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feiyangwood 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-25 16:01:45 查看：1610 回复：2 次 | |
一招教你提升转化率 |
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一、?我们要先知道哪些方面是导致我们店铺的转化变低的：
1.定价：同质化下的产品，你也定低价也可以定高价，关键在于你想要做的是哪个人群，不同的人群有不同的消费特点，你要思考的是你定高价的理由是什么？
支撑你定高价的核心卖点是什么？
利益点是什么？
消费者凭什么买你的而不买其他人的？
2.标题核心关键词跟与产品不够匹配：这个问题是引起转化变低，流量跳失最大的一个问题，因为标题与产品属性不符，那么引进来的流量就不够精准，买家走到这家店来，仔细一看其中的商品，发现不是自己想要的宝贝，然后就走了。
3.销量：大多数人都有一种从众心理。
总是会觉得大家都买的产品肯定不会差的。
因而对于销量低的店铺，一般来说都不敢轻易尝试，就怕被坑。
反而是看到销量特别高的店铺，即使其中有少数差评，也会勇敢的去尝试。
毕竟大家都买了，我想应该不会坑到这么多人才对。
抱着诸如此类的心理。
导致销量低的店铺就极少有人问津了。
4.评价买家秀及问大家：中差评或者不好的问大家过多，这个也会导致转化被拉低，除此之外，差评如果过多的话，会被系统打上一个劣质宝贝的标签，这个影响无亚于虚假交易被稽查到的影响。
5.同行的恶性竞争：同质化的产品上更加的明显，打价格战做营销活动很疯狂，有的大卖家更是连续排着淘抢购和聚划算，利用活动来抢流量，直通车还开着定在你的前面，那么破局是什么？
思考一下。
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二、?针对以上问题我们可以采取哪些措施来提升我们的转化呢？
1.同质化产品下的激烈竞争导致的产品转化过低，那么建议在这个产品的基础上进行优化或者升级，做产品的1.0.1版本或者产品的2.0.0版本，同时不仅产品上进行优化升级，还要对产品的品质、服务等进行优化升级；
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2.标题核心关键词跟要与产品以及属性呈现正相关的关系，保持精准匹配；这边又返回去说到了店铺的定位和产品的定位，首先这里一定要保证定位精准，其次是标题的词根与词根之间的互相匹配相关；
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3.销量上就没什么好说的了，基础的几十个销量肯定是要有的；你想你的一个品就个位数的销量然后其他的什么都还没有完善，对比其他的相似宝贝来说，你的产品的竞争力体现在哪里？
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4.重点在评价买家秀和问大家上：
1），采集尽可能多的竞店竞品的评价，好评中差评都要，好评的内容采集主要分析它为什么好，好在哪里，中差评主要分析最多的前几个点，好的这些点我们可以借鉴提升让它更加的好。
中差评突出的几个点我们可以优化转变为我们的卖点体现在主图和详情页上；但是，请记住，核心卖点一定只有一个，而且一定要突出，放大它并且不断反复的去说，做到洗脑的效果！
2）问大家，同样的侧重采集统计尽可能多的竞店竞品的买家最频繁最经常问到的点，对比自己店铺的宝贝，分析这些点哪些是我们目前存在的问题点？
是否有解决办法？
哪些点是我们没有的？
是否可以优化升级的？
3）最后，不要出现对比，不管是主图还是详情上，一旦出现了对比，就会让买家多了一个选择的空间，这样很容易马上就导致流失
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PS：如果需要采集软件和不知道怎么统计分析的，可以找我拿对应的软件和表格；
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weigedian 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-4-25 16:36:44 | ||||
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梅振康 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-4-25 16:02:31 | ||
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