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yaoxueni66 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-12 16:44:25 查看：1495 回复：1 次 | |
站外|钻展站外投放媒体定向人群怎么选4种方法拿去用 |
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近期落叶经常被问到，用钻展投放站外媒体有独特性与优势？
我的那些潜在客户在站外媒体上吗？
会在那种站外媒体上？
我该选择什么样的站外人群做定向？
已然，各位卖家已经关注到了媒体流量的红利与改变，且在拉新的营销价值无限，但关于如何更好的进行站外拉新的人群定向选择还处于迷茫与混沌的状态。
? ? ? 但是，目标拉新消费者“TA“是谁？
如何将营销信息有效传达，有效提升效果的初衷是不会改变的，那么我今天就分享给各位已经放站外媒体，尝试投放以及官网是否投放的卖家们，快速有效进军站外媒体广告的杀手锏——勾正四大“定向”逻辑
1.基础定向：
是指人群基本属性进行定向，通常锁定人群较为宽泛，适合品牌曝光，产品认知等场景。
2.基于UNI ID 行为兴趣定向
行为定向指通过大数据对用户进行行为定向，此类方式锁定的人群较为精准，适合产品销售，客户线索获取。
包括客户的搜索，浏览，点击，加购等行为数据。
兴趣定向指大多数为意向人群，较为适合潜在客户内容传播，心智种草。
基于用户历史的兴趣图谱，选择兴趣范围来进行营销推广，这类定向方式非常适用于站外的精准推广。
兴趣定向的核心思想是通过UNI ID将庞大的网名聚合成一个个清晰的受众画像，如喜爱购买美妆的女性，热爱新科技数码的中年大叔，酷爱旅行的白领青年等等。
? ? ?除此之外，阿里妈妈DMP最近精准的推出的文娱兴趣标签和消费态度标签也是更多卖家钻展营销的新目标，新方向。
【文娱偏好】
引入优酷7个标签：综艺频道偏好、动漫节目偏好、明星偏好、综艺节目偏好、电视剧偏好、电影风格偏好和电影节目偏好。
【消费态度标签】
引入12个特征人群标签：成长周期、趣味身份、文娱兴趣、女性风格、元素偏好、时尚生活、科技兴趣、运动兴趣、生活兴趣、母婴人群、美食兴趣、男性风格。
? ? ? ? ?因为兴趣标签一般比较广泛，在这里建议各位在选取潜在消费者时，充分利用DMP标签交叉逻辑，将基础+兴趣投放；兴趣+行为投放选取交叉人群，DMP有上千种兴趣标签供大家选择。
3.媒体类型定向
? ? ? ?在站外媒体投放过程中，媒体的价值在于媒体上的人的表现，这些媒体行为往往反应的一种相关性的营销价值。
例如重度的抖音患者，每天在抖音上刷视频1个小时以上的人群；blue高频登陆用户；微博王俊凯粉丝人群等。
有大量消费者在站外内容，媒体表现等可对应到的人群表现，已经在后台提供给大家
? ? ? ?站外投放过程中，大家可以通过钻展精选这部分媒体属性标签，巧抓心思，与粉丝玩在一块，去掉为扑获kol粉丝人群而大批量与不通机构对接的繁琐流程，定向媒体标签。
只有在这部分画像的相关媒体属性人群看到你们的广告才会产生花费，确定性的曝光与付费，是很让人心动的。
4.福利式“智能定向“+”达摩盘-平台精选定向“
? ? ? 老卖家对阿里妈妈的智能定向一定不陌生，但在站外投放上，阿里妈妈升级模型优化基于对店铺消费者资产和用户价值有整体的概况，了解店铺购买用户的价值体现，了解同行的购买用户引入效率和超级用户引入效率等，帮大家动态的建立智能定向选择，透过精准筛选相似受众（looklike audience）。
? ? ??达摩盘-平台精选定向：在双11期间，阿里妈妈也联合数据银行，天猫淘宝行业营销在后台推出相应的平台精选型定向：大促偏爱人群，冲动型购买人群，户外高潜人群等。
? ? ? ?这些福利式的智能定向和平台精选定向，目的帮大家解放运营成本，迅速一键投放。
站外定向的误区：
贪图便宜：
? ? ? 先diss一下：我知道广告费有一半浪费了，但是却不知道浪费的是哪一半，但是我整体的cpm很便宜啊 才cpm8。
? ? ? 便宜的不一定是好货，不要只选价格过低的流量，不断优化目标定向，在此定向维度上调节出价平衡，才是营销的关键。
举例，毕竟对于宠物卖家，连宠物都没有的人，cpm价格1元，也是浪费。
人群过窄：
? ? ? ?一直在做相似定向卖家大有人在，在双11防守老客户是必然的，但是一方面更高的gmv就需要种草与拉新；另一方面，多数店铺的人群量级过少，不断的定向老客户在站外无法产生规模消耗。
没有再营销
? ? ? ?曝光即结束，没有进行二次再营销，与爆发擦肩而过。
? ? ? ?千万次的曝光与展现不及“你”的一次回眸，关于站外营销后的再营销，也提供了链路最短的T+1一键式。
请大家切记不要撩完即走，这部分将在另一部分详细分析。
? ? ? ?如何将每一分钱的广告费花的物超所值。
一般从两个维度来看，广告平台覆盖的人群足够广和广告推送足够准确，双方是相辅相成的。
阿里妈妈站外已经集合媒体矩阵，现在就等卖家们优化定向，精准营销，透过UNI ID ，遇到真正对的人。
? ? ? ?好了，就分享到这里了，还有什么不懂的可以一起交流！
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qq3743 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-4-12 16:47:39 | ||||
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