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15926232318 等级： / 门别币：530 |
| 发表：2019-4-24 10:35:56 查看：1704 回复：3 次 | |
班哥说案例：小卖家如何快速突破店铺层级和提高排名 |
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商家简介：***家居，二钻C店，主营生活电器，水电风扇（应季产品）
问题描述：店铺产品布局单一，主营水电风扇这样典型的应季产品，旺季眼看就要到来，但是掌柜产品铺垫没有做好，分析过后只能通过直通车暴力迅速提权，突破层级并提高排名，才能及时抢占市场抓住机会。
工具应用：《服务市场—超级快车》
优化效果：
5月4号开始合作，操作10天直通车数据飙升，可以看到图中近30天的ROI高达6.93。
由于直通车的带动，店铺日销售额也开始飙升，5月15日销售额从之前的1万多提升至近8万。
合作2周左右，店铺层级由第六层级上升至第五层级，排名也持续在上涨。
案例详述：
我们做淘宝，肯定是希望店铺能够稳定地、可持续性地发展，这必然要通过一个健康的状态去提升店铺的数据。对于中小卖家而言，直通车可以说是最快速、最有效的推广工具了。因为直通车做好了，是能够带动店铺的自然搜索流量的。
应季产品的销售旺季短，而到了旺季，同行间的竞争又十分激烈，这就要求卖家们能够提前做好准备、赢取优势，提高自然排名，这样才能抓住一年中最佳销售时机。
我们都知道销售额直接影响店铺的排名层级，而排名层级又影响着店铺的自然流量。那么应该怎样做才能在短期内提高销售额，实现快速突破店铺排名层级的目的呢？
针对店铺情况和掌柜的推广需求，本案例中的店铺是用超级快车车手人工操作，并结合这款工具提高推广效率，实现短期内提升店铺销售额、突破店铺层级、提高店铺排名的目的。
下面来介绍具体的操作思路：
1、日限额、分时折扣、地域的设置和调整
大家看数据曲线应该能看出车手用了递增的方式去操作直通车。
日限额的调整：从250元—500元—1000元往上递增，到第四次递增的时候，掌柜有点吃不消花费，经过商量后，我们将日限额增加到1500元。
数据完全起来之后，由于天气原因，温度开始下降，我们将日限额调整降低到1000元，保持日常推广。
分时折扣：以店铺的流量以及转化时间段来做，以店铺7天数据为基准来进行调整。
投放地域：因为做的是应季产品水风扇，所以投放的话是按天气进行的，以7天的各地气温来进行调整优化。
2、测图、选词
这个阶段就是前期的打基础阶段。
首先是创意这块，一定是要有足够的卖点以及突出产品的性价比，可以是优惠价格的显示也可以是赠品，或者特殊功能的展示。
关键词的选择。首先可以添加一些跟产品属性有关的关键词，前期的话尽量还是以长尾词、二级词为优先选择，后期可以添加一些产品的自然成交词以及少量大词。
关键词的优化。前面先选择点击率好的关键词，再结合收藏和加购转化情况进一步做关键词的筛选。尽量保证点击率和点击量平稳，提高我们质量分。后期的具体优化以3天没有收益的词（有成交，有收藏，有加购的词为收益词）就砍掉这个方向来优化，不精准的流量引进来对店铺也没有帮助。
3、人群及关键词排名卡位
人群方面，通过两两叠加的方式去进行测试。可能有商家会问：什么是两两叠加测试呢？两两叠加测试是指拿两个属性测试，比如【男性】+【30-35岁】。
测出收益的人群后，直接溢价到300~~这个时候关键词已经精准，人群也已经精准，不要怂！
通过上面的精准关键词以及人群这块，接下来就是关键词的排名卡位了。这时候我们需要注意的是方向，比如在活动期间想要大一点流量，当关键词以及人群都精准后也是一样直接出价去卡就行了。
如果是在日常推广的话想要高一点转化的话，根据产品的自然转化率来进行优化，提高高于产品转化率的关键词出价，降低低于产品转化率的关键词出价。
小结：
直通车提升的方法有很多，以上是一点小小的经验分享，也是众多合作商家中不同店铺不同思路的实操案例之一，希望能对正在看这篇文章的掌柜有一点帮助。
注：班哥原创转载请注明出处。
作者简介：
班哥：老A电商学院讲师，班燕电商创始人，15年互联网创业经验，13年淘宝天猫运营实操专家。参与并见证了互联网电商从0崛起到飞速发展的历程。2001年自营淘宝天猫店年销售超过2千万！专注网店营销策划、推广运营，电商人才实训，淘宝运营培训带徒弟，一对一辅导打爆款。请加754176657
燕子姐姐：燕子说科技创始人兼CEO，淘宝内容运营专业导师，淘宝大学高级讲师，运营人才教练，华师传媒大学紫牛学院首席讲师，武汉职业技术学院紫牛学院首席讲师，电商宝金牌讲师，虎嗅学院金牌讲师佰草集、高夫、六神等大品牌天猫旗舰店店等品牌前运营团队教练、企划顾问。2012年自营天猫店年销售超过4千万，曾被省市多家媒体报道。，请加bangeliang
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凉心初透 等级： / 门别币：60第1楼 |
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| 回复：2019-4-24 10:41:26 | ||||
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