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p6060042 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-25 3:34:10 查看：1357 回复：1 次 | |
电商事业部整体运营规划【细分类】 |
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本内容分别从以下三个方面进行讲解：产品、定位、运营！适合初入电商的传企业家或电商运营人士阅读，内容同时也可以做为公司内部教材！
产品端：解决产品选择问题、产品包装问题、产品拍摄、详情制作技巧。
定位端：解决产品定价、进行产品线划分、产品适用人群定位。
运营端：仓储物流的解决、免费的优化、付费的推广、人员的管理等着手介绍。
只是章节一
1. 做好电商产品是关键、教你如何进行商品的选择.
对于企业工厂来说，产品是唾手可得，销售自己现成的销售就可以了！
在这里我就主要讲一下，对于普通没有货源的商家如何选择适合自己的产品来进行销售。产品的选择需要注意二点：产品竞争度、产品利润、产品优势。
1.1,如何选择竞争度低的商品，我们可以借助阿里搜索热门关键词得出商品数量来结合阿里指数多方面数据来判断商品竞争度。尽量选择供应指数少，采购指数多的行业去做！
从下图中可以看出供应商指数下滑为4月-10月份；
但是采购指数并没有呈现下滑状态（2018年4月份-9月份市场数据相对稳定）以及淘宝采购指数也诶有太大的影响；除掉2月份春节起价（一般都会选择线下直采了），ps: 做电商一定要提前一个自然月操盘才对；
1.2,如何判断产品利润空间，确定产品后，我们就需要找大市场数据，比如1688网站，就去1688.com 输入匹配自身产品的关键词，回车键搜索；查看前3页产品属性、价格，做好登记；
其二：可以在index.1688.com搜索关键词，找到关键词背后的价格带；如下图所示：阿里上一般都是非包邮品价（活动除外）
其三：参考天猫店铺零售价格带；一般都是包邮类产品品价；如果开多店铺，注意利润空间分配；
1.3，产品优势，这里的产品优势主要是口感和外观方面（价格前面已经介绍了）。
如果自己找的产品在阿里巴巴里面一搜一大把并且口感同质化很严重。价格弑杀的还很不要不要的，这种就更不用做了（一般也都是常规性产品），多站在买家角度思考些问题，经常看竞争对手的评价内容； 获取到对于产品的一手参考资料！
Word图稿如下所示：
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| 回复：2019-4-25 7:47:18 | ||||
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