪个类目比较好，并且产品也没什么优势，会一次性的放多个类目的产品在一家店铺里，以为买家看到这么多的产品，总会有一个是喜欢的，抱着这种想法的商家，在新的一年里不要犯这种低级错误，对于有独特产品的单一类目，淘宝还会给一定的加权项，淘宝逐渐发展为数据化，整齐化的市场，不在多，而在于精。
3，风格定位：风格店在最近两年越来越受欢迎，很多人觉得风格店面对的客户群太少，相对于整个行业来说，买家群体是相对少的，但是在小的群体也能月入几十到几百万不等，不光买家喜欢风格店，淘宝也喜欢这样的店铺，官方会大力扶持这种类型的店铺，随着风格店铺的流量入口逐渐增多，风格店铺也在促进淘宝转型。
4，人群定位：每个产品面对的买家群体是不同的，中老年服装的模特一般都是非常年轻的，通过后期化妆做年龄老化，本身卖这类产品的买家都是以年轻人为主，想要做好产品，除了模特和文案之外，很多购买的客单价都是高于平时自己够买的产品单价，在旺季之前很多商家都会提前压低价格，抢占市场流量份额，但是多数的中小卖家最后都在市场竞争之下被逐步淘汰，不要一味追求低价位的竞争，不同的人群有自己不同的购物标签，只要找到产品所属的人群定位，都会有不错的提升。
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