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uirerq 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-12 10:41:11 查看：1337 回复：0 次 | |
【直通车】【鹿人说】干货你不知道的标品类目直通车玩法 |
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月初：大家好，有多少做标品的？
对于标品，你们最困惑的是什么地方？
月初：
今天分享的主要是这四块内容。
你们说的可以概括为两点，一是同质化，二是高PPC。
我会在分享中讲到，现在开始分享吧。
月初：
首先，做标品一定要先去分析市场。
不分析市场肯定做不好的。
其中，主要分析两个方面，一是竞品，二是市场趋势。
月初：首先，去淘宝搜一搜，找出哪些是直接竞品。
比如，你是卖10元左右的拖鞋，首先你要找出有没有外观一模一样的，其次你要看的是10元左右价格段的拖鞋，
3、4元的拖鞋就不要去跟他们比。
月初：确定直接竞品，第一看外观，第二看价格。
月初：确定直接竞品的，是为了让自己明白你这个产品冲到第一需要多少销量，你的优势在哪里。
比如，13.99元和11.99这两款，后面这款首先销量就不如别人，价格还比别人高，那么点击率和转化率一般都会更低一些，那么想要冲到前面去，就需要付出更大的代价。
月初：
而一个标品新品，前期没有销量怎么办，最好的办法，就是降价！
标品比的就是销量和价格。
有个同学是做这种照片打印机的，第
1、
3、4的价格都是588，第2名的价格是698，先不管他的功能是否更高级，他这个价格就是他的劣势。
像这种情况，你价格比别人高，你就必须在主图上展示你的卖点。
我们对比下这四个主图，第二款主图上写了
WIFI，那么这个应该就是他最大的卖点，不然这个价格是没办法支撑的。
第二，要分析市场趋势。
月初：分析市场趋势，是为了掌握推广节奏。
季节性产品，最好在市场上升前打好基础，比如保温杯，市场从8月份开始上升，那么最好在6
、7月就要打好基础，准备拉升。
月初：
而对于全年市场都比较平稳的产品，想什么时候干就什么时候干，但是干之前，依然要做好基础。
月初：以上是第一部分。
第二部分——测图。
标品基本上是不需要测款的，但是测图的步骤绝对不能省略。
月初：测图，可以分为两个目的，一个是为了测点击率，一个是为了转化率。
月初：这就是为什么，有些图片的点击率高，转化率低；而有些图片点击率低，转化率高。
月初：我们测图，一般优先看点击率。
月初：然后，测图又分为两种情况：第一种情况是从多张图片中测出一张数据最好的图片，第二种情况是测试某张图片在不同位置的点击率分别是多少。
月初：第一种情况，只要尽量保证每张图的测图条件都是一样的，那么只要保证能拿到点击量就OK，不需要出太高出价
月初：第二种情况，你是需要测试这张图片在不同位置的数据表现，那么就需要出不同价格去测试。
标品的位置是很重要的，位置越靠前，一般点击率转化率都会越好。
月初：所以在多张图片测出来之后，选出了一张最好的图片，那么可以再用这张图片，出不同的价格去对比点击率。
月初：?
月初：另外，测图这件事是无止尽的，所以可以专门建一个测图计划。
月初：可以开一个主推计划，有精力和预算的话，可以再开一个测图计划。
不是一定要一直测图。
月初：以上是第二部分。
月初：
第三部分，就是绝大多数商家都关心的问题，那就是权重！
月初：权重越高，一般PPC会越低，引流成本就变低了。
月初：在养分之前，就是要测出一张好图，因为质量分的核心就是点击率！
月初：我们图片测出来之后，就用这张好图，去养权重。
月初：创意图一张即可，词不用多，5-10个足够。
月初：核心在于，怎么把点击率做到极致。
月初：在这个阶段，地域、人群、关键词，留点击率最高的。
还有时间段也是。
月初：记住两点，点击率越高越好，点击量够用就行。
因此，在养分阶段，如果预算有限，就不要花太多预算
月初：一般凌晨0-1点击率还不错，可以在这个时间段的折扣可以拉高一些。
月初：关于质量分，我要放大招了。
现在质量分并不是很重要了，现在有很多账户质量分低，但是照样能烧出去钱，并且PPC也很低。
月初：所以，现阶段的直通车，千万不要过于纠缠质量分。
月初：能烧出去，PPC能接受就OK
月初：另外，养权重千万不要花太长时间，一般5-7天基本就完成了
月初：而且，段时间内养起来的权重，后期如果数据不好，权重照样掉，所以，产品是核心，把产品做好，点击率和转化率好了，权重自然会慢慢提高。
月初：以上是第三部分。
月初：
第四部分，冲量。
月初：第一部分说了，标品靠的就是价格和销量。
所以，标品就是要想办法把销量怼上去。
月初：冲销量，第一步，需要确定目标销量
月初：
比如，男内裤，假设你要做第一名，你的目标销量就是这个。
但是，需要注意的是，淘宝的销量排序是按收货人数来排序的，所以，有了销量之后，尽快让买家收货！
月初：而且，这个销量是要在1个月内冲上去！
月初：
这个销量的来源，不要仅限于直通车，标品纯靠直通车怼销量是比较困难的，特别是红海标品。
月初：淘宝客，活动，有资源的就干。
月初：现在抖音的带货能力也超强，也可以干起来。
月初：这是渠道问题
月初：我们再说说标品直通车冲量，如果是季节性的产品，直通车推广的过程中，尽量保证直通车是递增趋势的。
月初：
类似这样的
月初：
标品可以在销量达到一定水平后，再去加大预算，那么趋势就是类似这样的。
月初：?
月初：这是第四部分。
月初：今天分享的内容就这些了。
月初：
最后，送大家一张图，大家可以思考下，从这张图能看出什么？
月初：ROI的公式大家知道吗？
月初：是的，流量越大，ROI一般会降低
月初：ROI=转化率*件单价/PPC。
结合这句话，PPC变高，转化率变低，ROI自然就会变低。
月初：为了拿到更多的流量，我们就需要打开更多的地域、人群，加更多的关键词，那么很多没那么精准的流量就会进来。
月初：还有最开始的问题，标品PPC偏高，这个不是问题，这个是正常现象。
月初：标品是不能轻易降PPC的，出价一降，点击率和转化率很有可能就立马下降，这样一来，数据就更差。
月初：因此，标品在PPC能接受的情况下，尽量把转化率优化好。
月初：搜索是分为综合排序、销量排序以及其他维度的排序，淘客对综合排序没什么帮助，但是对销量排序有帮助。
月初：标品可以优先不考虑人群标签问题，特别是小类目，本身类目就小，分不了几个标签。
月初：而非标品，市场巨大，所以可以细分出很多风格标签
月初：没啥问题，那就结束了。
谢谢大家！
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