做电商其实有两种思维，第一种就是有货源的头部思维，第二种是无货源的长尾思维。我们先说说长尾思维它的好处和坏处，他的好处就是简单，因为你可以单纯的靠增加产品数量。理论上这个产品的数量种类是无穷无尽的，这个尾巴它是可以无限延伸的，并且不需要去思考各种各样的指标，你只需要单纯的去增加产品数量，上传产品就可以了。

　　

　　由此也是它的一个坏处，你一个店只能上这么一小段的产品，但由于这些产品都是长尾需求跟小众的需求，需求量都不大，所以导致的一个问题就是：你每一个店铺的营业额是有上限。随着你店铺的增多，假如说你是用做纯粹无货源店铺并且是用长尾思维来运营的话，这种开店的模式。单店的销售额是上限的，可能一个店最多卖10万块钱营业额就到顶了，没有办法再提升了。所以单纯的靠这种思维来赚钱的话，核心就是规模，一个是产品数量、一个是店铺数量。还有一个就是：关注点在于增加尾巴的长度，好处就是简单，坏处就是单店产出有限。说直白点就是赚不了什么大钱，你赚大钱也可以，但是你这个店铺数量规模一定要达到一定的规模才可以。再直白一点就是规模取胜。这是一种思维。

　　

　　另外一种思维就是头部思维。就是我在VIP课程里面跟学员讲过的二八定律。20%的产品能带来80%的销量，通常这些少部分的产品它能带来的销量会非常大，也就是你想赚大钱，还是要靠头部思维。当然你用长尾思维的话，只要你的规模足够的大，你赚的也不会比头部思维赚的少，但前提是你店铺数量规模要足够的大。如果你不想发展规模，那么你就要去找到这种有爆款潜质的产品，去通过二八理论把20%甚至10%的产品，使他产生90%的一个销售。

　　

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