 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 货源供销 › 帖子 |
|
宋佳佳4096 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-13 16:25:50 查看：1884 回复：2 次 | |
阿里巴巴免费和付费该不该做应该如何去做？ |
|
做阿里巴巴其实不算太难，难的只是运营经验和对未来的规划以及最重要的一点，坚持。
阿里巴巴分为付费和免费两种方式，不论是新店还是老店，度需要一直坚持去做付费免费，尤其是老店铺，更要重点去优化免费，如果不去做免费，你的店铺相当于废了一半，很多询盘不只是靠付费堆积起来的，而是你的免费效果，而免费是需要日积月累才能带来效果的，所以，坚持才是王道。
直接进入主题：
免费大概可以分为四部分：
1、阿里巴巴活动
2、分销客
3、自媒体
4、外链
简单说说这四点，阿里活动的目的不是为了赚钱，而是为了流量和曝光，以及流量给你带来的一个成交数据，所以对于新店铺可以去做，让你的店铺数据更好一些。分销客是让微商帮你去卖货，收取部分佣金给你的链接带来流量和展现以及成交，但如果你的店铺不缺流量，建议不做分销客，因为如果做了分销客，那你店铺的展现和流量点击会有很多都是有分销客带来的，导致你分析数据是很不准确的，所以很多店铺点击访客很多，但询盘很少，很大原因是因为有了很多无效点击，包括同行的点击。自媒体和外链就是直接影响你站外的推广效果了，选择收录好，流量多的平台去做，当然，写软文得靠自己，实在不行可以百度参考下，这是一个长期的过程，不是一朝一夕可以做好的，所以一定要坚持。
这四点大概是免费要走的方向，当然首先你要保证自己的产品质量星级和权重没有问题，先把自己的店铺最基本的东西优化好，再去做其他免费。那权重是什么呢？权重分店铺权重和产品权重，店铺权重总体来说是指整个店铺的各个数据情况以及店铺信息完整度，活跃度，新品上新，店铺的信誉情况，供应与成交星级等等之类，而店铺权重是由所有产品权重来影响店铺权重的，所以，单品权重是重点。产品权重是指单个产品的信息质量星级，货描，响应，发货速度，回头率，成交，收藏，好评，浏览率与隐藏点击次数等等，有时候你发现有些产品明明出价比另一个产品低，却还排在它前面，这个就是一个店铺权重和产品权重的问题。
付费方面：
其实有很多店铺一直在考虑，到底我们应不应该做付费呢？一直走的是免费方向，付费也尝试了一下，可是效果不大啊，这样我们还需要做付费吗？站在老板的角度，用最少的钱做更多的流量和询盘。站在推广者的角度，需要更快的有展现曝光和流量，得开网销宝，毫无疑问，两者的想法都没错，重点是，我们应该怎样去做？
网销宝的目的，就是花钱让店铺和产品以更快的方式带来曝光和点击，站在运营者的角度，我是支持开网销宝的。仔细分析，广告位是第一二排以及第三排前两位，以及右边竖排。站在客户的角度，会本能的觉得越靠前的产品越好，就好比孩子成绩一样，成绩越好，班上排名越高，心理是一样的，如果一个产品，它的排名很靠前，成交数据也很多，那我会下意识的去店铺里面咨询，成交数据那么高，那证明这款产品肯定可以的，不然怎么会有那么多人买呢。其次，客户肯定是先浏览的广告位的，广告位有十多位占据排名，多家广告位店铺对比，你能确保客户不被他们拉走了吗，甚至于很多免费带来的询盘，很多都是在客户已经尝试过付费店铺的情况下，再尝试一些其他店铺所带来的询盘，而一些有流量又有能力的店铺，是不会让这些流量流失的。所以，网销宝我们是要尝试去做的，但前提是，我们得把前期的准备工作做好。
1、先把店铺产品优化到最好，七星，标题，主图，详情页以及店铺首页效果。
2、一定要有店铺产品成交数据，有数据，你的产品排名才能更靠前，加大客户点击进来的询盘率。
3、关键词分类清楚，清楚你的行业关键词，泛词和精准词。泛词出价高，流量大，不精准。长尾词流量低，精准，所以我们需要用泛词带动精准词，这样你的链接才能又有流量又精准。选择合理的泛词出价，调整好预算，不是看这个词的流量大就去做，而是要看这个词带来的流量有没有转化率。标王出价合理的情况下购买，当然，选泛词购买，然后，把选定的了解成交额稍微提高下，方法看自己。
4、了解你的同行运营情况，热门产品，分析市场，了解产品卖点和客户痛点，产品之间的优点和缺点。
同样，既然做网销宝，那你就要知道，不是说你一做付费就会有询盘有效果的，你要清楚不是只有你在做付费，同行同样在做，甚至比你做好更好，付费只能带来流量，不能直接带来询盘。付费需要坚持做下去，一个想要做好的店铺，一定是要做网销宝的，你网销宝做的越早，就比同行拥有更好的优势，别人还在苦苦做的免费来争取流量的时候，客户已经悄悄溜走，而你已经不缺流量，比别人拥有更多的成交机会，推广应该经常和销售沟通交流，争取把成交做在线上，你的店铺数据才会更好，客户才会积累更多，这是做免费比不了的，也是做付费的优势。
简单的事重复做，重复的事坚持做。始终相信，付出的精力和时间是和结果成正比的，把每一个细节做好，对每件事认真对待，坚持下去，方得正果。
以上只是我曾某人的个人阿里心得，各位老哥老姐们，看在我这个手残党还打了那么多字的份上，请给个赞吧，哈哈哈哈。。。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
丁一波 等级： / 门别币：20第2楼 |
|||
| 回复：2019-4-15 11:31:52 | ||||
|
||||
|
|
05562783 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2019-4-13 16:30:22 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
