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王莹 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-15 10:35:31 查看：1319 回复：0 次 | |
【直通车】【阿福】爆款是如何提升自然搜索享受直通车带来的视觉冲击手把手教你带爆搜索 |
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快有半月没来吧，前面忙的很，这文章放的有一段时间了吧，一天写一点，东西不是很多，希望对你们有帮助，对不住大家了。
有什么问题可以问我哦，阿福知无不言呢。
背景
过了这么多年，随着电商体制的完善。
淘宝被越来越多的人接受，流量也越来越多。
同时也有越来越多的人加入这个平台想分一杯羹，大家都认为自己对淘宝有了一定的了解，结果说赚的能有几个。
淘宝这个平台大卖家有大卖家的活法，小卖家有小卖家的活法，不是说你的店铺小，类目冷门，产品没基础就活不下去了。
不管在哪个层级的店铺都存在竞争，但是通过爆款带动引爆自然流量是长久不衰的话题。
许许多多的人通过这通过那的想学爆款打造的方法，但大家都清楚，每个店铺起步不同，产品基础不一样，想要复制别人的方法来做爆款，很显然这条路前途黑暗。
正确理解爆款的思路，灵活运用方法。
就像当年毛主席带领中国学苏联救国一样，人家解放是城市包围农村，如果当年按部就班的套学，历史都要改变了。
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所以学习别人的经验看什么，看大体思路，看具体细节。
直通车爆款的大体思路阿福之前有说过，很直白。
无非是细节说的很少而已。
大家可以看看阿福手上的车子效果。
接手前的一个数据，基础还是不错的
自然搜索
爆款如何带动自然搜索，影响的点有很多如UV，销量，动态评分，转化率，停留时间，等等。
那么最主要的两点就是访客和销量，在一定的周期内销量的走势，访客数的走势呈涨势，那么自然而然的自然搜索就提升了，如果这个涨势越来越明显则自然搜索提升的程度就大。
这也是之前讲的一句老话叫你产品的反馈越来越好，则淘宝给你的流量就越来越多。
这个反馈就是销量和访客数，转化率则是体现访客和产品关系的数据，转化率越高就越能表现客户对产品的认可。
如何提升转化率？
不断优化你的点击，不断的精准你的人群。
?如何带动日销量和访客数，这里最直接最快的方法就是直通车推。
那么直通车的有些数据是能影响到自然搜索的提升？
1.?点击率：点击率反应的是用户人群对你产品感兴趣程度的数据，也是最最基础的数据，先有了点击才能有后面的数据，这里点击是一个序数。
需要注意的是序数是不断扩展的，在优化点击的时候保证其增长的同时，还不不断的精准化。
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2.?收藏加购数：产品吸粉的一个数据反馈，也是常说的权重中的数据，这两类数据在某些时候比购买还要重要，经常看到一些单品页面有一句话说收藏加购再下单有好礼相送或者优先发货等提示类字幕。
这两类数据是产品人气提升的数据，对带动自然搜索有很大帮助。
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3.?转化率：点击是序数，那么成交数就是基数了。
基数越大则转化率越高，也反映了产品比用户群体认可的权数。
他是访客和销量的比较。
对其提升是最重要的数据。
当然也有区别的1/2和50/100哪个好该是一目了然的。
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访客能带动销量和产品人气，销量能带动产品的基础，产品的人气则能带动店铺的基础。
有意思的是，如果产品的直通车数据低于你产品本身的表现，那么对于带动自然搜索就会是负面影响。
再有一点当你的ROI和转化率表现很好的的时候，可以去尝试一下直通车的螺旋递增，比如今天预算100，明天就200.在一个周期内递增预算，同时扩大权重数据和销量，期间的CPC可根据实际情况上调或下调，保证车子能完成今天的任务。
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当计划积累的权重数据足够后，就开始拖价。
这里的拖价也适合不想做爆款但想通过日常烧车来提自然搜索的人。
拖价和日常调价一样幅度小，不要猛降，此类情况会导致展现点击一蹶不振，就算把价格加上去也难做到之前的效果，坏的情况会出现隐形降分，甚至降分。
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拖价：这里主要说说非标品的，其操作方式就是高溢价低处价，溢价范围一般在100-200之间。
在整体计划表现越来越好时，慢慢降低出价，保证车子能正常的跑完一天，然后根据数据反馈，对权重数据良好的人群溢价提高，不好的人群溢价降低，这样做的目的也是优化点击和点击转化，调低出价增加溢价。
知道PPC降到零界点。
这个零界点可以理解为保持车子跑完一天的点即可。
标品的话因为产品差异不大，不宜在人群溢价上下功夫。
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拖价时机
1.?不管是爆款还是普通车都会遇到的情况，就是车子消耗过快，每天下线很快，这时候可以去拖价。
2.?数据积累足够的时候，做好关键词的删选，人群溢价的优化后去拖价，将效果不好的人群出价拖下来。
3.?权重积累足够稳定即整体计划效果稳定，质量分都到了9，10分点击率很高，这时候拖价虽然会影响点击，但是不会出现太大的问题
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人群溢价：主要是自定义人群，消费层级，年龄，性别，单笔，气候等部分类目会细分化人群，正常对话能覆盖到二级类目人群，流量会降低但是点击和转化会大幅度提升。
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定向
直通车的定向是在计划稳定后，为了将收藏加购的数据转化设置的。
其目的是为了让收藏加购的人群在看到对手广告之前完成转化。
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实操
效果的话，前面感觉很平稳
智能推广测款测图，根据反馈选款。
选好后开始
第一天
日限额：100
投放设备：移动端，折扣百分之百
投放时间：根据行业时间段设置
投放地域：除内蒙古，宁夏，青海，澳门，台湾等地除外
关键词：10-15个精准关键词（根据产品特点特色）
匹配：小词广泛，大词精准
出价：参考市场出价数据，均价1.5倍
创意标题与图片：重点关键词，智能标题
卡位：目标移动优选前20条
开始投放
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第二天（开始拉点击）
第一天提前下线
日限额：200
调整关键词出价：展现低，提高出价
投放时间：将访客多对时间段时间折扣提高，访客少的时间折扣降低
数据：点击率行业优秀，PPC高于行业，收藏加购反馈不错，点击转化一般
位置：移动前20条
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第三天
第二天车子提前下线，点击量增加不少，数据反馈很好。
日限额：400
调整出价：关键词展现稳定，进行日常调价稳定。
删掉展现高点击少的关键词。
位置：移动前20条
数据：点击率行业优秀，ppc高于行业，收藏加购比较前一天好，点击转化一般
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第四天
第三天车子跑完，数据反馈很好
日限额：400
调整出价：日常调价稳定维护排名。
位置：移动前16条
人群溢价：1.根据生意参谋添加，测试效果。
2.根据操作经验自行组合添加测试（二级人群）溢价值50%.
数据：点击率行业优秀，PPC高于行业，，收藏加购很好，点击转化一般
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第五天
第四天的车子跑完一天。
数据持续递增
日限额：400
调整出价：日常调价稳定维护排名。
位置：移动前16条
人群溢价：对有转化人群溢价提升10%，其他不变等待数据反馈做下一步优化。
数据：点击率是行业的1.5倍,PPC提升，收藏加购数据明显增加，点击转化提升。
质量分：9-10分
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第六天
第5天的车子提前下线，点击转化提升明显
日限额：800
调整出价：将无转化的关键词删掉，稳定出价。
人群溢价：将转化人群溢价拉满，其他无转化的溢价降低。
数据：点击率增高，高于行业1.5倍，ppc降低，收藏加购数据增加，点击转化再次提升
位置：移动前10条
质量分：9-10
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第七天
第六天车子跑完一天，权重数据持续递增
日限额：1600
调整出价：继续稳定，加词测试。
人群溢价：根据数据反馈，对表现好转对人群溢价拉满。
位置：移动前10条
数据：点击率继续增加，高于行业2倍，ppc稳定，收藏数据持续递增，转化率持续递增。
质量分：9-10分
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一个周期完了，之后根据实操情况，比如说7天之后车子还是提前下线，这时候我们就要开始慢慢降低PPC了。
方法上面有。
没数据支撑感觉有点虚，看看之前操作的效果吧。
为什么中间有段时间我对预算是没有递增的呢，因为转化没起来，此时增加预算会有负面效果，所以重点考虑优化人群，创意，关键词来刺激点击转化。
加词是在计划权重增加明显，质量分稳定，数据足够多的时候加，也是要加能消化的词。
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尾声：爆款有爆款带动自然搜索的方法，日常也可以模仿爆款对方式，在预算不变对情况下靠不断对优化关键词，创意，标题等帮助产品拉权重提升自然排名。
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