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米兰小铁匠35 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-4 11:50:51 查看：1485 回复：2 次 | |
谭芳平：如何利用心理学让客户快速下单 |
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职场上，作为一名优秀的销售，每个人应该都有一套“搞定”客户的不二法则。下面就来和大家分享从心理学的角度一些很实用的赢得订单的妙招。
1、为客户设置一个订购时限，以增加紧迫感
有些这样的客户，他们对你的产品非常感兴趣，但是他们不急于购买。有句话叫，装在口袋里的钱才叫钱。客户光有兴趣不行，我们还应该想办法让他们行动起来。给客户设置一个订购时限，这样，如果他们想拖延的话，就没什么借口了。
2、向客户提供免费的礼品
作为销售员，向客户提供免费的礼品是一个非常有效的“搞定”客户的方法，当然，要记着给这个“赠品”设一个期限。无限期地赠送礼品，会让客户感觉你的产品很廉价，最终你是得不到订单的。
3、给客户一个购买的理由
有一位年轻人去跑业务，客户问他：“我为什么要买你的产品?”
他不好意思地说：“因为我觉得您需要我们的产品。”
客户说：“谁说我需要?你怎么知道我需要?我并不需要。”
他顿时冒了汗，他说：“因为我们的产品非常好，非常适合您。”
客户接着说：“好我就要买吗?你怎么知道适合我?你了解我吗?”销售员无语了。
说实话，这位客户其实是在较真儿，但是如果你给不了客户一个合理的购买理由，那这确实是我们的问题了。因此在你每次跟客户沟通时，请给他准备好2~3个购买的理由。
比如：“这款产品是限量版的，您如果现在不买的话，以后就买不到了。对您来说，这是一种损失。”“购买了我们的产品，可以为您公司每个月节约了10%的运营成本。如果您不用我们的产品的话，对您来说就是一笔很大的损失。”“看您的表情就知道您很喜欢它，既然喜欢就买下来慢慢欣赏好了。”这是为促使他尽快签单做准备。
4、让客户知道，购买你产品的人很多
我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿，看见别人往前冲，也不管前面是不是有危险，很多人便跟着一起向前冲，这是一种严重的从众心理。在心理学上，从众心理是指个人受到外界人群行为的影响，思维、判断和行为方式都符合多数人的一种行为。正因为从众心理在作怪，才使得被从众的人失去了独立的判断和独立的思考。
业务联系
公司负责人：谭芳平 电话：0760-87915158，如需购买不锈钢网;勾花网;轧花网;冲孔网;美格网;钢板网;收口网;护栏围栏网;勾花网;铜网;六角网;石笼网;塑料网;保温胶;输送网带;滤网;土工布;电梯防护门，请联系我们中山市晟奥五金网类制品有限公司
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