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kedan1125@126.com 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-21 10:59:30 查看：1926 回复：1 次 | |
【流量】了解规则运用规则多快好省的迎来流量让你的店铺逆袭 |
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那么我们要怎么才能让自己的宝贝排在前面呢？那么我们首先要做的就是了解平台的游戏规则，没办法要在别人的游戏里玩耍就得遵循别人的规则。今天不妨就让我们一起来追根溯源，层层剖析，揭开平台的搜索排名机制，最后找到解决办法。
我们与平台存在合作关系，对手与平台也存在合作关系，我们应该如何做才能脱颖而出让平台选择那更多的流量来扶植我们，当然走后门的这条路是行不通的，听一个在里面工作的同学说过，他们公司也处理了不少人。
为什么拿钱走后门这条路行不通呢？淘宝是一个企业，要兼顾三方利益，自身、买家、我们商家，排名分先后。平台为了留住买家，就会给买家更好的购物环境，称心如意的宝贝，优质的服务与物流，准确的搜索结果（快速找到自己想要的宝贝）；当然也要有满足商家的利益，那就是为什么商家提供相对最公平的搜索机制。只有服务好了这个二者的关系，平台才会取得十足的发展。
那么淘宝的搜索机制，筛选机制是什么样的？我该如何顺势而为，按图索骥做好宝贝优化呢？
当我们在输入一个关键词的时候：譬如说“皮鞋”这个关键词，首先平台会根据“皮鞋”这个关键词过滤掉非相关的宝贝：包括类目，一定不会给你展示葡萄；也包括属性，帆布鞋就会被过滤掉，也会涉及到宝贝标题的相关性，如果标题上能完成的展现搜索的所有关键词就会有更多机会得到展示，当然还有店铺的相关性也会影响搜索排名，这也是为什么大家一致强调要做小而精的店铺。
其次平台会根据相关性的宝贝排出掉一些违规操作店铺，这一类店铺一般流量都会下滑得很严重。
然后根据买家标签进行匹配精准宝贝。
再然后还会宝贝权重进行筛选：大家都知道影响权重的因素有：销量、评分、点击率、转化率、动销回购率等等。以及店铺权重：如保证金、7天无理由退换货、往往响应时间等情况
最后还会根据一些细节：如上下架时间以及橱窗推荐给与一定展现机会。综上所述其实就是一个去粗取精的过程,通过层层筛选，选拔出来的。
不过淘宝也不会傻到让同样的商品里面好的一直排在前面，都是有一定时间段与时间比例的，比较有竞争优势的排名靠前时间长，黄金时间段较多。
前面的不是被一些牛逼的店铺占据着了么，那么是不是新店铺基本就与前几页绝缘了么？
当然不是，淘宝会对新店铺给与一定流量扶植的，但是扶植力度并不是很大，所以要让我们对每个曝光量把握好机会，前期没销量势必会影响转化，但至少点击率一定要把握好。除此之外我还要做到以下几点基础：一店铺精细化：类目是必定一致的，但是风格也最好保持一致。二维护好店铺保障，譬如说保证金，7天无理由退换，公益宝贝等等。
直通车也是我们实现超车的一个比较好的工具，如果宝贝真的实力强劲，我们最好的方法就是直接卡首位，快速带来流量、销量、评分，以及权重，快速让平台注意到自己的宝贝，这样流量也起来得比较快，而开直通车一定要把握好两点：关键词与车图，关键词不仅关系着流量的精准性，更直接关系着点击率与转化率，而车图更是直观的反映给买家对点击率至关重要。
其实每年都有那么一两次机会让你实现弯道超车的，一个是春节，一个是双11，对于季节性宝贝来说换季也是个重要超车时间。
春节长时间的停运停售几乎让很多宝贝的宝贝权重以及销量几乎在同一起跑线，如果能春节加把劲，投入工作中，让自己的宝贝后鸟先飞，一定不是笨鸟，应为笨的宝贝即便你是先飞最后平台也会通过系统筛选不会给你太多曝光机会的。
整体来讲30天时间店铺在五层级里面上升了150名。双十一不用说了，这一天流量太高，转化率也很高，如果能在这一天表现强劲几乎可以说是瞬间逆袭。
换季产品一定要提前做好预热，现在几乎所有卖家都提前一个月布局。
不过这一切都要归功于宝贝，宝贝不给力再怎么折腾也是白搭，就比如说你用一件宝贝上直通车卡首位，但是宝贝根本不行，偶有两个评价还带差评，我想转化率也一定是不怎么好的，那么平台一定会根据数据反映情况慢慢减掉这款宝贝的直通车与自然流量，到后来即便出双倍直通车价格也不会拿到多少展现量的。所以说宝贝是最好的营销，与其花钱投入营销不如好好研究宝贝提升竞争力。
好了今天就分享到这里了，又到了和大家说拜拜的时候了，欢迎大家拍砖，当然更欢迎各位看官多多点赞给与支持，也欢迎大家在下面留言，多多交流，互相学习电商经验。
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woaini010 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-4-21 11:04:07 | ||||
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