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宋成川 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-24 1:16:25 查看：1880 回复：13 次 | |
【流量】【淘宝运营经验分享】为什么我店铺新品上架就有那么多优质流量 |
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有很多商家朋友们对于标题都或多或少的有一些了解，对于新品上架的话，标题做的好不好直接关系到新品是否能获得基础的流量，即使大家上的产品上架的款式都是一模一样，但是有实力有基础的卖家可以直接通过标题优化让自己的新品在一周之内获得上百的的免费搜索流量，但是也有很多新手卖家上下相同的款式和产品仍然获得不了一点点访客和流量，?甚至有很多卖家朋友会发现自己的店铺访客仍然是零, 有这么大的差距原因不再是因为店铺权重。
而是因为标题和关键词直接影响到这样的结果，所以我们要知道关键词也是能够让自己的产品更快的获得搜索流量。
一 、选择精准关键词，让新品获得优质流量
? ? ?现在我们要学会的是通过一套系统性的方式来找到精准的关键词 ，为什么要找到精准关键词？
因为清楚了，关键词让自己的新品获得更优质的展现机会，我们要知道新品都会有展现的机会， 为什么有些新品能够有更多的人去点击它， 甚至就能够直接拍下付款， 有些新品获得展现机会之后连点击的人数都很少， 说款式自身的原因之外最重要就是没有获得优质的展现机会，而优质的展现机会能够让产品在精准人群面前获得展现， 能够让产品在适合他的人群面前获得展现， 而只有人群更精准，人群更加优质，我们的产品才能够获得更多的点击。
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二、寻找属于产品自身的精准关键词
? ? ?我们要知道的是这款产品属于它的精准关键词是什么？
? ? ??首先，我们要知道精准关键词分为两种, 第一种就是精准核心词,第二种是精准的延伸词
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1、精准的核心词是直接整个标题的头部, 而且这个精准核心词是直接决定的产品，将要面对的是什么样的人群？
用接下来的延伸词，，也就是组合标题的所用到的关键词，都是要以核心词来进行延伸。
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2、我们精准的延伸词，就是用来组合标题的这些关键词，我们需要的是找到这些延伸词之后，通过组合标题两个原理。
一个是紧密排序原理，还有个就是前段最优的原理，用这个煮的方式让我们的关键词更好，更快的出现效果和数据。
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三、主推阶段
? ? ?测款数据好的，单独拿出来主推，主推计划需要筛选关键词，要求是相关性好的、展现指数不错的、点击率高的词，不需要太多前期养20-30个词就行，女装最好是从精准词切入。
每天对数据表现不好的关键词进行筛减，重新加入新的关键词。
这样有利于保证点击率和转化率。
? ? ?主推阶段前期就是养权重，把整个计划的权重养起来。
在养权重的同时优化详情页和评价，努力提高款式的转化率。
等到转化率起来，自然权重比较高了，ppc控制在合理区间，就可以放大流量。
? ? ??多加词，拿流量
? ? ?在计划权重比较高，转化也优化到一定程度的时候，就可以加入更多的关键词，这个时候可以加大词和精准长尾词。
前期筛选过的精准词，只要能拿更多的流量都可以。
? ? ?在拉流量的阶段一定要控制好预算，春装最好在5-7天打爆。
这个阶段做流量递增，每天需要投入多少预算？
转化率不够的情况下如何做关键词排名？
? ? ?在拉升流量的阶段，不要过多的考虑PPC。
在自然权重很低的情况下，低PPC是无法取得更高的排名，获得更多流量的。
? ? ?这几天店铺流量基本是爆发增长，整个店铺的数据都爆发式的向上趋势。
要想获得更多的自然流量，店铺实时点击率、转化率和点击量都要同时放大。
春装一般情况下5-7天首淘搜索流量就能起来，然后在做流量定向，拉首淘首页流量。
? ? ?爆款流量起来后可以慢慢的降ppc，把直通车花费控制在合理区间。
很多人对于怎么降低ppc一直理解的不够透彻。
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四、直通车选款
? ? ??属性选款
? ? ?一般我们可以进生意参谋查看市场行情属性分析，然后整理属性数据，把所有交易指数最高的属性都标记出来，这些属性都是爆款属性，找到适合这些属性的宝贝，再去测款，很重要。
? ? ??我们可以通过搜索词标品选款，进去生意参谋-市场行情-搜索词查询，搜索自己想要的产品词，看说说人气，在线商品数，一般搜索人气高，ppc低的类目转化不会太差，那样打造爆款也是很容易的事情!
还有一种方法是中小卖家热销款，并找到这种增长趋势的款，打造爆款再容易不过了!
? ? ?那么如何判断这款产品是容易打造的爆款呢？
首先搜索人气要大于在线商品数，比例也要越大越好，一般直通车里面的转化率数据大于5，这样的款是好款，一般快速起爆的款有三个办法：直通车钻展、黑搜、老客户。
，此外大家还可以看下流量结构，如果主要流量来自于搜索、直通车、钻展，那么这样的款不必猛砸，也是可以做好的!
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五、直通车高效测图
? ? ?测图方式：轮播，测好后优选，之前给大家讲了直通车如何搞笑测图的方法，在此不用再细讲了。
那么需要注意的是一般用最好的车图，开满4个创意，这样每个创意都是有权重的，如果删除之前的创意，这部分权重可能丢失；其二创意标题便于覆盖更多的关键词，第三，可以有位置用于持续的测图，以及活动图的更换!
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六、直通车
? ? ?直通车是一个引流工具，这里需要大家注意的是直通车开的再好，如果你的产品不好，加上没有很好的转化，也是不好赚钱的，所以这里大家需要理解的是做直通车引流的客户人群和自然搜索的人群基本上是一致的；没有基础的产品转化自然就非常低，直通车本身是引流的，并不能决定成交，决定成交的往往是产品本身和店铺自身的基础。
? ? ?在6.18活动到来之前以及大促前后转化也会受到营销，这个时候主要以收藏加购为主，不是利润很高的产品，一般产品很难用直通车盈利，通常直通车是为了能带来更多的免费流量，转化还是靠产品的。
在大家开直通车的时候，有很多人一直偏向ppc越低越好，其实这种思路没有错，谁都想省钱，但我们不要片面追求ppc,而忽视了流量和ROI，之前也给大家讲了很多上分低价的玩法以及人群标签如何获得最大的精准流量，这些都很重要!
? ? ?我们开车的目的，可以分为测款、测图、做权重、冲销量、ROI、低价引流、带动搜索流量、带动首页流量、拉标签这几个阶段，有了明确的目的，再去开车。
一味的出高价，虽然有了排名，但是漫无目的的开车，盈利的可能性也不大。
? ? ?出价前要看产品本身的情况以及自身的资金承受能力，在产品初期权重很低，前期出价相对高一些；小爆款或者大爆款再去开车，本身有一定权重，可以一开始用较低的出价；质量得分是关键，质量分越高，权重越高，点击单价就越低，但是有些词质量得分虽然低些，但是ROI，转化率还不错的照样可以保留，不要因为盲目的追求质量分而忽视了产品转化的本质!
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七、爆款上升阶段优化
? ? ??1.优化点击率
? ? ??人群、地域（偏僻、不包邮的不开）都放开，这样才干取得更多的流量，在这个根底上去操作，你才干得到最优质精准的流量
? ? ??2.扩展直通车掩盖面，翻开流量入口
? ? ??接下来继续添词上车停止测试，大词、长尾词，前期直通车权重养的不错，此时再加词进去，关键词的质量分相对也会比拟高
? ? ??3.提升转化率优化投产
? ? ?优化的重点在你的关键词和人群上，直通车和自然流量都是相互关联的，当你的直通车起到效果，自然能带动自然流量的一个提升。
? ? ??八、爆款高峰阶段优化
? ? ??1.做好关联销售
? ? ??2.售后维护，留意你的动态评分
? ? ??九．爆款衰竭阶段
? ? ?我们都知道一个爆款都要分爆的时间长或者时间段短，都有自己的寿命，它表现好的时分要尽量应用好爆款的流量，到达物尽其用，当这一款在市场表现好的时间差不多要过去了，这时需求疾速做好收尾工作，布置好下一款潜力爆款，是店铺进入一个良好的循环过程，将囤货清仓处置，将仓库空出来，为你下一个爆款做准备，销量做好前边的操作，宝贝想着起来，就要有销量。
新品上新后，可以再淘宝群等老客户维护渠道，去做新品原始销量的积累，同时还能在多款新品种，看老客户都哪款宝贝更有倾向性。
? ? ??基础量是要操作，老客户带来一部分销量，剩下的就是要靠活动，靠淘客去操作，销量短期有突破，对宝贝的权重才有帮助。
不过要注意的是活动频率，只为做基础的操作，只在新品期操作就可以，不要频繁操作低价活动。
只要你店铺不是活动店，淘客店，初期只做一波操作。
有了原始积累，再去做精准引流，车子拉权重，做手淘搜索，稳定店铺人群。
? ? ??新品期本身宝贝流量就少，人群标签不稳定，产品需要导入新的访客，逐步沉淀出属于产品自身的优质人群。
初期操作不用担心人群混乱，你要顾虑的是后续宝贝是否会被打乱人群标签。
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? ? ??店铺的优化需要多方面考虑，从全局去分析，从细节去着手，这样店铺越做越轻松。
从小商家，到腰部商家，到赚钱的商家，差的是学习能力，分析能力
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