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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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3690897517 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-19 11:01:23 查看：1217 回复：2 次 | |
【直通车】轻松打爆款（直通车与seo组合打法） |
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一个商品能不能爆，有其中60%以上(甚至更多)的原因是取决于市场因素(也就是消费者需求)，然后剩下的40%中，25%取决于你店铺基础和宝贝基础做的好不好，可能只有15%取决于你的营销资源上的投入。
一、准备商品
首先要找出好款产品才操作：
1、 准备五张全新主图：第一主图的点击率高(可以用直通车测试点击率)，不可以被淘宝同款：如果是老款的话：去除图片空间和详情页链接。五张新设计的主图，不可以和老款主图一样。准备一个全新的货号，打印新吊牌，特别是天猫女装，货号认定则被认为同一款。
2、 详情页：一次性到位，深度人群画像。老款详情页重新排版。
二、设计宝贝关键词
选词渠道:下拉相关词；淘宝排行榜；Top20W词表；生意参谋等。
确定核心词，根据核心词延伸出长尾词
三、计算关键词上首页的条件：PC端与手淘端人气算法想通，相互影响
四、新品上架表格设计—新品人气爆破模型
原理介绍：人气模型（宝贝权重）：同比和环比。同比：同类目、同层级、同类店铺、同细分类目做对比。环比：产品自身数据做对比，主要看增长率，维度为7天。
同比数据包括：收藏率、加购率、转化率、点击率、跳失率、停留时间、老顾客购买率、
环比数据包括：销售额增长率、收藏量、加购量、销量、PV、UV。
建立两周的打爆款计划，淘宝在第一周的时候认可你的宝贝是潜力宝贝，在第二周的时候结合付费推广工具，建议使用淘猫流量来刷直通车点击量和收藏等，爆起的几率大大增加。
流量与点击反馈的关系：收藏7.5%，购物车率8.5%。收藏和加购的占比为16%。
直接与间接成交的比例：直接成交40%（无线成交和直通车成交各10%），间接成交60%（收藏成交20%，购物车成交40%）。
销量的环比增长：
第一天
第二天 9.30%
第三天 10.20%
第四天 -4.60%
第五天 12.90%
第六天 14.3%
第七天 25%
通过下图看收藏和加购的重要性：
无线端搜索=关键词人气比重+无线端占比（流量、转化、销量、无线广告占比）+加权项
要想要所有词上无线端前3页，那么我们必须要做好下面几个核心：
1、 无线端提权优化
了解无线端特点、影响因素、流量入口和宝贝标题的设置
手淘优化：手机端成交占比、流量占比、广告占比、转化率
不断优化无线端页面加载速度和用户停留时间、用直通车测试无线端的主图点击率、淘金币力度越大、排名越靠前
2、 产品标题必须包含无线端下拉框关键词；无线找词
3、 无线端每个关键词前三页搜索结果最低销量条件和属性；分析对手
新品销量计划实施步骤;
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李Pang 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-4-19 17:22:37 | ||||
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SD补单Q5751630 等级： / 门别币：8804第1楼 |
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| 回复：2019-4-19 12:44:14 | ||
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