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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 创业交流 › 帖子 |
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等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-22 10:25:42 查看：1661 回复：2 次 | |
【创业会诊】-现在进入服装行业时机合适吗？ |
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做品牌不知道代理哪家好，做散货又找不到好的店铺。
旺铺不但费用高，而且不易拿到；一般的铺面又怕人流量不足。
新开发的地方门槛低，但又担心几年都旺不起来，等不起，亏不起风险大。
服装到底是不是暴利？能不能赚钱？应该怎样做才赚钱？
做服装生意赚钱吗？
服装市场和股票市场一样
在熊市介入，风险就大一些；
在牛市介入，赚钱的机会就会多一些。
但不要忘记另一个生意法则：在整个行业最兴旺的时候，也会有人亏的一塌糊涂；
在整个行业最萧条的时候，仍然有人抓住机会，赚的钱比往年还要多。我们缺乏的不是机会，而是创业的勇气和信心。往往是行业最萧条时，有大批服装老手倒下了，才给新生代更多的机会和希望。一样的道理，无论是做电商还是做实体店、做批发还是做零售、做品牌还是做散货、做童装还是做女装，都是有人赚钱有人赔钱。
如果一个人连服装店的定位都没有落实，就问“哪里进货最便宜”，那是无稽之谈。
如果一个人没有具体的开店方案，就谈论需要多少资金，那是睁着眼睛说瞎话。
那么，初涉服装业，少的几千元，多的几十万元到几百万元不等的投资，都该从什么地方做起呢？
我无法给出稳赚不赔的投资方案。但是，通过讲述我身边的服装经营故事可以帮你了解行业规则、市场特点等，然后找到适合自己的服装生意路。
经常有人问：“国家整个服装行业的情况如何？”我总是回这么一句：“这跟你有很大关系吗？还不如关注你自己做什么服装生意才赚钱更实际一些。你只是一个店主。”
你或许在电商与实体店的选择中犹豫，或许在为未能预知5年后的服装市场格局而沮丧。与其关注遥远的未知世界，不如关注当下的精彩，关注模式的变化，关注不断变化的消费者的需求。遇见即改变，未知即精彩。
新手们所有的问题，其核心就是生意的定位。定位包括货品的系列、风
格、档次，以及店铺的选址和商业模式等。
产品定位：男装、女装，童装、成人装、中老年装，牛仔、T恤、裙子，时装、休闲装、正装，品牌、大路货、库存，中高档、中档、低档等，准备卖什么样的服装？
经营地点定位：商场、街道、社区、学校、菜市、网络平台等，在什么样的地方卖服装？
进货渠道定位：品牌公司、批发市场、代理商、互联网，北京、杭州、广州等，去哪里拿货来卖？
经营方式定位：批发、代理、加盟、散货、贴牌、电子商务等，怎样卖服装？
这样，我们的思路是不是清晰了很多？接下来，我们就要去寻找这些问题的答案了。
当然，仅仅靠东问西问得来的答案，不可能与市场的实际情况相吻合。服装的商业模式纷杂繁多，每个店铺成功和失败的路径都是不可直接套用的。
不过，我们可以把这些问题当作方向，有目的地去阅读相关读物、上网查询资料、融入行业圈子、咨询业内人士，有针对性地考察货源市场、终端零售市场和消费者市场。
具体操作如下：
请输入您的标赚 钱 锦 囊
1.在搜索网站，输入你所想到的任何关键字，如服装创业、服装经验交流、服装店选址、服装店装修、服装进货、羽线服产地、牛仔裤质量辨别等，进行搜索。虽然网上的信息庞杂，有的真假难辨，有的以偏概全但通过大量阅读，增加信息量，拓宽知识面，逐渐地也就能自己做对比、分析了。
2．QQ上查找人或群，如输入服装零售、服装营销、外贸服装等，页面会显示很多相关的人和群，选择你感兴趣的人，申请加为好友，或选择些成员多的群，申请加入.这就是我对新手说得最多的“混圈子”的方法之一。在微信上亦可进行类似的搜索，关注一些公众号和个人号。
互联网上的自媒体人形形色色，我所了解到的个别人气十足的自媒体人，从他们的观点来看，一部分确实是非常独到的，但有一部分纯粹就是误导新手的。任何人，他的经历和阅历都是有限的，专注与坚持的人方能做到专业。那些显摆自己知识丰富，在各种领域和行业都能发表一些所谓的指导性观点的人，往往是不靠谱的。所以，新手在初期不要过于迷信某个人，通过学习的积累，慢慢地便能做到选择性的吸收。
3．论坛也是混圈子、互动交流的好地方。综合圈子成员数、内容质量、最近30天的访问用户数、页面浏览数等指标，都是选比如择论坛的标准。比如，阿里巴巴服装创业经验交流商友圈，里面有很多行业人士发表的帖子。阅读帖子后，可以尝试联系一些楼主，加他为好友。大多数楼主都建有旺旺群QQ群，你也可以加群学习、交流。个别楼主甚至还会通过与读者交流，为读者提供个性化的创业方案。
4．网上不同的圈子会发起一些线下的分享、交流活动。可以通过长期关注，多和圈子内的网友交流，适当选择参加一些活动。
5．线下的考察。多逛進购物中心、百货商场的品牌卖场、专柜；多進连批发市场；多连连服装扎堆的街区，以及有服装摊位的夜市；很多城市都有楼中店，这些都可以多進连。通过市场考察，接触形形色色的人和事，以及丰富的市场信息，无形中，你的看款水平会有所提高，也更有可能明确自已的定位，知道怎样才能把货组好。我们在连的时候，要以顾客的身份，争取和导购员有更多的交流，不要怕冷淡接待。时机合适，可以和导购员聊她们的一些心得，甚至还可以了解该商圈的总体环境、商户的生意状况、店铺的租金情况等。
6．开店之前是不是一定要到店铺去打工呢？答案是，未必。当然，有打工学习、锻炼的机会，也不要浪费。服装店包括零售的、批发的、散货的、品牌的，各人根据实际情况来选择，也可以先后选择不同类型的店铺。有的人甚至会选择到エ厂、公司、布行去打エ。有一个问题就是，新手怎么样オ能被录用？方法很多：通过熟人介绍；承认自己是个新手，以诚心打动别人；先期多混圈子，多走多看，积累行业知识；从其他岗位做起。像男生，在批发市场要找导购员的工作，不太现实，可以考虑先从事仓管、打包等
工作。
7．开店之前先摆擁好不好？有人说摆摊跟开店半毛钱的关系都没有。这个说法是片面的、极端的。不过，摆摊跟开店是两回事，这个说法我认可。相当一部分店主，基于资金少，或为了减少投资风险，或为了学习、锻炼选择先摆摊，然后一步步发展起来。从地擁到店铺，再从连锁到公司化运营，这样的案例不少。摆摊，不但可以熟悉行业，还可以磨炼创业的心态，培养创业的精神。但要注意，不能把摆摊的套路完全搬到店铺经营上，也不能把零售的做法搬到批发上来。
随着学习、考察、交流的深入，我们碰到的问题会越来越具体，并能找到相应的答案。比如，确定了店铺却找不到合适的货源，或者确定做某种货品却找不到相应的店铺，怎么办？就近采购容易撞衫，价格上不去，长途采购成本又不划算，怎么办？网上采购货不对版，怎么办？种种问题，都能找到满意的解决方案。
在我们把两只脚都进服装这推水之前，发现的问题越多越好。发现一个，解决一个，层层推进，一直到获得最准确的定位为止。考察就像排雷，工作不到位，一旦触雷，几十万元的投资都有可能灰飞烟灭，所以马虎
不得。也有人在做服装生意之前，就有了很好的规划，一开始就确定了方向，进行了定位。其实，这是他们在没有深入了解行业与市场的情况下做出的规划。在实际考察以及今后的经营操作中，他们肯定会有所调整，才能慢慢明确自己的方向。
总结
随着学习、考察、交流的深入，我们碰到的问题会越来越具体，并能找到相应的答案。比如，确定了店铺却找不到合适的货源，或者确定做某种货品却找不到相应的店铺，怎么办？就近采购容易撞衫，价格上不去，长途采购成本又不划算，怎么办？网上采购货不对版，怎么办？种种问题，都能找到满意的解决方案。
在我们把两只脚都进服装这推水之前，发现的问题越多越好。发现一个，解决一个，层层推进，一直到获得最准确的定位为止。考察就像排雷，工作不到位，一旦触雷，几十万元的投资都有可能灰飞烟灭，所以马虎不得。
也有人在做服装生意之前，就有了很好的规划，一开始就确定了方向，进行了定位。其实，这是他们在没有深入了解行业与市场的情况下做出的规划。在实际考察以及今后的经营操作中，他们肯定会有所调整，才能慢慢明确自己的方向。
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黎垸君 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-4-23 16:11:27 | ||||
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孤单漂流瓶1 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-4-22 10:26:31 | ||
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