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发表：2019-4-12 14:33:54  查看：910  回复：0 次
【淘宝】为什么在淘宝运营的过程中我们要做好关联营销?



很多的淘宝卖家为了自己的店铺能够获得更多的转化率，减少跳失率，都会选择关联营销，但是有很多的淘宝卖家都不知道为什么要去做?所以下面我就来和大家讲一下吧。
为什么在淘宝运营的过程中我们要做好关联营销?
　　1、提高客单价：

　　当客户看到关联产品后，同时喜欢了两款甚至是更多产品，就一起买下了，这样客单价自然而然就提高了。如果转化率是保持不变的，理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多，这有利于进一步提高平台的业绩，这是淘宝希望看到的，也是他们一定会去鼓励的。

　　2、能够提高转化率，让更多的人购买产品。

　　客户在进入到店铺中，不喜欢这款还可以看到更多选择，就会有很大的概率被关联产品所吸引，不买这个还能买那个，而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了，因此关联销售能更大限度的留住客户，提高产品转化率。甚至有些关联销售做的好的店铺，会让客户觉得店铺想的很周到，他们需要的产品我们都给关联出来了，也会使客户在购买产品的时候得到更好的客户体验。

　　3、提高产品的曝光率。

　　在有限的流量里，我们总是想办法最大限度的提高产品的曝光率，这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到。做好关联销售相当于有效的利用了我们的流量资源，一款产品带来的客户同时可以跳转到好几款产品中，要知道淘宝的流量是越来越贵的。如果利用好关联销售，不仅可以提高一款产品的销量，甚至能带动店铺其他产品的销量。这就是我们以前经常说的用爆款带动其他产品销售的原理。

　　4、降低跳失率。

　　有了关联销售，会给客户更多的选择。以我们的购物经验来看，通常看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。但有了关联销售的产品，客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他款式。这样就有了二次浏览。跳失率也自然而然降低了。虽然关联销售对我们店铺有诸多好处，但运用关联销售也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目的给店铺产品增加关联销售。切忌在店铺产品太多的情况下，为了更多的展示我们的其他产品，而将关联销售做的过于冗长，让客找不到本该有的产品详情，那样就有些宣兵夺主了。



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