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15926232318 等级： / 门别币：530 |
| 发表：2019-4-15 15:19:30 查看：1870 回复：2 次 | |
班哥教你直通车选词的技巧 |
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1、所选词必须是来源于产品标题，高于产品标题。来源于标题，即标题里面的关键词，高于标题，即延伸的长尾关键词。
2、关键词必须与属性紧密相关。宁缺毋滥，属性选择来源于产品，标题编写也跟属性相呼应。所以，相关度高的词质量才高，转化也高。
3、没搜索量的词不要。再好再精准的词，没有搜索量，也是个泡沫。
下拉框怎样选择关键词
首先和大家说一下下拉框怎样选择关键词：
打开我们的手机淘宝，先搜索一个我们需要的大词，比如搜索连衣裙然后别点击搜索，这个时候你会发现下面有很多和连衣裙相关的词，比如连衣裙女夏、连衣裙中长款之类的，这些都是淘宝根据买家搜索的关键词里面含有连衣裙，并且推荐的是搜索量最大的关联词，我们需要把这些词里面适合我们的记录下来留着备用，然后从这些关键词里面找到最适合我们的词再搜索一下，还是不要点进去。这个时候会出现另外的推荐关键词。比如我们搜索连衣裙中长款这个词，出现的基本是长尾词并且都是和我们产品最贴近的关键词，这些词就可以直接用到直通车里面，因为这些词都是最能反映客户的需求并且流量也是很大的。
系统推荐的关键词
另外一种就是系统推荐的关键词，这个我们需要重点说一下。因为淘宝一直都是靠数据说话的，没有数据选择出来的关键词终究是不太靠谱的，所以现在尽量多用可以看到数据的推荐词。
在选择直通车关键词的时候一定要留至少一个创意标题不要写，因为我们需要选择的每一个关键词相关性都是满格的，而相关性是和创意标题挂钩的，而这个创意标题就是为了选到适合我们的词但是相关性又不满格的时候准备的。
首先点击直通车里面的添加关键词，会出现上面的图片，这个时候我们需要点击展现指数，让推荐的关键词展现指数由高到低展示，这是为了方便我们选择关键词，因为不同情况下的直通车对关键词展现指数的选择标准是不同的，在直通车初期就要选择1万左右的词，而在直通车带动自然搜索的时候，预算充足和选择的关键词精准的情况下，展现指数肯定是越高越好。所以这样排序更方便我们选定展现指数区间，找好自己的区间之后剩下的选词标准就是先判断这个词是不是适合我们，然后再看点击率和转化率怎么样，在直通车涨分期更多的是看点击率，而直通车带动自然搜索的时候再看点击率的同时看一下转化率了，具体的标准一般点击率超过3都是可以的，而转化率超过1就可以了。最后才是看相关性，满格的直接用就可以了，不满格的可以记录一下然后在创意标题里面加上。
生意参谋选词
进入生意参谋主页面后，在导航栏里有“经营分析”这个选项，点开之后在左侧的菜单栏有“访客分析”，点开之后选择“访客对比”拉到最下面会看到“关键词TOP”，选择最近30天的数据，可以看到店铺访客最近30天最常搜索的词，可以把这些词加进直通车进行测试，分数高的保留。
在等到我们把词选好后，对于这些词我们怎么去筛选和优化呢？这里需要和大家说几个点：1、展现良好，点击率高。只有关键词达到相关的展现力度的时候，才能吸引更多客户，才能达到我们实现成交的目的；2、转化度高。高的转化量能减少我们的投入，为我们带来更大的利益；3、投入产出成正比；高投入带来高收益，相信这个都是我们希望看到的。如果选择那些高投入，但是转化量非常低的词，相信大家都不会去考虑；
养词一般从4个方面入手：
修改匹配方式
时间、地域选择
主图点击率优化
精准人群
修改匹配方式
直通车的3大匹配方式，广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好
在养词阶段，匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成，再有条件的放开，修改为中心匹配，或者广泛匹配。
时间地域选择
不同的时间，关键词的点击率会有所不同。背后的原因可以有很多解释：例如，人们习惯在白天上班的时候针对性购物，但是在晚上更多是在闲逛，这会让点击率有所不同;不同类目的宝贝，购买人群的活跃购买时间有所不同。例如成人用品的点击率，可能在深夜高，而初中生喜欢的创意文具，点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的，但不是最重要。
同样的道理，宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词，南方人搜索的时候，意味着是薄款的，而北方人则是厚款的。所以，如果你的羽绒服是薄款的，那么应该选择南方地区，在北方的点击率就会更低一些。如果是厚款的，则选择北方地区，在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词，在南方和北方都是一样的东西，这个就不能随便设置地域，你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图，也许他只是在装修。所以，观察直通车的地域报表数据，谨慎的思考，谨慎的操作，是直通车地域设置的正确做法。直通车的优化需要的数据量越多越精准，在平常优化过程中，有时候少量数据就能看出不行，就要立马去优化，避免花费太多的资金。
作者简介：
班哥：老A电商学院讲师，班燕电商创始人，15年互联网创业经验，13年淘宝天猫运营实操专家。参与并见证了互联网电商从0崛起到飞速发展的历程。专注网店营销策划、推广运营，电商人才实训，淘宝运营培训带徒弟，一对一辅导打爆款，请加754176657
燕子姐姐：燕子说科技创始人兼CEO，淘宝内容运营专业导师，淘宝大学高级讲师，运营人才教练，华师传媒大学紫牛学院首席讲师，武汉职业技术学院紫牛学院首席讲师，电商宝金牌讲师，虎嗅学院金牌讲师佰草集、高夫、六神等大品牌天猫旗舰店店等品牌前运营团队教练、企划顾问，请加bangeliang
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