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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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z132 等级： / 门别币：90 |
| 发表：2019-4-12 16:17:09 查看：940 回复：1 次 | |
提升手淘转化的六大点掌柜们学起来！ |
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最近不少掌柜都有这样的感觉，手淘流量来势汹汹，应该说业绩也会很不错，但其实大多数店铺还是销量平平。究其原因，转化太低。其实，手机淘宝现在刚处于发展阶段，做得好的话转化要比PC端容易很多才对，但大多数卖家还是无从入手。这里总结几点提升手机淘宝转化的定律。
第一点：标题关键词
手机端不像PC端，可以看到很多的产品信息，因此标题就要利用起来，体现产品特性和卖点。在设置标题时，我们可以加入一些主要词或产品的特点词，这里不需要像PC端那样为了搜索而去抢搜索热词，我们的目标是转化，所以建议加入产品卖点元素。
第二点：橱窗图片
在手机端，建议能把图片做得更加细致，主图适当放上一些产品的促销信息，后面几张图则体现产品特点。很多卖家在PC端已经习惯了干干净净的橱窗，但毕竟手机端展示有限，如果图片可以加上一点产品信息，也是吸引买家的重要因素。
第三点：宝贝描述
在讲手机搜索权重时，我们强调加入手机详情页是可以增加权重的，但是如何优化手淘详情页呢?
很多店铺现在做的，就是直接把PC端的详情页缩小，然后加入到手机端描述里，导致整个描述很长。在手机端，我们要做的描述只需要6屏，这样客户不需要花费太多流量，展示起来也比较快!
第四点：产品活动
在活动页面，展示的淘金币活动和手机专享活动越多，客户购买的机会越大。淘金币对于很多淘宝账号来说是有积存的，特别是女性消费者，很多时候拍下宝贝却没有使用淘金币，而为了淘金币重复拍很多次的顾客也不在少数。除了淘金币和手机专享，多策划一些店铺活动，也能很好地吸引顾客。
第五点：商品评价
手机淘宝在宝贝详情的第一页只展示一个评价，这个评价是关键，很多顾客为了节省流量，直接就看这一个评价了。所以，在手机端，能排名第一的评价一定要做好。
这里说一下排名第一的评价需要哪些要素：(1)顾客的旺旺级别;(2)产品的相关性;(3)物流的相关性;(4)客服的服务态度;(5)顾客的对产品的想法!。
第六点：其他
这里涉及的因素包括产品销量、是否包邮、收藏特惠，还有客服的反应时间，对产品的了解程度等。在手机端，客服反应时间越短，客户咨询的可能性越大。
要做好一个店铺，就要注重每个细节。手机端即将进入爆发期，抢占先机认真研究，一定可以取得很好的效果。
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zakka1 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-4-14 9:32:29 | ||||
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