12年之前什么都不搞都可能爆款，13年开直通车就可以爆款，14年刷单加直通车才能爆款，15年呢，刷单直通车都感觉乏力了，可打造爆款依然处在风头浪尖上，不仅是中小卖家的追求，也是品牌卖家不可缺少的砝码。淘宝这个大池，浩浩荡荡的产品，没有一个拿出手的爆款抢占流量，狂赚利润，怎么可以立足。

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话说到底，不管你是刷单，还是上车，亦或钻展，都是为了销量，也就是爆款。回首过去一年，有人盆满钵盈，有人怨声载道，但是无论结果怎样，大家都有一个共同的心声，相信电脑前的你也一样，就是——淘宝越来越难做了。在淘宝越来越难做的今天，不再是你鲁莽入淘就可以有所收获，今天的淘宝必须把它当作一项事业去经营，而不再是一种低付出丶高回报的投机。

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零几年的淘宝卖家抢占了第一波淘宝红利，敢为天下之先；紧着着随着淘宝红利被瓜分完毕，淘宝卖家立足越来越难，简单的零几年的经营方式已不再管用。展望未来，淘宝依然是众多中小卖家的的首选，虽举步维艰，但也不能轻易就这么出淘了，坚持不一定胜利，但坚持中的变通就是取胜的法宝。

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那么在2015年，如何让自己的店铺在淘宝这个圈子中脱颖而出，如何让自己产品的销量“破茧成蝶”，成为爆款，已经成为摆在我们面前的最大的问题。本人淘宝经验，成功过，也曾失败过。虽然，淘宝在变，但是我觉得营销思路，是不会变的，变的只是实际操作上的一些细节调整。下面献丑为大家简单的分享一下个人做爆款的一个基本思路，希望对大家能有帮助。

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爆款打造

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一丶分析

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就像投资股市，股市有风险，入行需谨慎。打造爆款也是一样，打造爆款有风险，投资要谨慎。虽然各大贴吧丶论坛都没有失败的爆款案例分析，但我们应当明白所有的爆款打造都是成功的那是不可能的。所以在打造爆款之前要做好接受失败的心理准备。

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在打造爆款之前，我们需要全盘考量，这里所谓全盘分析，就是要对整个市场进行综合的考察分析。当你想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前，首先，必须要了解这一类目产品在整个市场中的销售潜力，消费群体对此类产品的需求和购买意向，只有拥有大量的潜在客户的产品，才有爆起来的可能，这就是我们常说的宝贝“有后劲”其次，要把控好自己的产品，产品质量要禁得住考验。最后，一定要做到心中有数，控制好自己的理智，对自己人力，物力，财力的投入要有计划的进行，对自己要达到的目标有个合理的预期，2015年，已经不再是“砸钱“就能爆的年代，正可谓小心驶得万年船。

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推荐两款工具:淘宝指数，分析行业竞争情况以及行业趋势；直通车内的行业解析工具，结合淘宝指数来分析。

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二丶选款

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打造爆款，我们依托的是产品，无论我们做得怎样丶说得怎样，最后与买家见面，能实打实引爆买家购物欲的还是产品。如果你的产品选择不合适，定位不准，质量不合格，即便暂时爆起来，后劲也不会很大。所以先把插进爆款蜂窝的头拿出来，做好选款才能为爆款打造铺好路。大家都明白，品质好，价格大众化丶资源易控丶能保证库存和利润的产品是推爆的首选。我们就说说这样的产品怎么选。

1丶首先推爆的产品要有一定的基础销量，从零做起是不现实的，在一定市场预热的基础上推爆更简单也更具保证性。

2丶其次是宝贝款式，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，注意这里我所说的是卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品，因为爆款走的是量，所以要符合大众口味。

3丶再次就是产品的定价，既然打算做爆款，那么就必须确定此款产品在同类商品中的具有众多优势，而性价比也是买家所关注的重点，因此，初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望。

4丶然后要考虑到宝贝的访客数量丶收藏量丶跳失率以及宝贝详情页访问深度，从这些数据可以看出宝贝做爆款的潜力。并且在后期推爆过程中也可以针对相关的数据优化宝贝主图丶标题丶详情页，以及价格设定。

三丶标题

淘宝流量分为付费流量和自然流量，争取自然流量是每个卖家的必修课，但怎样获得更多的自然流量，这就不得不要提到宝贝标题关键词的优化，也就是SEO关键词优化。怎样获得一个好标题呢，有一个比较简单的方法。

在淘宝首页搜素栏里搜索你要推广的宝贝关键词，如“连衣裙?无袖”进如人气页面，选取人气最高的十个宝贝标题进行分析，然后放在Excel表格中点击排序，看哪些关键次出现的次数多。然后根据这些关键词的出现频率，把出现次数高又与推爆宝贝匹配的关键词组成一个标题。

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注：淘宝规则：避免使用大量类似/重复标题丶故意堆砌一些品牌丶使用特殊符号丶注意敏感词，适当使用空格?.敏感词有些不严重，可以先用着，前一段儿时间，原单等词还可用，不过现在是禁用的，所以有时候我们可以钻下淘宝的空子。

四丶主图优化

宝贝主图是买家与卖家的第一次照面，你的主图做的好让人眼前一亮，就可以留住买家，做得不好买家就不会点击。所以主图好坏直接关系到你宝贝的点击率。

（1）真实丶清晰丶完整的展示产品

真实丶清晰丶不变形是商品主图最基本的要求，必须要能完整的展示产品，否则就会降低宝贝首图的质量，从而吸引不到买家，甚至会起到负面的效果。

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（2）突出产品的卖点和亮点

卖点的提炼有很多的方式，可以利用商品的独特功能，比如大小丶材料丶形状丶重量等。如下图，展现了鞋子的透气性。

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（3）卖点中适当的加入一些促销元素

为了制造一些购买的紧迫感（限时或者限量等等），可以在主图上加上一两个促销的信息（尤其是C店）。比如满就减丶包邮丶限时特价等等，但切记不能文字太多，要注意排版清晰丶色彩和谐，最主要的是不能喧宾夺主，抢了商品的风头，比如

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（4）首图上画龙点睛的文字

有时候，在不违规丶不影响图片美观布局丶不抢商品风头的情况下，在首图上放一些画龙点睛的文字（不是包邮丶秒杀丶满就送丶热销XX件的那种文字，那种文字太多了，没有什么太强的吸引力了），对于吸引点击是非常有好处的。首图上的文字主要有两个作用：描述看不见的感觉丶描述隐含的卖点。

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四丶详情页设计

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设计详情页注意事项：

1丶以文化为依托。通过风格设定体现产品的文化底蕴与品牌故事，让照片带有记忆性。比如阿卡。

2丶做出差别。同类服装做出不同的差别。

3丶符合消费者的审美需求，如果产品定位为白领女性，那照片的风格也要一致。

4丶图片要有延续性。让图片活起来，不再仅仅是图片的组合，而是一个变化的故事，这样买家就可以在你的详情页上停留更长的时间。

5丶搭配时尚趋势图片。用时尚图片表明自己宝贝的时尚性。

6丶具有功能介绍的静物图丶细节图。

7丶图文结合，最好可以有生产流程图，打消买家的顾虑。

{注意，评论里的晒图一定要下功夫，可以找一些身材比例较好的人扮演买家上图；可以鼓励买家评论时把自己的身高体重晒上，给潜在买家一个参考}

五丶直通车推广

准备工作完成，上车！??你选款，定价，内页，标题的优化！把准备工作做好之后，上车！上次其实第一件事是选词！??那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推！

前面淘宝直通车已经打开，有流量进来了！那么这个时候你的重心要放在转化这一块了！前面选词的时候要精准，否则这里的求转化就是扯淡了！???转化的时候关注几个点，是否销量太低，是否评价太少，不够吸引人，是否详情页还需要完善！问题一个个去解决，销量评价方面你懂的！??内页不够完善！??这里又衍生出一个步骤。内页再次优化前面内页上车之前有优化过一次，但不要以为可以一劳永逸了！任何一个爆款到完成的中期之前，都要不断的修改，不断的优化的！

五丶持续引爆
持续引爆就是在爆款打造到成熟期时，能带出一款次爆款。这个次爆款就是第二个爆款的雏形。建议在选主爆款时，次爆款也一同选择。这样整个推广才会循序渐进的进行，保证持续流量的引进。否则，到了爆款的衰退期，如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源，店铺流量就会波动很大。持续引爆是店铺良性发展的最好途径。

关于直通车推广说的比较笼统，会在稍后陆续分享。