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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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15220433599 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-24 19:31:38 查看：1141 回复：3 次 | |
淘宝新手卖家卖什么能赚钱 |
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我从没有见过卖家卖一样产品能一直挣钱。。。。
大多的产品或者项目都会有一个周期，从开始到衰退，如果你不能及时的发现新的机会或者把产品进行升级，你就会被行业所抛下。
记得之前和一位卖家聊天，他是从2000年开始做电视购物的，后面又涉及了电商，当时他做电商是采取傻瓜式的节流方式，就是电视上打哪个产品的广告，他就在淘宝上上架这个产品。
这样，店铺的客户大多也是通过精准的搜索进来的，销售还不错，虽然技术并不高超，连产品主图和详情页都是直接截图广告放上去的。
他说当时每天靠着电视购物引流活的非常滋润，因为电视购物的利润还是很高的，所以当时根本没想过学习系统的电商知识。
但是，在2015年，国家开始严查电视购物，他的舒服日子就结束了，并且因为之前没有系统学习过运营，重新开始特别的累，后来去朋友那学习，才知道自己的玩法两年前人家就不玩了。
所以，从那时下定决心要多学习，多交流！
由此可见，并不要抱着侥幸的心理认为一个产品或者一项技术能够长久的盈利，那是不现实的。
因此，我不会明确的告诉你卖什么产品能赚钱，但我可以告诉你如何判断这个产品可不可以做，这样，你也可以少走一些弯路。
在这里，要介绍一个很好用的方法：关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——作业本（之前有学员问我可不可以做），看产品在市场的竞争度。
公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“作业本”这个关键词为例，竞争度= 16182/844281=0.019
一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
这里需要说明一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
在寻找到的产品符合上述要求后，还要看一下对手情况。
以“数学作业本”为例，按照销量排序。
关注销量排序，主要是为了计算前期投入，也就是俗称的刷单，非标品行业还好，如果想做的是标品行业，就要更关注同行的销量大概是多少，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。
在选品上，我再提供五种选品思路，仅供参考。
a）找细分
比如说你想卖鞋子，鞋子这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定皮鞋这个市场。但其实皮鞋市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如皮鞋 男，再按照尺码细分，皮鞋 男 大码45 46 47。还可以进行高价格细分，比如皮鞋 男 大码45 46 47 高价。
再比如养猫的客户会给猫咪购买项圈，在生意参谋中，我们可以看到一些细分市场的，比如用红线框出来的“防走丢”“无声”，这一块市场虽然搜索不高，但是在线商品数也少，初步判断还是有市场的，后面可以再去分析一下同行的情况，再决定能否做。
b）生僻冷门
如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：
像类似的这种行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润还超级高。
c）热门话题周边
电商从业者有一类人，会紧盯平台红利这个点。
比如前阵热播的电视剧《都挺好》，里面的三位人物，非常遭人恨。
有人竟然想出了“怒骂苏家三父子”的点子，开了淘宝店，效果十分好，后来很多卖家纷纷效仿。
虽然价格十分便宜，但是有很多人愿意去尝试一下，因为大家都认为5毛钱不贵，还新奇，买个体验就行。
这个只是一个典型案例，包括之前的惹人拼命的星巴克猫爪杯。
这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。但这类都是短期暴利，见好就收。
d）客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。
而像一些奢侈珠宝、玉石类产品，例如，客户对这些产品的价格相对不是很敏感，更关注的是产品价值，是不是真的。
当然，这些产品毕竟是少数，我只是提供一个思路。
e）季节性、节日类产品
季节性产品，比如风扇、棉服等，这些都属于典型的季节性产品。
节日产品就更好理解，比如每年的女王节、中秋节等一些特定的节日，会有一些符合节日气氛的产品，我们称之为节日类产品。
也可以依据季节、节日来进行选品，不过这类产品最好早点布局，因为同行和对手也都是早早开始准备，这样才能在节日来临前有更多销量，排名更靠前。
像我认识的一位卖家，他是把一年中所有的节假日都在日历中圈出来，这样更清楚的看到有哪些节日或者季节产品可以做。
今天就分享到这里了，还有什么不懂的可以找我一起交流
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风衣加礼帽 等级： / 门别币：300第3楼 |
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| 回复：2019-4-25 20:42:28 | ||||
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silver08251 等级： / 门别币：20第2楼 |
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微微路路 等级： / 门别币：20第1楼 |
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