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张福明 等级：1 / 门别币：20
发表：2019-4-25 13:14:24  查看：1147  回复：1 次
【淘宝】淘宝卖家在运营的过程中怎么样才能用好直通车推广?



要知道在有一些中小卖家，眼中的淡季就是休息日。店铺放那儿，不管了，有多少流量就多少，开始减少推广力度。淘宝代运营中店铺整体下滑，流量减少，成交量，成交额，店铺各项经营指标开始掉。为什么不去考虑，店铺这样权重会掉多少，等你的新品来了，再去重新累计?那么下面我就来和大家讲下在运营的过程中怎么样才能用好直通车推广吧。
淘宝卖家在运营的过程中怎么样才能用好直通车推广?
　　(1)先想清楚，为什么操作直通车?

　　直通车毕竟是个广告工具，个人操作能力的好与坏直接影响着最后的产出比。所以，先想想自己为什么要搞直通车，然后结合自己店铺的实际情况，决定自己做几个计划，推几款产品，关键词出价多少，一天日限额多少，投放多少关键词。做事儿，要有一个基本的控制。基本上，操作直通车，都是为了流量，然后方便去做其他的运作。这里，要考虑的就是自己会不会操作的问题。不然，被自己玩死都不知道怎么回事。

　　(2)为防翻车，操作直通车注意哪些东西?

　　不同层级的卖家操作直通车前，清楚自己为什么要操作直通车，也要考虑清楚，开车前几个重要的点，这样直通车上车后，段时间权重能提上去，各方面的数据比较漂亮些。而不用等着，自己搞的一团糟，却发现不了问题。产品销量，店铺层级不同，销量有很大差异，新品也不会有多少销量，所以这时候，你就别急着搞什么流量了，先去累积一段时间的销量是上策。

　　市场行情，就是你认为的淡旺季。旺季的时候，竞争大，ppc高，roi不怎么漂亮。但是，淡季的时候，竞争小，流量依然较为强势，ppc很容易压下去，因为你出价不高，也能占到不错的位置，只要稳定住点击率，转化率，何愁没有好看的roi!再者，淘宝的时间走得比实际的时间要快。所以行情这块，不要等着，立在了流量的高峰期，你自己才开始有所计划，而是提前布局。个人能力，就是希望衡量下自己的水平，在能力范围内去做事，不要玩儿大了。结合自己对店铺的发展，是想着慢慢搞，还是想着有所突破。尤其是在旺季，店铺需要发力的下半年，想清楚怎么把店铺搞起来。投放力度，也是结合个人能力和产出情况去做调整的，总的想法就是，把你的资金，关注点，投放到一款或者更多款优质的产品上边来。

　　(3)内功很重要，怎么玩儿?

　　转化率影响的是你最终的产出情况，你的转化率行不行的，自己去看看行业的。同时在行业的基础上+1，才是你的产品要达到的目标。行业只是及格线，你要做的是更好。产品详情方面，你要考虑的就是，清晰的产品展现，卖点的突出，整体有一个合理的布局，让访问者，深入的去了解产品。只有买家来回的看你的产品，才会在看的过程中，决定是否购买。

　　详情页到底有没有问题，不是别人看一眼就可以看出来，去拿数据说话，看自己的页面停留时间，访问深度，跳失率这些东西，尤其是跳失率的高低，直接显示的是，产品详情到底行不行。



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王向宁 等级：1 / 门别币：20第1楼
回复：2019-4-27 18:11:36
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