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wei 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-9 9:41:39 查看：985 回复：0 次 | |
【直通车】不适合开直通车的宝贝有哪些卖家千万别中招！ |
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现如今大多数淘宝卖家都知道直通车并且或多或少开过，但是有的直通车就是推广不起来，这是为什么呢?因为有时候可能是你的车技不行，有时候是宝贝根本不适合开直通车。今天小编就根据看过的干货知识来给大家总结哪些宝贝不适合开直通车，掌柜可以做个参考。首先，宝贝直通车开不起来的情况分为以下六种：
一、流量、转化率双低
主要的商品是进口猫粮、狗粮以及宠物衣物。此类商品客单价普遍比较高，竞争力大。
二、高单价，低成交
主要的商品是戒指，婚戒等奢侈品，钻戒是非常珍贵的东西，一般没人会选择在网上买，而且一般的店铺去做直通车压根做不起来。
三、有流量，无收藏
主要的商品是韩式潮流类型的耳钉，该产品竞争大，客单价低，最重要的是不是刚需商品，卖家最多进行浏览或者直接购买并不会收藏。
四、有销量，售后纠纷太多
主要是易碎、易腐烂的产品，比如花瓶、鱼缸、土鸡蛋等。虽然会有销量，但是并不能保证运输途中不出现损坏的情况，另外还有些商品色差严重，售后服务也不到位。
五、有收藏，无成交
主要是小众定制、原创的服饰，虽然商品主图看着是不错但是太小众了，有些衣物穿不出去，就不会有消费者购买。
六、有成交，复购低
主要是中药器皿、物理化学器材。有顾客购买但是压根就开不起来直通车。
其次，作为商家，为什么你的直通车开不起来?因为你并没有真正了解到客户的需求，没有挖掘到顾客的痛点。举个例子，你家店铺是卖拖鞋的，你家的鞋子具有防滑的功能，那我们是不是可以考虑把防滑拖鞋这个关键词加入到孕妇、老人这两个人群标签里面呢?
作为卖家，我们不仅要了解自家的商品还要了解消费者心理，多想想消费者要什么样的东西和服务，再与自家产品做联系。
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