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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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13623898506 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-11 16:04:39 查看：1498 回复：1 次 | |
如果你想开好店铺你要学会这套运营思路 |
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第一：选类目或产品
1、先做产品类目下的分析，分析的目的是：是为了了解产品在这个类目下的市场占比，占到市场份额的多少，应为市场份额越大就越好做。
2、分析产品每年的切入时间点 我们一旦在市场分析中确定好我们的类目产品，就需要在通过表格分析出我们要切入的时间点。
第二：定品
定品很简单，因为前面你已经找到了类目产品和切入市场的时间，接下来就是分析自己的产品在市场是否有足够的竞争力了，你选着的市场在哪里！
一是你的价格市场，二是你的关键词的市场竞争力。
关键词掌握了你的店铺后续发展的命运，不要小看他，懂得深入分析者所有事情都不是个事，不懂分析者一脸茫然！
第三：定品后分析人群
初步对你的产品做人群定位 1：职业人群占比，选定你的客户群体
2：市场的热卖价，年龄，地区全部一目了然 。
第四：详情页
1、按上面的分析知道自己的消费人群是谁，知道卖给谁了，那就针对这些人群设计你的详情页！
什么类型的人就设定什么样的风格！
2、再看一下自己的竞争对手是怎么做的，最好不要同质化产品，如果是同质化产品那就找产品的差异化！
第五：标题
选词，我只推荐三个地方选词淘宝手机端/PC下拉框，生意参谋，直通车流量解析！
下拉框：是淘宝推荐的关键词，也是流量最大转化最大的词，尤其是手机端，打字不方便，手机端搜索T恤女下拉框一大堆关键词出来了，选择符合你的关键词在到生意参谋查询一下所有的数据都出来了，或者到直通车流量解析里面看一下，选择转化好，点击好，展现大，竞争小的词，组合标题就好！
第六：测款/选款
测款的重要性就是为了增加你的爆款成功率，大家都知道一个好款，点击率，收藏加购转化都是很不错的数据！
测款后的数据也要分析，哪些款的成功率更高！
哪些就做主推！
如果不测款就拿去做主推款，没推起来的话那岂不是让费时间，浪费金钱，浪费经历么？
当然我们一般测款是直通车测单品，钻展测多品！
第七：产品推广期
正常推广的款一般分为三个时期：产品初始推广期（聚焦流量销量） 产品爆发期（不断扩大流量销量路口） 产品衰弱期（时节更替流量销量）
在推广时相信你也有很多自己的方法比如说：直通车，钻石展位，淘宝客，淘宝直播，头条，微博，就不再一一列出来了！
在大的店铺他也不能把这些方法用的都很溜！
你只需要找到适合你自己的推广方式即可！
比如说我们推款时需要不断优化的地方：推广渠道的优化，推广数据的优化
1：推广渠道如:流量渠道（直通车，钻展，淘宝客，微博。
个人建议是你有那些资源那些资源用的顺手就用那些！
发挥你的长处去做就不会差）
2：推广数据优化：
1）点击率数据优化：主图，标题，价格，位置，销量 等等。
2）转化率：销量，评价，产品质量，产品功能实用性，价格优惠力度 ，卖点，等等。
收藏加购访问深度，停留时间等等。
3：推广中数据需要不断的时时监控和优化，还需要时时对自己的竞品做观察分析。
4：后期的服务等要完善做好，老客户维护等等。
第八：产品布局
产品布局多品类发展，单人小卖家的话能做好一个品类，做出一个爆款也是不错的了，一般的中大型卖家都是有多个爆款的，这就算是基本的品类多爆款布局，不至于店铺内只有一个爆款的话，一旦这爆款出了问题，其他的宝贝顶替不了爆款的位置，那这店铺基本上又回到了原点！
生意一落千丈，所以产品布局也是值得深究的课题！
第九：店铺维护
一个店铺的成长与发展壮大，需要一个好的领头羊，带上一群羊精英。
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liushang 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-4-12 14:13:58 | ||||
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