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吴康彦 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-18 15:30:25 查看：2328 回复：1 次 | |
中小卖家如何进行淘宝客推广淘客计划及常见问题讲解 |
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说实话现在的淘宝客对于淘宝的推广流量来说，还是比较坑的一个渠道。
因为小店铺，没什么权重的时候淘客不愿意推，你数据比较好的时候基本不需要太多，收费又比较高。
所以淘宝客对于我们来说，适合你新品开始冲量的时候以及产品有一定利润时候长期去做的时候，我们再弄做淘宝客。
一、基础认知
1、淘宝客是什么
首先我们来认识下什么是淘宝客，下图是是给大家画的一个淘客基本推广流程，我们要知道他是用什么样的一个方式来开展的。
淘宝客是引流不花钱，成交之后才花钱，这种付费方式还是比较合理的。
对于我们很多前期推广费用比较有限的同学，还是可以去选择做一做的。
淘宝客的费用是实际成交价*佣金比。
比如一个产品最终售价100元，优惠券优惠20元，实际成交80元，那么佣金比设置10%的时候，最终的佣金就是是8元。
一般绝大部分淘客只收取佣金，如果有向你收取服务费的现象建议大家不要去做。
做淘客之前计算好我们的利润和佣金比例，直接明码标价。
2、淘宝客的优劣点
优点是引流免费成交付费，这是他最大的一个特点。
劣势是对我们的搜索权重没有任何加成，但是会有些间接加权，比如销量高了或是带来一些收藏加购。
3、注意点
在提升搜索权重的阶段不建议开通淘宝客。
投放淘客之前要判断下自己的产品适不适合做淘宝客，像拖把之类的家居用品或是汽车用品比较适合做淘客，大件机械类这些受众人群窄的就不适合了。
淘客引流做销量会搞坏人群标签。
有些人的类目就是靠销量吃饭的，前期可能会用淘客冲量人群会烂掉，但没事，之后他可以用直通车把人群标签拉回来。
二、淘客计划讲解
这几个计划具体有什么区别，他是干什么用的，这个大家一定要懂。
1、通用计划单
你想要开通淘客，那你的通用计划是一定要开的，通用计划就是不管你店铺有多少产品，如果你想参加淘宝客，那你必须给我设置一个类目佣金比，就是你店铺中不管任何淘客去推广产品，你没有设置更高的佣金，那就按照类目佣金比来计算。
2、如意投计划
爱淘宝推广方式，大多展现比较少，效果比较差。
你只要设置好佣金比，官方就会帮你推广，前期建议佣金高点，一般来说不会直接带来多少客户，很难扣费，万一成交，证明效果比较好，可以降低佣金比，你在如意投这的效果不错。
3、活动计划（活动推广形式）
也是淘客中非常常用的计划种类，一般报走量的活动，不建议大家用主推产品去做，可以用次主推或是有利润的产品去做这个活动推广。
4、定向推广计划
就是你单独去找哪一个淘客推，每一个淘客给的计划是不一样的，比较简单。
5、营销计划
营销计划中的宝贝我们可以随时删除，也可以随时修改佣金。
他有两个策略，一个是默认策略，一个是日常策略。
建议用低佣金加优惠券做。
6、 自选计划
这个是淘客出来不算太久的计划，我们通过自选计划可以优质推广你的产品，和营销计划设置高拥差不多。
自选计划当中你会看到淘客具体能力怎么样，商家可以进行评判，自主选择同淘宝客的关系。
可以看到淘客的能力，淘客能力好的，你就可以选择和他保持更好地合作，效果不好就不跟他合作了。
也是非常简单的，大家到后台看一下就都明白了。
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| 回复：2019-4-18 17:34:33 | ||||
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