S
【流量】淘宝店铺流量下跌分析法则_卖家淘宝天猫运营_门别网
![]()
|
燕宝8 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-11 11:58:39 查看：1467 回复：2
次 |
【流量】淘宝店铺流量下跌分析法则 |
店铺流量下跌是每一个卖家都会碰到的问题，属于正常现象，所以一旦发生流量下跌，千万不要惊慌失措，也不要病急乱投医!有时候流量下跌的原因往往是很简单的，那么有些什么因素会导致流量下跌呢?
一、店铺的层级
为什么销售额高了反而流量少了，原因很简单，因为你的层级升级了，虽然从理论上说层级越高，竞争的店铺越少，展现的机会越多，但是随着店铺层级变高，我们的竞争环境也会发生变化。
店铺分为七个层级，比如你本来是第四层级的头部商家，那么你几乎获得了第四层级这一档流量的很大一部分，一旦你到了第五层级，虽然竞争店铺少了，展现应该变多了，但你还属于第五层积的末尾，所以这是鸡头和凤尾的概念。当你在鸡头的时候，你获得流量的能力相对来说会强一点，到了第五层级虽然你的上升空间会很大，但你还需要经过一些努力，这样才会有更大的发展。
每个层级的考核KPI是不一样的，比如在第一、第二层级时，我们基本上还属于很小的卖家，淘宝基本上不会考核我们的转化率和销售率，更多的是考核我们的点击反馈、详情页、跳失率、点击率。
当我们的层级变高越来越高了后，淘宝可能会考核我们的ROI、坑位产出、流量价值;再越来越高时，他可能考核我们的老客户的回购、整个店铺的服务等。所以每个层级考核的KPI是不一样的，你在每个层级里面能够获得多少流量取决于这个层级的考核KPI。
所以你会发现，也许你升了一个层级，你的增长空间确实变得更大，但是你的流量也许会下跌，因为考核的维度不同。这就可以解释为什么有些低销量可以排在高销量之前，为什么有些商品突然消失了，为什么老是排名上不去。我们要从店铺层级的角度去考虑。
二、店铺层级的销售数据
我们在店铺层级平均值里，尽量要超过两倍，但是尽量不要超过同行同城优秀，一旦超过优秀了，就很容易被排查。
流量下跌还有其他很多原因，我们可以通过生意参谋去分析，首先我们要看一下市场大盘有没有下降，整个行业有没有下降，整个类目有没有下降，关键词有没有下降，从大到小去看。如果行业下降了，那么你下降了就很正常。
三、检查自己有没有违规，有没有纠纷退款率
纠纷退款率是万万要不得的，另外，我们还要看一些流量渠道来源，比如免费流量跌了，我们要优化SEO，看看市场大盘;付费流量跌了，我们要去看看直通车和钻展;自主流量如果跌了，那就是购物车、收藏活动没有做好;
所以不同的流量类型下降我们都要去分析原因，然后来在这个渠道里面做优化，千万不要病急乱投医，也不要相信一些江湖骗术。
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
更多内容>>
 |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
|
选择1996 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-4-11 20:13:28 |
|
干货已get！
|
|
签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置 |
|
王长珍 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-4-11 14:14:08 |
|
楼主很用心
|
微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入
|
