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【机械原创】-酒香也怕巷子深小企业该如何打开销路？_卖家电商杂谈_门别网
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| 发表：2019-4-16 23:36:41 查看：942 回复：1
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【机械原创】-酒香也怕巷子深小企业该如何打开销路？ |
我的创业之路
我是2010年开始从工厂辞职创业，开始从事缓冲器的生产加工，创业初期坚持了半年才接到了人生中的第一个订单，不知道创业初期是什么支撑我坚持到现在。
我是搞技术的，根本不懂营销，只想着如何把产品做好，所以这么多年一直不温不火，这十年见证了我的客户从创业到年产值千万，而我这十年产品做的越来越好了，然而还只是一个小工厂。不知道大家有没有跟我有相似经历的。
创业过程中也想过放弃，也可能是机缘巧合让我走到了今天。还记得在2016年的时候，连续好几个月没有订单，我准备放弃了，那阶段出去面试找工作，当我准备上班的时候，一个客户打来电话，发给我一个图纸问我能不能做，当时那种心情真的很复杂。就这样我接了一单，就在同一个月连续又接了三单，有时候真的感觉好像是命运在和你开玩笑，总是在你最低谷的时候让你看到希望，就是这样一步一步走来，我坚持到了现在。
我是那种不善于沟通的人，大家应该能知道，搞技术的嘛，不能说都不愿意沟通，但是我是属于那种不愿意沟通的类型的。今年也决定要改变一下了，现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了。俗话说的好，光说不练假把式，光练不说傻把式。我也想把产品宣传出去，开始想办法，能有啥办法，推广，做网站，之前打电话推销推广的那些电话也开始慢慢了解一些，以前根本就不会听。推广就得花钱，咋办，咬咬牙吧，对于大企业来说每年有宣传推广的费用，我这种小企业哪宣传的起啊。
准备销售
今年3月份我准备开始做网站，招销售，做了两个网站，招了两个销售。销售对我来说相当于从新创业啊，我哪懂啊。每天学习网站怎么维护，怎么发商品，销售每天在网上找客户电话，每天打电话，可以说跟大海捞针差不多了，就这样从3月1号开始，到3月分结束，不出所料，销售这边一单没开。没有太多失落，这个结果在意料之中。
带着失落感到了4月1号，早上一个销售跟我说有客户要订货，当时这把我们激动的，我跟客户谈了一会，最终客户定4件产品总计2800元，虽然金额不大，但是我觉得至少路线没有错，还是有效果的，一定要坚持下去，兴奋劲还没过又来了一单，这单更小350元。这个时候已经不在乎金额了，有客户出单就开心，给销售两个人一人发了一个大红包。4月2号，阿里的旺旺响了，我以为又是那些活动什么的，没当回事，因为我想也没做推广，也没花钱运营，刚开通一个月怎么会有客户找到我呢。我就很不在乎的点开了，竟然是客户咨询，我又开始兴奋了，不管能不能成交，说明客户能看到我的商品了，最终成单5800元。我每天都在学习如何能把网站做的更好，也希望能和更多商友们学到更多。
我觉得做销售的真的是坚持很重要，积累更多的客户资源，一定会越来越好的。我今天看到了这个，就试着写一写，把我的经历写出来和大家分享一下。以后会继续跟大家继续分享学习心得的。
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| 回复：2019-4-17 15:30:33 |
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