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潘达驹之对于经销商而言。_卖家圈子_门别论坛
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柳柳7505 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-4 12:24:10 查看：832 回复：2
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潘达驹之对于经销商而言。 |
创业分享/潘达驹：对于经销商而言。
对于经销商也好，代理商也好。我们本身不是这个品牌的拥有者，品牌发展的再好我们也只能卖一桶挣一桶的钱，我们享受不到品牌发展给我们带来的红利，甚至随时都有可能被撤销代理和经销资质。所以，对于我来说，我们真正需要什么？
我们需要好的出货政策。好的出货政策决定了每卖出一个产品我们有自己的利润空间，我们以此生存。
我们需要好的品牌。我相信没有任何一个商家喜欢用劣质低端，甚至假货拿到自己的店铺去卖，这样最终伤的是自己客户，砸的是自己的饭碗。我们也是在运营品牌，运营自己的店面，运营自己的公司，我们都希望自己做强做大，而不是来一客，宰一刀。我们为客户解决汽车问题后，他们的开心和感谢，我们一样倍感欣慰。
我们需要有竞争优势的产品。有一句话说：只要站对了风口，猪都能上天。风口越大，往风口上跑的人也就会越多。现在是什么年代，供过于求的年代，每个风口都被挤得死死的。任何一个行业市场都不缺乏产品，因此，假货、烂货越来越多，好的产品就像大浪淘沙，但怎么可能一下子把沙淘干净。市场上，我们甚至分辨不出真假。风口上，我们不希望成为牺牲者。
我们需要更好的营销模式。作为代理商也好、经销商也好，我们一直耕耘在前线的市场上，我们的资源、精力，包括能力都十分有限，而且对于经销商来说，一个档口的营业成本有多高，不说也都知道，我们不可能有更多精力和实力去做更多开发。而且，经销市场上的假货那么多，严重影响我们正规商家的利益，也欺骗消费者的金钱和感情。厂商只防伪，却不打假的作为，摆明是牺牲经销商和消费者的利益来哄抬品牌价值。尽管这种现象在行业内已经成风，但是坏了根，树干也要跟着坏吗？那根不就更加没救了吗？
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