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王海泉 等级:1 / 门别币:20
发表:2019-4-25 13:14:26  查看:1110  回复:2
【淘宝】淘宝卖家在打造爆款的过程中怎么样才能够获得更多的流量?



对于淘宝卖家来讲怎么样能够获得更多的流量,是很重要的,那么如果想要获得更多的流量,打造爆款就是一个不错的选择,但是我们应该怎么样去打造爆款呢?下面我就来和大家讲一下吧。
淘宝卖家在打造爆款的过程中怎么样才能够获得更多的流量?
  一、产品选款决定了是否可成为爆款

  1、首先要了解行业的热搜词是什么,产品在品类中的趋势,根据消费者的需求来选择款式。

  2、货源选择这快,主要是依据我们本地的特产品,价格上可以做到较低的(当然是保证叔叔伯伯的利润)。

  3、选好款之后,对比竞争对手的产品从价格和货源质量,找出我们自身的优势,充分利用差异化去突出我们产品的卖点和优势。

  二、款式选好后,操作前期的准备

  1、联系好货源后,根据市场对比山东的红富士苹果,最终以不到两元钱的价格价格(此价格比农民伯伯卖给超市的要高出不少)。

  2、接着快递着块是三通一达为主,顺丰、邮政备用。叮嘱快递方面货物轻拿轻放。

  3、重点来了:按买五斤送五斤的方式一单是35元,刨去本钱是29块,算上运费包装费推广费一单最低有30%的利润。

  4、之后我也调查了市场上的其他卖家的情况基本上都是五斤35左右,所以在价格上还是比较有优势的。

  5、然后我就找人拍了产品图,自己招美工对图片进行了美化,主图上最主要的卖点就是买五斤送五斤模仿同类做的好的详情页。

  6、通过流量解析寻找行业热度和成交量较高的词用促销特性、形容词+产品关键词组成了一个标题,最后以买五斤送五斤的方式一单为35元钱编辑上架了。

  三、操作前期工作流程

  首先要先上架,接着就是新品破零,操作店铺内功:

  1、打折软件

  2、公益产品的设置

  3、后台可以设置的都要设置完成

  按照以上的做法,做好基础销量和买家秀,以及店铺基本內功。操作一周后一天的单量达到80多,流量也在稳步上涨,点击率达到了4.16%,转化率也基本稳定在4.16%。

  虽然流量是上去了,但是转化率也掉下来了。我对店铺再次进行了分析,通过优质淘客资源销量暴涨。我喜出望外,可是活动后粗略计算了一下,由于人工成本太高,产品利润空间被压缩的很低。虽然跑量很大,但是赚的并不是不多,所以我之后就开始着手做新款。

  四、爆款爆发阶段

  随着单量的大量累积,这款已经能做到一天380单左右的高销量,产品也基本稳定了下来,只要做好产品的基本维护,就能做到日销百单。为了提升销量,按照打造爆款的方式,我用17天的时间成功打造出3个爆款。

  五、成熟稳定期

  目前我的店铺也基本稳定下来,一天的纯利润可以做到7千-2万左右,不断跟随季节上新品,做爆款群,但是是在稳定持续发展中。



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310279168 等级:1 / 门别币:20第2楼
回复:2019-4-25 19:01:51
回帖奖励 +4分
干货!多抽出时间来分享啊,大神!
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1811665085@qq.com 等级:1 / 门别币:40第1楼
回复:2019-4-25 16:16:36
这软件要了
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