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发表：2019-4-12 14:33:53  查看：590  回复：1 次
【淘宝】一个好的淘宝关联营销我们应该怎么样去做?



要知道在淘宝运营的过程中关联营销是可以帮助我们减少跳失率的，但是我们怎么样才能做好关联营销呢?下面我就来和大家讲一下吧。
一个好的淘宝关联营销我们应该怎么样去做?
　　1、关联销售的个数。

　　关联销售不是越多越好，因为这样会增加加载时间同时太多的其他产品会让客户产生不耐烦的心理。当然也不是越少越好，通常情况下我们推荐的单款关联销售，以两到三行为最佳，每行三个产品，总数控制在9个产品左右，视觉效果上最好不要超出一屏，要么会给人冗长的感觉。让人失去对关联销售产品的兴趣，只想快点翻过去。

　　关联销售有多种形式，直接推荐其他产品的，如图3中出现的关联销售产品，都是直接推荐其他款式。这种关联销售的主要作用是给客户提供更多选择，减少跳失率。也有组合销售的。如图4中的搭配方式利用套餐搭配更优惠，这种关联销售的作用是更大限度的提高客单价。

　　选择第二种套餐推荐形式的关联销售，在产品数量上以2-4款产品为最佳，推荐5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。

　　3、关联销售的产品选择和价位。

　　在关联销售的产品选择上，我们要选择与本款产品有一定联系的产品。例如我们是卖女装的，一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤，也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。这里插一句话，手淘搜索流量是做淘宝的基础，今天文章最后会分享一个新品周流量上万的技巧，需要的重点看一下。其次，价格选择上，我们要选择同一个价格区间的产品，而不是价格相仿的产品。具体的操作如下，如果我们是卖女装的，有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙搭配关联销售，在选择的时候，我们要首先查一下连衣裙的价格区间。

　　在参考价格区间的时候，可以看如图5中的价格区间柱形图。如果我们的这款连衣裙是在第三个价格区间上，也就是115-275价格范围内，那么和它搭配的关联商品也要选择在第三个价格区间的产品。

　　如果我们想给连衣裙搭配的产品是半身裙，就需要再搜索一下半身裙的价格区间，在搜索中输入半身裙，如图6，我们可以看到在第三个价格区间的半身裙的价格为62-148，我们在推荐关联销售的时候就可以选择这一价格区间的产品。

　　这一方法不仅在关联销售中适用，在产品定价的时候同样可以用到。



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孙霏丽 等级：1 / 门别币：20第1楼
回复：2019-4-13 9:58:03
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我也来看看吧！谢谢啊！
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