 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
lml723 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-18 17:12:47 查看：1290 回复：3 次 | |
提升淘宝天天特价报名成功率的n个方法 |
|
引言
今天我们来聊如何通过一些小技巧，提升天天特价的通过率，你别问我这些小技巧有没有用，因为只要不是百分百通过，谁都无法证明这些技巧有用。
这个有点烧香拜佛，不管他是不是真的有用，当你有个愿望的时候，发愿还是要发。
当我们面对极大不确定性的时候，我们能做的，就是执行一个仪式，我相信，这个多少能提升一定的成功率。
1.?先来看天天特价什么样的产品，成功率更高。
首先是要应季、价格在活动频道里横向对比有优势，店铺整体的动销也要不错，要三层及以上，因为天天特价的小二是要考核坑位KPI的。
2.?其次要看你是不是经常上活动的店铺，如果历史表现还不错，成功率也会大大提升。
第三是看单品的综合权重。
3.?综合权重如何优化呢？
在报名活动之前，可以做的事也很多。
如果你的店铺基础比较好，在报名之前，可以找老顾客成交10单，提升整体全店动销，增大天天特价的通过率。
4.?如果店铺基础不好，操作就比较多了。
首先要看淘宝的活动考核节点，通常会考核报名活动前4天和后3天的单品表现。
5.?也就是销售产值、转化率、收藏加购率等，比如前4天，系统会看单品是不是在增长，行业转化率是不是高于均值1.3倍，收藏加购率是不是大于5%，或者大于同行同层平均，甚至是同行同层优秀。
6.?后3天也会看你的单品是不是还在递增，递增速度有没有加快，转化率是不是稳定，是否能稳定在行业1.3倍，收藏加购率能否稳定住。
?
7.?再有就是报名活动的时间，如果上活动的时间是在下架当天的话，通过率会更高，因为下架当天，能获得更多的流量分配，对活动也是一个好消息。
8.?一旦报名之后，系统会对你的宝贝有一些节点上的考核，所以建议任何地方都不要改动，直到有了通过或者不通过的通知之后，再做调整。
9.?我们都知道，如果上了一次活动，但是卖的不好，下次再上活动就很难了，下面我分享一个我们内训班学员的案例，他是如何通过天天特价把一个产品卖爆的。
10.?首先是主图点击率，我们需要根据天天特价的竞争环境和图片要求，提前测好图，方法是通过直通车测图。
11.?接着是宝贝名称，在做天天特价的时候要注意，千万不要直接复制宝贝标题。
我们内训班学员是做加绒牛仔裤的，他写的标题是“牛仔裤女加绒，穿上这条裤子请忘掉秋裤”，直接把产品的卖点、利益点写在了标题上。
12.?天天特价不是搜索，更像猜你喜欢这种逛街的心态，所以怼一堆的关键词是没用的。
标题越生动越好，关键要激发顾客的好奇心和需求，顾客才会在天天特价点击你的宝贝，一定要记住，天天特价的顾客是在逛街状态，而非需求购买状态。
13.?再接着要设置淘客佣金，因为上活动的宝贝，如果设置了淘客佣金，淘宝会自动采集给你做推广，淘客佣金建议设置在15%以上，当然是越高越好，如果能在当天联系一些淘客，做一些大规模的活动，直接把佣金给到30%以上，效果会更好。
14.?除此之外，还要做好关联推荐，比如卖牛仔裤的学员，在宝贝详情页里，会做一大堆的搭配推荐。
15.?最后就是在活动开始之前，准备好人来拍单，你不能光指望天天特价的流量，还要从私域引导老顾客来秒单，我们内训班的学员的私域做的也非常好，在天天特价活动开始前的一周，就在微信的私域渠道里做预热了。
活动开始30分钟，几乎就完成了一半的目标。
16.?天天特价跟淘抢购一样，都是赛马机制，也是看短时间的售罄率，所以活动的赛马机制是，跑得越快，排名越高，销售越好。
课后思考
天天特价报库存，是多报点好还是少报一点好？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
caijinyang1984 等级： / 门别币：20第3楼 |
|||
| 回复：2019-4-20 15:12:34 | ||||
|
||||
|
|
高文涛 等级： / 门别币：20第2楼 |
|
| 回复：2019-4-20 11:27:15 | ||
|
|
金龙中旅客运 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2019-4-19 11:14:52 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
