现在很多的掌柜，在活动选品这一块，完全是根据自己的店铺或者是工厂的产品线来选择，没有数据作为支撑。实际上，在选款和定价方面，我们需要遵循以下几方面的数据：行业同类产品活动价位、单品热销度、行业类目单盘走势、行业子类目坑位规划。在历史活动数据分析中，我们需要借助聚数据-掏抢购运营情报；生意参谋-市场行情，来进行分析。

　　

　　一、明确活动目的

　　

　　今天，我们的竞争对手和我们拥有同样的产品，相近的价格，类似的功能，电商企业想要活下来唯一的方法就是的运营手段。活动就是运营手段之一。

　　

　　在做活动之前，我们首先要明确活动目的。

　　

　　对于中层店铺，可能是为了打造爆款、获取新客户、沉淀老客户；对于品牌店铺，可能是为了提高市场占有率、品牌塑性，在做活动前，我们一定要明确活动目的，而不是一味追求销量或利润。

　　

　　二、选款

　　

　　对于店铺自己的产品线来讲，可以讲产品分为四种类型：

　　

　　1、常规款：店铺主营商品，通常以成本导向为定价。区别于活动款，有折扣优势；区别于爆款，毛利率不是很高。

　　

　　2、活动款：价格有一定的优势，能刺激消费者购买，为活动而生。

　　

　　3、利润款：本身具备核心优势，同类竞争小

　　

　　4、爆款：爆款的定价策略是灵活浮动，初期价格偏低，追求性价比；到发展期，产品价格保持优势，成熟期略微上涨

　　

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