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15224560 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-9 9:50:37 查看：1395 回复：2 次 | |
消费者人群画像和内容生产秘诀 |
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微淘里最重要就是你的内容生产，我们怎么去生产好的内容，让消费者喜欢看我们的内容，从而达到我们的商业价值。
一、内容生产的一般分为四步
第一步确定内容类型，比如你要确定是发教程、评测、故事还是买家秀。
第二步要选择发布内容的承载工具，也许有的适合九宫格、有的适合长图文、有的适合短视频，根据你不同的内容和不同的目标去选择。
第三步是发布内容的合规性，这就要参考各种各样的规章制度、排版、封面图等。
最后还需要匹配商品，因为消费者依然是在看淘宝，他还是在消费场景里，所以我们要怎么通过生产的内容，去跟我们店铺的产品发生关联，刺激消费者的需求，让他完成购买?
二、如何确定内容类型
首先，你要知道你的消费者人群画像是什么，这是在营销学里面一个非常重要的概念，我们需要通过各种数据或者你的经验，画出你的人群画像，比如他们的性别、年龄、职业、消费层次、爱好等。
明确了他是怎样的人之后，我们才能知道他喜欢的内容，到底是娱乐杂志，还是逗逼搞笑的内容。知道了一切后，我们才可以规划内容，在找一些热点话题配合我们店铺的活动。
比如你现在经营一家女装店，在分析中比如我们可以得出：你的主要消费群体是26岁~40岁的职场、有家庭的知性女性，这些人爱摄影、学习、写作，于是我们就给他一个简单，大方得体的知性女性标签，这些就是我们店铺的人群画像了，接着就要了解他平时的爱好，到底是比较喜欢看电影、喜欢听八卦，还是是喜欢育儿经等等。
比如我们可以做一个仙女娱乐杂志，打造一个让粉丝减压的微淘。作为一个娱乐杂志，我们要让你的工作人员查阅日历，把接下来所有的大大小小的活动全部找出来，比如说，下周二某某某电影要上映了，这就是一个热点，我们可以通过预测判断出这些热点，然后去做一些相关的活动。
比如1月16号权利游戏要开播了、20号人类月球登陆日、李小龙逝世44周年，这些我们必须要全部做成一个日历表，对热点事件做一个规划。当然，我们不仅仅需要做热点事件，我们还需要上新、买家秀、活动的通告、活动的预热等等。例如，下周二小黄人电影上映，我们可以通过一个活动去赠送一些小黄人的电影票……
三、客户沟通
当我们有了人群画像、有了内容定位、策划出了内容产品，接下来只需要不断地去跟客户沟通、互动。利用盖楼、投票、群聊等工具提升粘度。发微淘虽然在短期内没有好的效果，但是从长期来看，绝对是你的核心竞争力，所以必须要重视内容制造，而这也是阿里的大方向。
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张海奕22 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-4-10 10:54:24 | ||||
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571534ok 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-4-9 18:10:34 | ||
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