好多人都有这样的问疑问：手淘免费流量来源是什么呢？我们怎么能够获取，又怎么去维持呢？今天班哥就分享自己的一些经验与大家，与大家共勉！

先看数据：做汉服的C店近30天数据

手淘自然搜索

移动互联网时代，手淘搜索一直是众商家必争之地，因为它是主要的流量入口，也是购买转化的触发点所在。淘宝对一个宝贝链接在搜索维度排名的考察无非两方面，第一是增量，第二是产量。这是搜索引擎的核心 。新品期 增量 占的因素更大，对老品来说，产量占的因素就比较大了。无论是增量还是产量都离不开标题的优化，而标题优化一共分为三个阶段：新品期、成长期和爆发期。

新品期的标题找适合宝贝的精准长尾词，在“生意参谋 - 市场行情 - 搜索分析”里分析，这些词要满足：搜索人气高、在线商品数少、交易指数好。如果在这里找不到，也可以在自己日常搜集整理的关键词词库中去筛选。在新品期内，完成测款、测图、销量破零、评价、买家秀、手淘问大家等搜索前期的基础工作。时间不要拉的太久（14天以内）

在成长期的宝贝，精准的长尾词已经吃不饱了，这个时候可以把标题中没有转化的词替换掉，如果都有转化，那就把转化率较差的词替换掉。同时，我们要给自己的宝贝定一个初步的目标，比如某个关键词的搜索排名做到多少页的位置，顺便把目前在这个位置的宝贝价格、销量、转化率、销售额、访客平均价值（UV价值=销售额/访客数）计算出来，一步一步朝着这个方向优化即可。筛选关键词需要用到的是生意参谋-商品-单品分析-无线-关键词效果分析。

获取目标位置所在宝贝的数据，如果自己有软件可以抓取最好，如果没有，清空手机淘宝APP的缓存数据后按照20个宝贝一页的方式去一个一个统计，例如框选的宝贝是竞品目标位置（第一页第13名），假如我想要宝贝的“真空食品塑料袋”这个关键词综合排序在第一页第13名，那我至少需要做到超过269个月销量，最好能有300个。收货人数、对应的访客平均价值也能超过这个宝贝。依此类推，不断优化对应的某些关键词，以目前排在这个位置宝贝的各项指标最低要求再稍微高的标准，来提升自己宝贝的竞争力，直到可以做到这类流量符合自己预期的关键词，它的自然搜索排名达到第一页的位置的时候，宝贝就会到达另外一个阶段，这个时候宝贝就进入了爆发期。

爆发期的宝贝，就需要流量大词，而已经抢占这部分流量的宝贝个个都是身强马壮，这个阶段适合定点打击，找到与自己差距最小的那个，利用生意参谋来定位要精准打击的目标，同样的，去掉没转化或转化差的关键词，换上要做的核心流量大词，查看抢占目标竞品在该关键词下的流量、转化率、访客平均价值，作为自己宝贝对应数据的最低要求，逐个击破。

除了做搜索的标题优化，提升搜索人气还需做好以下方面：

①全店宝贝布局：确定 引流款、利润款；店铺宝贝针对的人群不能太乱，品类专注“专而美”“精而美”而不是类目风格太多的杂货铺。

②全店关键词布局：不要所有类似宝贝的标题关键词都差不多，这样引来的流数量会受到限制。我们根据宝贝人群属性合理布局关键词。

③完善宝贝属性参数、宝贝短视频：参数栏能让买家更细致地了解产品属性，千人千面的情况下，多一个属性就会多一个标签，属性的完备有利于人群匹配和流量精准；短视频更形象的体现卖点，也能增加宝贝权重。

④优化主图详情：提高点击率，提升浏览深度和转化率；详情首页做搭配套餐、关联销售、活动入口，用收藏大师设定关注店铺领优惠券等，做粉丝、人群标签等；收藏加购有礼亦可增加宝贝的人气。

搜索流量的维持：

主要还是宝贝的点击率、转化率、坑产的控制，在店铺的不同阶段（除了季节性强的产品），能维持关键词的上述3个指标数，在不断变化的行业均值附近或偏高以一些，搜索流量一般不会是暴跌的反而能够稳中有升。

手淘首页：

猜你喜欢的流量

手淘首页在淘宝平台上基本属于最大的流量渠道之一，手淘首页的主要流量来源是手淘首页的“猜你喜欢”，猜你喜欢的构成是淘宝的个性化推荐，包含免费推荐及付费推荐。当然，我们去获取的，一定是免费流量。

手淘首页原理：用户在有了需求之后，会在淘宝搜索关键词，平台通过他的搜索浏览、收藏加购以及成交下单等数据，根据用户的年龄、性别、消费能力、习惯、喜好等指标，开始匹配卖家，如果符合你的店铺人群定位，这个用户的手淘首页就会出现你的宝贝。简单来说就是将你的店铺和属于你店铺的人群匹配起来了，形成匹配之后，淘宝会再次进行检查，根据用户浏览时间、浏览深度、最后是否形成转化来判断它的匹配是否正确？如果淘宝判定是对的，那么恭喜你，淘宝会将更多的这类用户匹配给你，如果淘宝判定这次匹配不合格，那么将不会再给用户匹配你的店铺，然后通过一些调整后重新进行匹配。

你需要做的核心工作只有一个：不断的去强化店铺标签和产品标签。因为淘宝现在在进行流量匹配的时候，最关键的就是通过去匹配消费者标签（人群特征标签和行为标签）与店铺标签和产品标签的一致程度去分配流量的。

该图是做儿童床的近30天数据，店铺基础、粉丝量不错，主打人群标签，引爆手淘首页流量。

哪些指标能够影响猜你喜欢的推荐几率呢？以下的几个指标，大家一定要注意：风格相似（不要既有韩版的又有民族风的）；属性相似(所以属性填写完整非常重要)；价格段差不多；人气不错(点击率高、访客多、收藏加购多、跳失率低、回访多等)；首图视频（必须要表达一个应用场景）；DSR评分（如果飘绿，数据会掉的明显）。

作为小卖家，很多时候会因为店铺权重不够而需要用到付费推广去拉升对应数据值。我们前中期主要接触的直通车计划以精准为主，就要精准的长尾关键词，不精准、不相关的词，流量再多都不要，因为词越精准、转化越好，你的店铺标签被强化的就越牢固，相应的，给你匹配的这种个性化推荐流量就会越多。尤其是记住中前期不要盲目的去卡大词！

商家素材中心

在卖家中心的商家素材中心中，主要为手机淘宝的页面展现服务。在手机淘宝中，我们也很容易就看到猜你喜欢、每日好店、有好货、我的频道（二级页面中有：本周精选、为你推荐、特色导购、精选市场、超值特卖）等，这些都是淘宝无线端流量的入口。所以，掌柜们可以多去参加这些频道的活动。

每个频道都有每个频道的要求，但是有一点相同的就是，所有的频道都是免费的。大家填写好相关的要求，把所有的都该填写的、该上传的都补充完整。手淘首页上的很多场景的图片都是白底或者是透明底的，不同类目的导购场景图也有自己相对应的场景图。

值得注意的是，店铺素材中心是计入淘宝搜索的。什么意思呢? 例如，在你的店铺素材中心中设置了“民族风”的元素，那么就算你宝贝中没有填写相关的字眼，也是可以展现的。

除了这些频道的流量，活动的流量也很大。商家们可以多参加活动，增加店铺的展现量，提高店铺的人气。

想要店铺的流量好，淘宝上的各种机制的商家们都要学着慢慢去摸索，找到方法后进入到流量池。不管是宝贝还是短视频，或者是其他的细节，都要认真的去对待，越优质的内容淘宝才会越喜欢。

怎么让手淘首页流量相对稳定？

做好上述基础后，最主要的就是转化率这个指标，如果我们有了之前浏览过我们店铺的用户资料，可以回访引导老客户，打开手机淘宝，通过首页的猜你喜欢找到我们的宝贝进入后再进行购买可以给他免单或半价，可以10个用户免单一个，但不要对所有用户都这样。

别看这小小一步的操作，它可以解决你店铺的很多问题，首先就是产品的转化率提高了，店铺人群也变精准了，同时也为店铺累积了老用户，解决了补单问题，提高了直通车点击率，最后还解决了手淘首页流量稳定的问题。

手淘站内其他免费流量入口

微淘：微淘入口也是免费流量不容忽视的端口。对于粉丝基础好的店铺，不断更新微淘，不仅能够吸引点击购买，也可以强化店铺标签。日常店铺上新、活动通告、内容营销等都可以在微淘发布。

淘宝头条：可以自己成为达人在阿里V任务中找达人合作，推送优质文章、内容，是有机会上淘宝头条，拉新进店流量的。

哇哦视频：哇哦视频上传第一步就是成为淘宝红人，在淘红人社区【红人申请】发帖申请成为红人。可以自荐给管理员和版主成为精华帖。发布内容如展示在前台，可享受日访客近百万的流量。

淘宝直播：当卖家的店铺等级达到1钻，微淘等级达到L1就可以申请开通淘宝直播了。当然还要求我们的产品或主播非常有特色，粉丝运营能力强，才能获得更多的流量和浮现权。

淘宝免费流量入口很多，这些流量重点在于搜索流量，搜索流量越多，也就是说你的权重越高，你的手淘首页个性推荐流量也会越多！注意用好以上操作思路、操作细节，玩好内容营销端口，免费流量飙升将不会是秘密。

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作者简介：

班哥：老A电商学院讲师，班燕电商创始人，15年互联网创业经验，13年淘宝天猫运营实操专家。参与并见证了互联网电商从0崛起到飞速发展的历程。专注网店营销策划、推广运营，电商人才实训，淘宝运营培训带徒弟，一对一辅导打爆款，请加754176657

燕子姐姐：燕子说科技创始人兼CEO，淘宝内容运营专业导师，淘宝大学高级讲师，运营人才教练，华师传媒大学紫牛学院首席讲师，武汉职业技术学院紫牛学院首席讲师，电商宝金牌讲师，虎嗅学院金牌讲师佰草集、高夫、六神等大品牌天猫旗舰店店等品牌前运营团队教练、企划顾问，请加bangeliang