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电商派大星 等级：3 / 门别币：1066
发表：2019-4-10 19:22:27  查看：2178  回复：2 次
吉林大哥做京东无货源的创业历程



今天给大家分享的这位合作伙伴是始终自己一个人在操作店铺，在三个月的时间左右做了三家店，单店的出单量在二十单左右。来看一下他是如何选品以及优化店铺的。

　　个人经历

　　大家好，我叫王凡，来自吉林。我是在今年元旦正式开始操作京东无货源的，在做京东之前，我操作过三家淘宝店，其中有两家店铺的营业额数据几乎为零，说起来真正运营的只有一家。做了几年淘宝之后，基本上的流程我还是比较了解的，但是自从2018年开始以后店铺是怎么做都做不起来。最后因为供应链的问题，我放弃了我自己的淘宝店和运营团队，在朋友的介绍下，我加入了京东无货源。
　　我决定还是从基础做起，目前还是我自己一个人在操作，目前有三家店铺，并且都是专营店，因为精力和时间的问题，这三家专营店主攻的类目都是礼品店。

　　单店的月产出在五万左右，利润在三万左右，每个月这三个店的总利润在十万左右。

　　我朋友经常和我说的一句话就是：选择远远大于努力。可以说是选品的好坏决定了整个店铺的成败。

　　我个人的选品思路：

　　我一般情况下，主要参考同行的爆款产品，在进行第一轮上传产品的时候主要就是铺货，上传自己能看到的产品以及需求量比较大的产品。

　　做到“三做三不做”的选品原则

　　三做：
　　①主要做利润比较高的产品；
　　②做回头客比较高的产品；
　　③尽量做没有售后压力的产品。

　　三不做：
　　①不做动态评分太过于低的产品；
　　②不做在售前过多接待的产品；
　　③不做涉及产品功效的产品。

　　关于选款，有意向的可以尝试一下

　　多整理淘宝下拉框里面的下拉词，然后多进行数据的一个分析。我大部分都是搜索人气不太高的词，然后就把这些词放在直通车里面去进行查询数据，查看哪些词在直通车里的展现量是比较高的。把搜索人气少，直通车展现量比较高的词作为近期要做的重点，因为有可能这些词会在下个阶段销量会上涨。

　　产品的一个优化思路：

　　虽然产品优化涉及的内容比较多，但是总是会有规律来进行总结。

　　①在产品标题中一定要进行去重，比如说我们所选的蓝海词的标题中有蝴蝶结两个字，那么采集过来的原标题里面如果也有蝴蝶结这个词，就可以把原标题中的蝴蝶结删掉就可以了。
　　在标题里面尽量不要出现一些违规词或者比较极端的词，其余的就可以不用有太大的改动。
　　②在上货数量上，因为每个蓝海词所对应的上货数量是没有具体的一个标准的。如果，该款产品的款式多一点，我就会多选一点，款式比较少的话，就可以少上一点。
　　至于产品的定价，在商职里面有一个行业，在行业下边有关键词进行查询，就可以把我们所选出来的蓝海词复制到这个里面搜索一下，在往下拉，最下边就会有一个成交的价格分布了，并且可以参考一下京东上成交价格里面比较多的一个价格区间，也可以参考价格来定位我们所选的蓝海词匹配的产品款式。

　　需要注意的一些问题：
　　①在采集的时候一定要避免预售款，因为这样很容易影响发货的时间和速度。
　　②合理定价，如果说你这款产品既不是品牌，有没有很大的价值的话，你加的价格太高，京东平台就会把你的产品强制性下架，之前我们有一款礼品卖到一千多，然后被京东强制性下架了。

　　点评：
　　这位商家的分享的干货还是比较详细的，特别是他对与选品的思路和细节上的优化处理的总结，概括的都是比较到位。对于新手商家来说，就得有帮助的可以借鉴参考。

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xiarizhili584 等级：1 / 门别币：20第2楼
回复：2019-4-10 19:27:17
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电商派大星 等级：3 / 门别币：1066第1楼
回复：2019-4-10 19:22:58
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