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sucola 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-15 16:18:22 查看：1215 回复：1 次 | |
掌握这些定位思路打造优质店铺！ |
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因为如今的淘宝店铺不计其数，如果你的店铺没有差异化，不能表现出自己的特点，又怎样在竞争激烈的环境下生存呢?店铺数据对于新手卖家来说，不仅能够为商品选择提供依据，还可以帮助我们找出问题所在。对于中小卖家来说，定位是比较困难的，因为有时候我们出售的商品，大多都是常规的商品，同时也不确定哪些才是我们的目标消费群体。
对于中小卖家而言，如果我们的产品较为常规，那么店铺定位可以再有一定数据基础之后进行。而如果我们选择的产品本身就极具卖点，那么我们可以从开店初期就确定好目标人群。下面小编就带大家了解一些店铺定位的思路，让你在竞争对手中脱颖而出!
一、从目标群体着手
成交首先要了解我们的客户是谁?找对了目标客户群体，我们才可以更好的定位我们店铺的整体风格，甚至首页的风格、产品描述的方式以及详情页的设计，都是基于客户人群去定位决定的。
例如某一店铺的目标群体就是年轻女孩，清纯可爱风，这样的定位直接决定了店铺的整体风格走向。店铺的整体风格也是以小清新为主，拍摄时模特选用充满了青春活力的女模特拍摄。从服装设计裁剪到整体店铺呈现的风格意境，都给人眼前一亮的感觉，让人过目不忘，这就是定位的魔力所在。
那么我们要想给店铺定位，首先就要找准目标客户。所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在运营的过程中，正确找到你的目标客户。
二、提取目标客户
1、刚需用户
就是对你的产品有迫切需求的，而这种需求是我们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能完美提供的。例如小清新的例子，就明显区别于市面上的其他女装风格。
2、有经济基础的人群
特别是持续发展潜力大的，例如上班族的网购水平平均比老年人的发展潜力大很多。
3、购买产品基数大的客户
这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店铺，可以通过对购买过的客户群体进行数据分析，确定我们店铺的目标人群。确定店铺优势，从而进行店铺定位。
三、对症下药
找到目标客户就明确了店铺的整体目标群体的年龄，爱好，特点，性格等等，接下来就可以对店铺进行精准定位了。
1、了解需求，定位客户
需求就是客户的最原始动机，也就是说他们想要什么我们就挖掘出来并提供给他们。客户的需求大体分为两种：第一种是解决痛点，就是人们迫切希望解决的，例如生鲜水果类目的店铺主要解决的就是新鲜好吃等问题。另一种就是给客户带来愉悦和满足感的，例如女装类目的店铺定位。
装修风格，可以针对不同的年龄层次的人群去装修，也是需要基于目标人群确定的情况下来完成的。例如玩具，要以儿童喜欢的风格为主，女装要更女性化，户外产品则要求要更酷一些等等。
2、推广原则
a、直通车推广，这种推广方式为付费推广。但目标人群精准，相当于用一定的费用吸引精准客户。
b、通过直播推广，这种推广方式比较新，但作用也是立竿见影的。如果我们的店铺比较年轻化，可以用这一方式，因为相比较其他推广方式，直播更受年轻人的喜爱。
c、老顾客推荐，可以让老客户帮忙推荐，并给老客户一定的活动优惠政策。
d、淘宝客推广，也是付费推广的一种，只需要找到相应的淘宝客，并设置好佣金就可以了。
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