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蘑菇小姐你好吗 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-18 3:22:32 查看：852 回复：0 次 | |
店铺长期转化异常原因竟然是 |
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店铺长期转化率偏低，没有询盘，原因竟然是
店铺定位没做好。店铺定位的意义在于找到发展方向，确定发展重点，合理分配资源，以便店铺走得更稳更远。而店铺定位又包括市场定位、店铺定位、产品定位、客户定位、服务定位、价格定位。下面来大致分析一下店铺定位的具体内容。
1.市场定位：分析顾客的购买行为特征，也就是顾客在选购产品时考虑的主要因素。
列出可用于定位的因素，分析哪些因素是顾客比较关注的。比较、分析企业以及竞争对手产品的特点，列出优势和劣势。确定企业产品的定位特色，分析企业产品独一无二的特点，更具有优势方面的特点确定为企业产品的定位特色。
2.店铺定位：分析本店铺是源头工厂，还是品牌代理，亦或是批发零售。是现货还是定制，店铺等级定位在哪个层次。
3.产品定位：定位自己的产品属于哪个层次。
4.客户定位：分析顾客是做什么的，是批发、代理、定制还是自用。还要注重客户的标签等。
5.服务定位：
根据买家不同的来源，比如淘货源，火拼等，判断客户职业，自己主要做什么市场。
6.价格定位：根据不同平台、不同竞争对手的定价，根据客服喜欢浏览与购买的价格区间，以及企业产品的定位，确定价格。
产品可以将高利润与高销量综合，参照下列图表来定价：
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