王春兰 等级： / 门别币：20
	发表：2019-4-18 3:21:34  查看：4928  回复：27 次
【钉钉的故事】-我是如何做到二级类目流量全国第一的

大家好，我是上海轩腾礼盒包装有限公司，进入阿里巴巴18个月，现在是源头工厂，通天商家。

前几天我在阿里指数，看到我的旺铺所在的二级类目近30天流量全国第一。今天再看，已经是第二了。不管是第一还是第二，这一路以来，我都有很多话要说。先上图

运营阿里巴巴，刚开始我是一张白纸，什么都不懂，现在还是个菜鸟小白。但是两年来，我一直在摸索学习，也有了一些体会，有一些小小的成绩。我愿意把我这一年小小的心得无偿分享给有缘的人。我只有一个期待，那就是多交一些朋友。

一、积极学习并广交商友

刚踏入阿里运营的这个圈子，我一头雾水。只知道烧网销宝。不夸张得说，我一个关键词的出价最高出过20元。后来经过优化，出价低到了7元。有一次参加阿里的内部培训，老师看我的网销宝出价，说一个词出价7元，真是土豪。那一刻，我知道，我走入误区了。

学习，真的很重要，不能闭门造车。另外，在学习的 过程中，多交朋友，多跟商友交流。只有多交流，才会知道很多非常重要的常识。

二、做好商品定位和分类

阿里的商品是有分类的。如果选择错了分类，权重就会受影响。乱选分类，分类杂乱的话，运营的时候不好着力。一定要先精选一个分类，运营好。有了余力，再选择更多分类。哪些分类有流量，哪个关键词有流量，也要去阿里指数里找清楚。弄清楚了，就不会像我一样无的放矢。

三、利用阿里工具做好标题

标题直接影响展示量。关键词不精准，关键词堆砌，都会影响标题的权重。阿里页面有标题优化工具，不可不用。

四、把每个产品都推到7星

阿里商品，原来最高是5星，现在最高的是7星。按照阿里的提示，一定要把所有的产品都做成7星。这是基础工作。

五、美化详情页和主图

主图影响的是产品的点击率，没有漂亮的主图没有人点击我们。而详情页影响的是成交率。老实说，详情页比旺铺的主页更加重要。更多的客户会浏览我们的详情页，只有部分客户会去到旺铺。

六、通过自运营工具提高勋章等级

记得我刚加入阿里的时候，一直没有询单。后来我们终于做到了2A，马上竞价的出价也降低了，询单也突然多了起来。那一刻我终于明白了权重的重要。后来我们一鼓作气，直接升到了4A，以为会有更多的询单。可是事实相反，反而没有询单了。我真的好迷惑。后来我知道，阿里是同级竞争。有时候并不是勋章越高越好。牛商例外。

七、学会看数据，诊断店铺

阿里的排序跟权重有关，包括宝贝的权重和店铺的权重。而权重的影响因素又特别多，包括相关性、服务品质、交易量等等。要知道自己在哪个方面做得不好影响权重，就需要利用一个工具，让数据说话。这个工具就是生意参谋。专业版一年1800元，最好要人手一本。

八、积极参加阿里的各种活动

为了让商家有生意做，阿里的确一片苦心。会有大量的活动。去年的一年，我一直关注平台的S级大促，但是不知道怎么参与，甚至都不知道什么叫蓄水。后来，我紧紧跟着小二的指导操作，一点点学习，才明白每一个活动背后都是有严密的逻辑的。的确有豁然开朗的感觉。只有跟着平台的节奏，撸起袖子加油干，就会有收获。

这一年，我还需要学习的东西还很多，但也积累了很多感悟和经验。我愿意无偿分享给每一位愿意跟我交朋友的商友。我的钉钉 13661546010 欢迎随时交流，只有交流，才能共同进步。

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