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18760566490 等级： / 门别币：48 |
| 发表：2019-4-11 12:00:22 查看：910 回复：0 次 | |
【关键词】关键词独立质量分和出价对排名有什么影响 |
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很多卖家经常会说到排名跟扣费的规则，关键词的排名等于关键词的质量分乘以关键词的出价。为什么要一直强调关键词?因为是每一个关键词都有独立的质量分和出价。
一、注重提升质量分
①要想低价拿到更多曝光，就要提升质量分。
②实际扣费跟出价没有直接关系，出价和质量分决定商品的位置，实际扣费由下一名的出价和彼此的质量分决定。
二、搜索推广的使用场景
①同为cpc推广，内容跟场景差不多，测图测款一样是跑数据出来分析，日常推广主要是以ROI为目的，当然还有一些是以点击量为目的玩法，一般是规划比较到位的大商家才会使用。
②提升搜索权重是搜索推广独有的，通过关键词的数据累积，可以商品数据反馈到搜索引擎里。搜索推广的原理比较简单，包括是用什么工具、怎样寻找关键词分类及关键词的定向。
三、如何获取关键词数据
①在推广中心中推广工具有三个板块，一个是所属类目的关键词汇总，第二个是查询关键词的走势，第三个是相关词，可以快速知道哪一些词是会拓展匹配的。
②对于非标，重点关注搜索热度跟点击率跟转化率和平均出价。大部分关键词的搜索热度都是有周期性的，所以我们要通过趋势表来观察词的热度变动。
四、为什么标品不关注转化率跟搜索热度
①除了季节性比较强的标品，搜索热度的变动不会特别大，但出价得关注，因为对手的出价变动也是非常频繁的，在搜索推广尤其突出。
②标品的点击率和转化率没太大的参考价值。因为很多标品在卡位或设置了区间价，导致行业点击率跟转化率都有非常大的波动。
五、关键词定向
①关键词定向是给在投放同一个关键词时，选择不同的人进行投放。这样就获取到这部分精准人群，相似商品也是一样的道理。
②场景的基础价和溢价也是同样的意思，只不过搜索推广是针对关键词进行通投，而场景是针对定向和资源位。
因此，店铺商品想要被客户搜索到，那么这个关键词一定要选好。关键词选择是根据之前的数据反馈选出符合商品的关键词。值得注意的是现在平台竞争这么激烈，很多店铺都离不开直通车推广。
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