 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
|
V-15137508067 等级： / 门别币：320 |
| 发表：2019-4-12 22:04:50 查看：1490 回复：1 次 | |
【我是新人】2019年还适合淘宝开店创业吗？ |
|
不可否认，现在淘宝越来越难干了，留给中小卖家的机会越来越少。
毕竟淘宝目前的局势是这样的：大店垄断，广告费居高不下，严查刷单，低价竞争激烈。
广告费无论是直通车还是钻展都非常贵；刷单查得非常严，尤其是在2018年的七、八月份，淘宝又开始新一轮的严查；低价竞争很激烈，你会发现很多行业都没法干了，5块钱进价，6块钱卖；甚至5块钱进价，4块9卖，贴着运费往里干。
无货源精细化店铺运营V：15137508067，纯技术操作,免费赠送资料
很多人都在困惑，广告费用这么贵，又不能刷单，拼低价又拼不过，拼销量我们又拼不过大店。我们这个行业到底还有没有空间了？还能不能从淘宝赚到钱？甚至越来越多的人开始出淘(离开淘宝)，开始转战其它平台或者其他生意。
我们探讨一下这个问题——2019年做淘宝还能不能赚到钱？我们先来看一个事实:不论哪个时代，每个行业都是有钱可赚的，这毋庸置疑。不论这个时代有多糟糕，不论这个行业有多难干，都会有存活下来的人;不论这个时代有多繁华，也会有被淘汰的人。这是一个创业的客观事实。 即便是2008年淘宝刚开始兴起时的红利期，也有做不下去的人。从小店开始做，几天的时间就可以把访客提升上来。
这些案例跟我们没什么关系。我只是想借此告诉大家，不管行情有多烂，都有在赚钱的人；不管行情有多好，都有干不下去的。回归主题，2019年做淘宝还能不能赚到钱？我从三个层面来跟你聊这个问题：
第一个层面，淘宝的大局势： 大店垄断，广告费居高不下，严查刷单，低价竞争激烈。
当我看到这四点的时候，我是这样来思考问题的：
大店垄断是不是你偏要跟大店竞争？
广告费高是不是你不会找低价广告？
严查刷单是不是你只会刷单？
低价竞争是不是你认为你的产品卖点只有低价？
1.大店垄断导致你没法干，是不是因为你偏要跟大店竞争？作为中小卖家，跟大店竞争，绝对是死路一条。他们资金多，你比不过；他们渠道广，你比不过；他们库存足，你比不过；他们团队牛，你也比不过……什么都比不过。这种情况下凭什么跟他们竞争？单凭技术吗？要知道，所有的技术在绝对资源优势面前，如卵击石。
因此，作为中小卖家，甚至刚开店的你，为什么一定要把大店作为竞争同行呢？为什么不避开与大店的竞争呢？那么，如果避开与大店的竞争，机会在哪呢？不与大店竞争，但我们可以沿袭大店的路，跟进大店的款，区别于大店的引流词，改用其他的流量入口，不与他在同一个维度竞争。这样的话，我们既可以避免与大店的竞争，又能将大店的经验为我所用。
（这其中涉及到一些技术问题，如何避开大店的竞争？可以用“用差异化流量入口”的方式。在认知系列后续篇章的“流量入口”部分，你会读到这方面的知识。）
相反，如果你不会找差异化流量入口、差异化款式，不会避开与大店的竞争，那么大店的垄断会使你会受到严重影响，导致你无路可走。
.广告费居高不下对你有影响，是不是你不会找低价广告？你认为广告费居高不下，是不是你只会竞争高价广告？因为你不会找被大店遗漏的一些低价流量入口。“连衣群”这个关键词平均已经打到三块钱了，那不做这个词不就行了？有很多的低价广告，你要会去找。这边放着五个流量入口，其中有四个流量入口都特别贵，有一个特别便宜，那么我为什么偏要做这四个贵的呢？（淘宝有很多的低价广告，在认知篇的后续篇章中的“流量”部分，你会读到这方面的知识。）如果你只会跟同行竞争，抄袭同行的思路，那么广告费高对的你影响自然就大了。
3.严查刷单刷单对你有影响，是不是你只会刷单？为什么严查刷单会对你有影响？同样一个政策，严查刷单对我们学员反倒是好事。
为什么呢？因为严查刷单可以把他们的同行刷掉。同行死了，他们就活下来了。
是不是你除了刷单什么也不会。你根本不知道如何推广你的产品，如何选潜力爆款，如何布局流量，如何找产品的差异化卖点，如何按照节奏测主图，助推。如果这些你都不会，只会刷单，那严查刷单的大环境会把你搞死。相反，如果你会刷单以外的技术，可以完全不靠刷单把店铺做起来。那严查刷单这个大环境会扶你上位。因为你的同行都死掉了。4.低价竞争会对你有影响，是不是因为你认为你的产品除了低价没有任何卖点。同样的产品，是不是你认为只有价格低才有优势？只能说你并没有从产品本身挖掘卖点。比如，你是一个宝妈，这边的新生儿衣服卖9.9元，那边的卖19.9的元。
你是不是一定会买9.9的？不一定。如果这两件衣服的款式、表达方式、图片、详情页都一模一样，评价也都很好，你会买哪个？我想很多人会买9.9元的。如果19.9元的那一件衣服的表达方式、拍摄方式、细节都远远胜过9.9元这个，9.9元的看起来做工很粗糙，质量也没有保障。你会买哪个？我想很多人都不会买9.9的。要知道，并不是所有的买家都会选择价格低的产品，有时价格以外的因素更重要，再比如，这个裙子卖80元，那个裙子卖120元。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
鹿少华 等级： / 门别币：20第1楼 |
|||
| 回复：2019-4-13 8:59:39 | ||||
|
||||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
